虹软科技 虹软科技，凭什么成为第一家上科创板的AI企业？

毛利率普遍高于传统企业，这是科技企业的一个显著特征。目前，近100家申请在科技创新板上市的企业平均毛利率高于50%，但毛利率超过90%的企业只有4家，其中ArcSoft Technology是唯一的人工智能企业。根据上海证券交易所的信息，ArcSoft Technology也是第一家申请科技创新板的人工智能企业。

中软科技的毛利率水平

说到ArcSoft Technology，很多人可能没听说过，但不影响其在手机行业的地位。我们几乎每天都使用它的服务。作为智能手机视觉人工智能算法供应商，据IDC统计，2018年全球五大手机品牌中，除了苹果完全采用自主研发的视觉人工智能算法外，其他安卓手机品牌三星、华为、小米、OPPO的主要机型均拥有搭载ArcSoft Technology的智能手机视觉解决方案。

视觉人工智能算法供应商

ArcSoft Technology最初是ArcSoft美国的全资子公司。2017年9月至12月，经过一系列股权重组，ArcSoft Technology成为国内上市实体，拥有可视化人工智能技术相关的全部业务、资产和人员。

ArcSoft Technology一直致力于视觉人工智能技术的研发和应用，坚持以原创技术为核心驱动力，为全球智能手机、智能汽车、物联网(IoT)等智能设备提供一站式视觉人工智能解决方案。

公司提供的视觉人工智能解决方案主要用于智能手机行业，主要客户包括三星、华为、小米、OPPO、vivo、LG、索尼、传音等世界知名手机厂商。同时，公司在智能汽车、智能家居、智能保险、智能零售、互联网视频等领域积极推广视觉人工智能技术。

该公司的主要业务是提供视觉人工智能解决方案。视觉人工智能解决方案可分为智能手机视觉解决方案、智能驾驶视觉解决方案和其他物联网智能视觉解决方案。

中软科技营业收入构成

公司主营业务收入主要来自智能手机视觉解决方案。根据手机摄像头的功能和数量，智能手机视觉解决方案可分为智能单摄像头视觉解决方案、智能双(多摄像头)视觉解决方案和智能深度摄像头解决方案。

多摄像头智能手机解决方案

近年来，公司致力于将视觉人工智能算法与工业应用相结合，积极将视觉人工智能算法技术的应用领域从智能手机拓展到其他领域。2018年，公司在智能汽车等物联网领域产生了一定的收入。

ArcSoft的智能驾驶视觉解决方案包括车内安全驾驶警告、驾驶员识别、车内安全辅助、辅助驾驶警告、自动停车等多种解决方案。

此外，ArcSoft Technology针对智能冰箱、智能无人零售等各种物联网智能设备和智能保险领域提出了有针对性、可实施的解决方案，并仍在探索新技术和使用场景。

除了手机、汽车等物联网领域，公司主营业务收入还包括数码相机、互联网视频等领域的收入。但随着近年来手机摄影成为主流，部分占领了数码相机市场空，公司2017年和2018年数码相机业务收入下降。

主要财务数据和财务指标

* 2017年，公司在同一控制下合并，同一控制下合并产生的子公司自期初至合并日的当期损益列为非经常性损益

利润方面:成本更低，毛利率更高

公司的盈利模式是将其可视化人工智能算法技术与客户特定设备深度融合，通过合同授权给客户，允许客户在约定类型的智能设备上加载相关算法软件或软件包使用，从而收取技术和软件许可费。

ArcSoft Technology是为数不多的可以按照计件收费模式向国内外客户收取软件技术许可费的中国企业，即按照客户生产的搭载ArcSoft Technology算法技术的智能设备数量，这种模式与全球领先的半导体知识产权(IP)提供商ARM相同。

产品服务流程

根据业务合同的不同类型，公司的收费模式可分为两种:固定费用模式和计件收费模式:

