平行线学校 平行线教育：能否从二线城市下沉出另一个学而思？

"取消课程的任务不应该放在市场营销上，而应该放在教师身上。"

在媒体的报道下，去年11月，学习和思考再次出现在大众的视线中，因为在很多城市，学习和思考“很难找到教训”。

在学生和家长眼里，学习和思考的“神话”来自于它的教学和研究，因为在一线城市的一些个别学校，学习和思考的渗透率可以达到70%以上；然而，在教育者眼中，学习和思考的“神话”来自于它的“中央厨房”模式和精细操作能力。

根据学而思公布的数据，到目前为止，学而思佩优已经在全国19个城市设立了分站，教学点100多个。这些城市中，一二线城市占绝大多数，但对于已经高度区域化、高度分散化的教育行业来说，是否还有机会进入其他城市？

平行教育给出的答案是肯定的。

从最初的“车间式”操作和教材编写的尝试，到产品线、操作和管理的标准化，经过7年的运作，并行课程已经覆盖了从小学到高中的所有数学内容。创始人刘宇涛告诉36氪，目前平行线已经开设了25个教学点，从零开始进入一个陌生的城市。单店半年就能实现盈利，运营两年付费学生人数可达6000人。

“这个市场(K12)够大了。”刘宇涛说。“新东方和好未来选择了海外上市，意味着国内资本市场还有机会。”在国内的情况下，很多交通产品都需要通过教学来实现。如果以编剧为例，他认为“这个行业需要不断制作剧本的人。”

平行线的500多名员工中，60%是学术和教学研究团队。据刘宇涛介绍，平行教研人员有两种:一种是985学校数学相关专业的毕业生，另一种是有一线教学经验的教师。这两种教师在知识体系和教学理念上可以互补。根据不同的年级和知识难度，这些老师被平行线分成不同的教研组。然后通过薪酬管理、产品迭代、教材出版来构建教师和知识产权壁垒。最后统一培训老师，让老师彻底掌握平行线的教学思路和方法。

刘宇涛认为，与其他机构不同，平行线不会根据学科知识点的结构进行教学和研究，而是根据数学思想对所有课题进行重新分类和重写。每个题目都会从思维逻辑上解释，从数学文化、思想、背景上讨论。一般的方法是直接教学生解法，但平行线会列出与之相关的六个数学思想。

平行线教育的休班班

以一个最有代表性的话题为例；“10棵树种植在5排，每行4棵树。怎么种？”刘宇涛介绍说，解决这个问题有三个层次的思路。第一种是用动画直接演示一个五角星，直接告诉学生答案；第二个告诉学生随意画五条相交线，交点就是树的位置。相对于第一种方法，第二种方法其实是一种经典的解题技巧，可以教学生类比学习。

但是，前两种方法并不涉及真正的数学思想。如果我们举一个例子，把题目改成“4排种6棵树，每行种3棵树，怎么种？”会发现真正的解应该是“点六个点，把这些点连成四条直线，直线的交点就是树的位置”。所以这类题目的核心在于逆向思维，最终会教会学生从不同的角度解决问题。"每一个知识点都能上升到思维逻辑."刘宇涛认为，出于各种原因，许多培训机构只谈知识点，而忽视数理逻辑。“而这些思维逻辑渗透到最基本的问题中，这也是并行教学与研究的最大特点。”

在规范了教研和师资之后，平行线可以直接把这个逻辑应用到任何新开的单店，那么接下来要解决的问题就是招生了。平行线现任CEO陆凯表示，他们的打法是让老师和家长低成本地接触平行线的教学理念，然后以家长的刚好需要(打分和升学)为切入点，把数学思维解释为“武器”，单店小规模突破，只招分数前10%的尖子生。以郑州为例，平行线的学生已经占到了尖子生市场的50%，然后慢慢向下辐射。

入学前，学生将通过一项考试，然后根据考试成绩进入15名和25名学生的不同班级。2小时的课程费用大约在100元左右。据陆凯介绍，70%以上的学生选择每年交学费，所以客户的单价根据年级从5000元到1万元不等。去年平行线营收达到1.2亿元，年增长率50%，毛利率60%左右，中小学课时完成率分别在97%和93%以上。

刘宇涛表示，目前，平行线已经与学霸君达成合作，今年将继续向河南省以外的城市拓展。第一批集中在高考大省陕西、山东，未来有上线的打算。

平行线教育寻求A系列融资，目前估值3亿人民币。

这篇论文是郭玉萌从氪36转来的。