王健林身价 卖水的中国人，成了亚洲首富：1年身家涨6000亿，马化腾刘强东王健林加起来不如他

周翔宇财经学会

赵主编

经常以“热”命名的钟睒睒在2021年继续“水涨船高”。

1月4日，新年a股和港股开盘首日，钟睒睒84.41%股份的港股上市公司农夫山泉和75.15%股份的a股上市公司万泰生物分别大涨10.38%和9.66%，市值6815亿港元和958亿元人民币，接下来几个交易日继续飙升，1月6日收盘，达到7310.2亿港元

钟睒睒的净资产也大幅飙升。在2020年4月发布的《福布斯》2020全球亿万富翁排行榜中，钟睒睒仍以20亿美元的净资产排名第1063位，远远落后于排名第一的富豪。到2021年1月，他已经一度冲进全球富豪榜前十，超过沃伦巴菲特成为全球第六富豪，亚洲首富。

1月7日，农夫山泉股价继续上涨0.31%，市值7332.7亿港元，万泰生物股价下跌4.02%，总市值1067亿元人民币。同期，在福布斯实时富豪榜上身价935亿美元，不仅留下曾经的首富马云和马，还超过了马+刘+王健林和三个雷军的总和，的净资产一年内上涨约915亿美元。

曾经低调的钟老板，现在还在继续“高调”。

01

1984年，两个小男孩住在浙江省文联的宿舍楼里。

浙江杭州人，家住楼下，才20岁，高考两次失利，甚至第一次高考只考了一分。此时，他正以成为人民教师为目标，展开第三次冲刺。

另一个住在楼上，30岁，出生在杭州一个知识分子家庭。他小学五年级因父母被扣上“右派”帽子而辍学，随家人被送回家乡诸暨。后来，他搬到绍兴附近的各大城镇，在田里当农民，学泥瓦匠，做木匠。

吃过很多苦，才体会到知识的价值。1977年恢复高考后，尽管连最基础的代数知识都不懂，楼上的男生还是坚持要参加高考。可惜天才反击的剧本没有出现。在他连续两次在孙山出名后，在父母的建议下，他不得不加入电视大学。此时他已经毕业，正潜心为《浙江日报》的公开招聘学习，目标是成为一名记者。

漆黑的夜晚，一直亮着的灯，变成了互相打气的暗号。

第一个好消息来自住在楼上的房客钟睒睒。这个名字中带着更多“火”的年轻人，终于在30多岁的时候进入了《浙江日报》农村部，成为了真正的“读书人”。

楼下的男生，几乎撑不住了，听到“战友”被录取的消息，心里大受鼓舞，开始重新调整心态迎接高考。虽然距离本科线5分的差距依然预示着小伙子再次落榜，但偏偏杭州师范大学英语专业招生指标不全，于是小伙子以优异的英语成绩被破格录取，实现了大学梦，毕业后被分配到杭州电子职业技术学院，职称为“马先生”。

谁也没想到，住在同一栋宿舍楼里的这两个小男孩，36年后又会成为“邻居”，但他们隔壁住的地方却从浙江省文联宿舍楼转移到了中国富豪榜。但钟老板却跑到了“首富”的宝座上，比马慢了好几年。

在浙江省文联宿舍楼短暂的交集之后，满是文人墨客又自认为颇为清高的钟睒睒，在《浙江日报》上完成了自己早期网络资源的积累。

上苍眷顾为时已晚，但1985年初，进报社不到一年，就因一篇报道“洪为什么要离开”而离去“，成为了浙江日报农村部的新星，不仅吸引了人民日报的转载，也引发了社会上关于人才流动的大讨论。在报道中，因不满国有单位限制个人能力而离开乡镇企业并被委以重任的洪，多年后在海南意外遇到，共同开发归鳖丸。曾是钟老板商业帝国的一员。

人们总是善于利用他们能接触到的所有资源。在《浙江日报》的五年时间里，几乎走遍了浙江80多个县市，采访了500多位企业家，其中许多人都转变成了他后来的商业伙伴和密友，以至于钟老板还自称拥有“浙江日报情结”。

听了很多成功的故事，难免动心。1988年，恰逢国家正式批准设立海南经济特区，中国海南出现了淘金热，一向号称“学者”的钟睒睒也难以免俗。他留下一封停薪留职信，迅速加入了南方淘金大军，成为浙江记者圈第一个下海的人。同期，SOHO中国的潘石屹、万通的冯仑、吉利的李书福也南下淘金。