1)固定费用模式是按照合同约定的软件许可期限收取固定金额的软件许可费；2)计件方式，即在合同约定的软件授权期限内，按照客户生产的、加载了公司算法技术的智能设备数量收取费用。

公司销售模式为直销，设立了销售部，主要向智能手机、智能汽车、智能家居、智能零售商、各种带摄像头的物联网设备制造商、智能保险行业客户销售视觉人工智能算法软件。

因为公司授权的算法软件包一般不需要物理硬件的生产、包装和运输，主营业务成本较低，毛利率较高。

人才:R&D核心团队稳定

ArcSoft US是ArcSoft Technology的前主体，由美籍华人邓辉博士于1994年在硅谷创立。在创办公司之前，邓辉于1991年获得了华盛顿大学的博士学位。毕业后，他在剑桥大学担任博士后研究员，然后在Enertronics研究公司担任产品经理和工程师

ArcSoft开发的第一代产品是PhotoStudio。该软件为各种数码相机公司提供图像算法，包括尼康、佳能、奥林巴斯相机中的笑脸监控、闭眼监控、红眼修复监控。很早也应用到了ArcSoft的人脸算法中，最终分发了上亿个摄像头。

21世纪，一些制造商已经将相机技术应用于手机。公司敏锐地捕捉到手机视觉应用的广阔前景，准确预测中国手机拥有量将成为未来世界第一。2003年，ArcSoft在杭州设立了一家专门从事R&D和技术服务的子公司。

ArcSoft科技的发展

在20多年的发展过程中，ArcSoft Technology发展了一支以博士为龙头、硕士为骨干的R&D核心团队，充分掌握了核心技术算法，进一步发展成为成熟的商业产品。截至2018年12月31日，ArcSoft Technology的研究团队有374人，占公司员工总数的65.73%。核心人才团队在ArcSoft工作超过15年。

ArcSoft技术员工类别

王锦，公司首席技术官，CAD&博士，CG国家重点实验室，中国图像图形学会智能图形专业委员会、国防与民用技术图像应用集成专业委员会成员。申请并评审了60多项专利，主持了3项国家重点和自然基金项目，获得了消费类领先产品CES等3项最佳创新奖，在国内外发表了30多篇与视觉人工智能相关的学术论文，获得了2017年中国IT人人工智能贡献奖，主持了该项目并获得了2018年吴文俊人工智能科技进步奖。

经过20多年的探索，ArcSoft Technology不断完善，形成了一套独特的高效管理模式，基本实现了自动、自驱动、自愿的高效运行状态，并采用“导师制”培训模式，有效减少了R&D的试错次数..高效的研发管理系统提高了公司的自主创新能力和产品开发速度，提高了公司的可视化人工智能技术算法水平。

技术方面:大量底层算法技术

ArcSoft Technology在视觉人工智能领域积累了大量的底层算法，涵盖了视觉人工智能的三个主要研究方向:人、物体和场景。公司不断探索视觉人工智能领域的前沿技术，利用深度学习等先进的人工智能技术不断优化迭代现有算法。

经过长期潜心研究，ArcSoft Technology掌握了人体识别、物体识别、场景识别、图像增强、三维重建、虚拟人像动画等多项核心技术，构建了完整的视觉人工智能技术体系。公司对相关算法技术的理论基础和实现方法有着深刻的理解和实践。

公司一贯重视研发投入，注重技术积累，坚持以原创技术为核心竞争力。2016年、2017年和2018年，软银R&D投资分别为9026.84万元、10873.54万元和14852.64万元，分别占当期营业收入的34.59%、31.43%和32.42%。

研发投资

截至2018年12月31日，ArcSoft Technology在视觉人工智能领域拥有129项专利(包括126项发明专利)和73项软件版权。

ArcSoft Technology在其招股书中列举的人脸分析、人体分析、行为分析、人脸识别、手势识别、活体检测等30项核心技术，都来自原创性创新。这些核心技术应用广泛，可以根据不同行业和场景的需求开发相应的功能。

公司核心技术应用场景范围

这些海量底层算法技术为ArcSoft提供了强大的产品化能力。早在2003年，公司就在三星手机上实现了人脸特征点检测、人脸检测、面部表情检测等功能。2004年，公司在三星手机上完成了图像增强算法，实现了去模糊、去噪、暗光拍摄三大功能。

进入智能手机时代，2014年，酷派推出了全球首款与ArcSoft联合开发的真正意义上的双摄像头手机，利用双摄像头和ArcSoft的双摄像头算法，可以完整记录景深信息。2015年，ArcSoft和Qiku 360再次推出旗舰版RGB+Mono双摄像头手机，也是全球首款RGB+Mono组合手机。

ArcSoft Technology的各类产品在功耗和综合技术方面均可达到行业领先水平，且不牺牲性能和用户体验。此外，ArcSoft的产品针对不同的灯光、环境和物体有特定的识别和自适应算法，通过不同场景下的不同策略保证性能的可靠性和稳定性。

ArcSoft Technology的产品化能力也体现在其技术的通用性和可扩展性上。随着对行业演进规律的了解，公司形成了大量的模块化产品和基础支撑算法库，可以为不同行业的客户提供性能、功耗、硬件成本最佳平衡的一站式解决方案，缩短产品开发周期。

公司核心技术的迭代和持续创新能力已经在升级速度最快的手机行业得到验证，并将继续在其他新兴行业发挥核心竞争力。

目前ArcSoft Technology的研究项目包括全景拍摄、物景识别、光学变焦、人脸识别、人体识别、多摄像头标定等13项相关算法技术，由首席技术官王锦博士牵头，相关项目技术水平处于国内外领先水平。

产业链生态系统构筑护城河

相机的性能不仅与硬件设备密切相关，如手机平台主芯片、相机传感器、相机模块和镜头，还与视觉人工智能算法和辅助软件密切相关。

视觉人工智能算法企业在平衡功耗和成本的同时，为了实现高效、高质量的图像识别和处理，不仅要开发更高效的算法，还要考虑算法能够与手机平台主芯片、摄像头传感器和摄像头模块完美兼容和匹配。

ArcSoft Technology与产业链主流公司长期广泛合作，在客户提出技术要求后，能在最短时间内做出响应，提供低能耗、高效率、硬件平台适应性广的解决方案。公司坚持与产业链上下游的主流公司合作，并与他们建立了长期、密切、稳定的合作关系。

公司与高通、联发科、展讯等各大移动芯片公司建立了长期稳定的合作关系，并在研发方面继续合作交流，不断提高视觉人工智能技术算法产品和移动芯片的适应性；与索尼传感器、三星半导体、格科威、虞舜光学、实诚等各大相机模组厂等CMOS成像技术企业建立了广泛的业务合作，对相机传感器和模组有了更深入的了解，进一步提升了公司的核心竞争力。

以智能手机为例，公司给产业链上下游带来了双摄像头、深度摄像头等积极变化。例如，该公司开发的智能模块生产线校准解决方案和智能手机装配线校准解决方案为制造商节省了硬件和制造成本，实现了快速批量生产。

与产业链中的合作伙伴深度合作

目前公司在视觉人工智能算法行业已经形成了良好的口碑，年营收的50%左右来自海外客户。公司的算法产品基本覆盖安卓手机品牌。2018年全球五大手机品牌中，除了苹果采用自主研发的视觉人工智能算法外，其他各大安卓手机品牌的主要机型均拥有搭载ArcSoft Technology的智能手机视觉解决方案。

公司长期为三星、华为、小米、OPPO、vivo、LG、索尼等世界知名手机厂商提供专业服务。三星、索尼等世界知名品牌厂商对供应商选择严格，技术门槛要求高。ArcSoft与上述厂商合作5年以上，其中与三星合作15年以上，客户粘性较强。