企业家在被社会残酷打败之前，总是雄心勃勃。钟老板起初想得很简单——干他的老本行；他想在那个火热的市场里创办中国第一家民营报纸，他的名字叫太平洋邮政。可惜这种浪漫而又野心勃勃的想法，因为序列号的问题，很快被扼杀在摇篮里。

如果一个项目不行，就换一个。钟老板不甘失败，迅速跳槽，利用自己在农村部门积累的人脉和知识去种蘑菇，却损失了所有的积蓄。钟老板还是不死心，摆地摊卖窗帘，赚了点钱就跑去养大虾，辗转反侧，终究没赚到什么钱。

当时屡战屡败的老板钟，情绪非常激动，在信中写下了这样一段话:“以前太可怜了，可怜他莫名的自尊心和崇高的理想，鄙视一切商人，真是太浅薄了。商人中的人才是真正的强人，文人中的人才只是半个壮士。”

02

然而，“学者”钟睒睒与宗首富的交集，使他在“商人”的道路上转了好运。

1991年，走了几年创业之路的钟睒睒，经朋友推荐，成为娃哈哈儿童营养液在广西和海南的总代理。由于海南是一个新市场，代理商可以比其他地区获得更多的利益，所以钟睒睒决定以低价从海南购买商品，然后以高价卖给广东，以赚取差价。

然而，这种“卖货”行为很快激怒了娃哈哈的老板宗后卿。村民们的“会面”并没有“两滴眼泪”，而是以被宗从娃哈哈经销商名单中划掉而告终。

然而，依靠娃哈哈省下的第一桶金，钟睒睒于1993年创办了保健品公司“养生汤”，并从一种名为甲鱼汤的保健汤中获得灵感，开发出了不需要饮用的“养生汤甲鱼丸”，进入保健品市场。在保健品盛行的时代，养生堂龟鳖丸一推出就被one 空抢购一空，仲博一生赚了第一个1000万。此后，养生堂推出了开心成长、清嘴含片、多儿胶囊等系列产品，均在钟老板的客户范围内。

20世纪90年代中后期，保健品行业的市场趋势开始发生变化，尤其是1998年“常德三大事件”之后，当市场受到冲击时，许多曾经风靡一时的保健品一夜之间消失了。但这对老板和钟老板来说都不是什么大问题。

早在保健品行业集体打雷之前，娃哈哈就从儿童营养液变成了AD钙奶和纯净水。早在1996年，钟睒睒就回到了杭州。他原本打算在千岛湖附近买一个有169年历史的养生酒厂。但他因为“可惜看到好水白白流走”，放弃了酿酒，转而成立了农夫山泉的前身浙江千岛湖羊生堂饮水有限公司，专心做“大自然的搬运工”。

这个时候，瓶装水市场早就挤满了巨头。娃哈哈通过密集的广告轰炸，成为当之无愧的市场霸主，年销售额超过1亿元。凭借其独特的27层净化概念，乐百氏在市场份额方面排名第二。但钟老板显然是个铁头狠人。2000年，凭借一场背叛行业的“水战”，钟老板成功撕开了娃哈哈和乐百氏为首的纯净水世界的一个缺口。

那年4月，钟老板突然抛出“大新闻”，决定停止生产纯净水，投身于天然水，“因为实验证明纯净水对身体不好”。然后为了进一步刺激对手，在CCTV上放了三个实验:水仙花生长对比的植物实验，小鼠存活率的动物实验，红细胞的细胞实验。三个广告中的实验结果都表明，天然水比纯净水更“健康”。

在钟老板的重重打击下，宗坐不住了。他散布英雄帖子，加入上海郑光、乐百氏等69家纯净水公司结盟。他在西湖附近召开新闻发布会，声讨“行业公敌”农夫山泉，要求其停止诋毁纯净水，公开道歉，并以“不正当竞争”为由将其告上法庭。

这正是钟老板想要的。天热的时候，他立刻打了熨斗。娃哈哈发布会当晚，在西湖国宾馆同一会场又召开了一次发布会，娃哈哈被法院以“散布虚假事实”为名起诉，反诉其“不正当竞争”。

农夫山泉虽然最后输了，但无疑是这场战争最大的赢家。在双方的唇枪舌剑中，钟睒睒充分发挥了自己的营销天赋，将“踢馆”行业的一场水战变成了完美的事件营销。经过这场战斗，即使像娃哈哈一样强大，也要面对农夫山泉逐渐蚕食市场份额的困境。

“有人说我们是叛徒。我觉得我们有点像哥白尼。真相越来越清晰，所以这也是一场意识的革命。”事后，钟睒睒曾自豪地说。

03

淝水之战后，《农夫山泉》越来越受欢迎，但背后的操盘手钟睒睒却低调得很少露面。

钟老板2013年再次频繁公开露面。当年3月，有媒体爆料，农夫山泉桶装水中有黑色悬浮物，顿时引发舆论。接下来的27天，《京华时报》用了67页78篇的报道来抨击农夫山泉，指责其“标准不如自来水”。农夫山泉也不甘示弱。双方来来去去，互相让路。

“请帮助农夫山泉，保持安静。”2013年5月6日，面对一片充满火药味、充满争论甚至夹杂着“滚”字的混乱场面，当时站在北京农夫山泉新闻发布会上的钟老板有些尴尬，但还是不得不把这句话重复了好几遍。

但钟老板的“好脾气”终究没有持续多久，在当天的新闻发布会上愤然宣布退出北京瓶装水市场，随后起诉京华时报索赔6000万元。虽然此举导致农夫山泉在市场经济中损失20亿元，但直到三年后才回京，但钟老板一如既往的强硬，“即使有错，也是硬话，我们从来不习惯说软话”。

此后，钟睒睒的“独狼”地位彻底确定，不爱在公共场合说话的钟硕越来越沉默。

不像掀起泰山社的柳传志，在乌镇设立东兴局的王兴、刘，搞丁磊宴的丁磊，江湖上盛传独狼钟老板不参加企业家协会，很少公开演讲，接受独家采访。就连钟老板也毫不掩饰自己的孤傲自负，直言“我是个独来独往的人，不管同龄人在做什么，在想什么”。

直到2020年，随着Bio和农夫山泉的上市，“独狼”钟的老板才以黑马的出现“被迫”高调“复出”，频频出现在聚光灯下。

4月29日，万泰Bio进入a股市场，一向坚持低调原则的钟睒睒并没有按门铃，而是从这一天开始成为关注的焦点。作为牢牢控制着万泰生物80%左右“妖股”的大老板，钟睒睒曾经在万泰生物赚了1000多亿的身家。万泰生物是2001年钟老板通过羊生堂收购的一家经营状况不理想的小制药公司。目前已成为钟老板在产业蓝图中实现“原子弹”梦想的重要一步，也是其“健康帝国”的前沿；2019年，万泰生物被称为“女性之友”，因为它开发了第一个国内批准的宫颈癌疫苗。

2020年，不仅是钟老板的健康事业，更是农夫山泉。9月8日，随着农夫山泉登陆港交所，钟睒睒的净资产飙升，一度超过马云和马花藤，在半小时内成为首富。此后，钟睒睒先后于9月23日和11月17日两次从老虎嘴里抢食，两次登顶中国首富。

也是在这个时候，人们发现钟睒睒，这个曾经独来独往、低调的人，用另一种方式高调做事。作为一个生来就是记者的营销大师，“农夫山泉有点甜”、“大自然的搬运工”等经典口号都出自自己的手，他甚至直言“企业不炒作就是木乃伊”。

正是在低调的生活和高调的工作之间，农夫山泉不仅在2012年至2019年连续八年保持中国包装饮用水市场份额第一的位置，而且以60.2%的毛利率成为业内最赚钱的公司之一。每付一瓶2元卖的水，就赚了1.2元的毛利，堪称“水中茅台”。除了矿泉水、甲鱼丸、快乐成长、东方树叶、茶叶π、农家果园、母亲牌牛肉棒、万泰生物等爆款频频，这也让钟睒睒被嘲讽为“最肥沃的老板”。

2020年，“独狼”钟老板在沉寂数年后再次高调出山，但这次没有打官司，只有资本的加持。

参考文献:

《饿狼》农夫《独狼》钟睒睒:出来混迟早会还的《南方周末》

钟睒睒的“公关冒险”，新京报

农夫山泉现场与京华时报辩论“经济观察网”

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