除了主流手机厂商，公司还与电气设备、保险、汽车等行业的众多国内外优质客户建立了良好的合作关系。自与主要客户建立合作关系以来，公司一直保持着持续良好的合作关系，合作没有中断。

ArcSoft技术服务的各个行业的主要客户

2016年至2018年，发行人来自前五名客户的销售总额分别占发行人当期营业收入的48.39%、54.16%和58.64%，不存在向个人客户销售超过总额50%的情况。

公司未来的增长点在哪里？

ArcSoft Technology是视觉人工智能行业全球领先的软件服务提供商，也是全球领先的视觉人工智能技术开发商和解决方案提供商。

目前，ArcSoft Technology提供的可视化人工智能解决方案已成功应用于智能手机、智能汽车、智能家居、智能保险、智能零售、互联网视频等各种场景，新技术和使用场景仍在探索中。

根据中国商业研究院的数据，2017年中国视觉人工智能市场规模达到41.0亿元，比2016年增长259.6%。随着视觉人工智能技术的逐渐成熟及其应用领域的逐步扩大，预计2020年中国视觉人工智能市场规模将进一步扩大，达到755.5亿元。

中国视觉人工智能产业市场规模及预测(2016 -2020)

纵观ArcSoft Technology所处的智能手机市场，据IDC统计，2015年至2017年，全球智能手机用户数量从28.71亿增加到36.66亿，年均复合增长率为13.0%。据估计，到2022年，全球智能手机用户将达到47.99亿。

然而，全球智能手机出货量多年来没有显著增长，尤其是在中国，这是一个不争的事实。

2015年至2022年全球不同地区的智能手机出货量

但随着市场规模变化不大，市场结构也悄然发生了变化。全球前五大智能手机制造商在全球手机出货量中的市场份额从2015年的56.4%上升到2018年的67.1%，智能手机行业的市场集中度进一步提高，这是为领先智能手机制造商服务的ArcSoft的一个有利因素。

2018年五大智能手机出货量

三星继续保持全球出货量的第一位。2017-2018年，三星全球手机出货量占比20%左右，而华为、小米、OPPO、vivo等国产手机市场份额呈上升趋势。与此同时，5G时代的到来，也催生了智能手机市场日益增长的需求。

为了保持手机的轻薄感和优秀的拍摄效果，很多手机厂商开始尝试增加摄像头的数量来提高手机的拍摄效果。双(多)相机技术在降噪、快速聚焦、光学变焦、景深应用等方面显示出良好的效果和发展前景。，也促进了智能手机相机市场的发展。

所以双/多摄像头普及率逐年提高也是ArcSoft的增长点之一。2016年，ArcSoft智能双(多摄像头)解决方案的收入仅占3%，而2017年和2018年分别占34%和27%。

随着深度摄影的兴起，一个三维人机交互的新时代已经在全世界开启。深度相机、人工智能和虚拟现实技术的结合可以广泛应用于智能手机、智能汽车、智能安防、智能家居、金融等日常生活领域。，这将为消费者带来新的用户体验，提高生产和生活效率。

Deep相机有空的广阔市场。预计到2021年，深度相机全球市场规模有望达到78.9亿美元，比2017年的22亿美元增长262.73%。

2017-2021年全球深度相机市场规模

不仅手机市场还有潜力可挖，新进入的智能车市场也将成为ArcSoft的增长点。数据显示，2018年无人驾驶汽车的市场规模将达到48亿美元，预计2021年将达到70亿美元。

无人驾驶技术成熟后，对实时监控摄像头的需求将大大增加。未来在完全实现自动驾驶的情况下，一辆车上会有10多个摄像头，视觉人工智能技术在自动驾驶市场有很大的发展。

此外，ArcSoft Technology的可视化人工智能技术也已应用于金融、保险、零售等领域，有望成为公司未来最重要的增长点。