年货礼包 “国民年礼”刷新年味 百草味蝉联年货坚果礼盒冠军

年货一直被认为是消费趋势变化的集中体现。阿里巴巴的年货消费数据显示，零食坚果在食品类中的比重进一步上升，消费升级的健康趋势进一步显现。香草味在健康年货潮流中表现突出。

2017年元旦销售额中，零食坚果销售额占食品类的47.25%，购买量相当于每人平均6.5块。其中只有百草伟卖出了2000万颗坚果，总长度超过4000万米，可以绕地球转一圈。这意味着，如果平均包装为1.5公斤/件，美食家将在春节期间“销毁”3万吨草本坚果。

如此惊人的数据表明，零食坚果市场是年货的热点，上千万档次的市场还是可以期待的。香草味也连续几年掀起了“送坚果到礼盒，送香草味”的潮流大旗，吸引了又一个漂亮的业绩增长。如此成功，人们不禁会想，小坚果怎么能玩出创意营销，平台规则，传统广告。

用“情怀”贯穿产品+营销，开启一年新体验

随着消费水平的提高，越来越多的人逐渐对价格战无动于衷，而是对与自己产生共鸣的东西有了清晰的眼光。越来越多的商家开始关注这种消费趋势，开始关注情感体验营销。

在今天这个“人人谈感情”的时代，用创意把“感情”落地才是关键。早在过年开始前，百草威就通过精准的市场分析推出了五款“新年品味”系列礼盒。主题是“奶奶的炉子”、“家庭除夕”、“茶几上的春晚”、“奶奶切窗花”和“小伙伴们的鞭炮”。每个主题都为产品包装设计注入了强烈的色彩和画面，结合了传统和时尚的设计元素。

有好的产品作为子弹，就一定有好的营销手段。同时，这一次，百草威在新媒体频道打出了“感悟”牌，从视觉和听觉两方面入手，邀请到了将中国传统与新潮时尚完美结合的手绘艺术家、LOFTER资深作家、文本分析创作者、校园组合，以艺术和中国风的形式赋予全新的品味，广受好评。

被称为“网黄”的画家夏阿为百草卫创作了一幅“2017年画”的年画。这一次，有着中西合璧创意人标签的夏A，延续了他的“现代古人”系列，画风延续了正统的古风，色彩丰富，观赏性强；他作品中古代人的行为充满现代特征，简单和谐，对比感和冲击力很强。

画面放大后，戴着UGG骑电动车，拉着新行李箱带着年货回家，戴着防雾口罩，抓着红包打麻将，这些生动的场景就是一年的味道的代名词。人物形象生动的表情引起观众的共鸣，时尚热点的矛盾和调侃让人发笑。

因为这幅画受到了网民的欢迎，百草威还开发了一款基于“2017年画”的H5，这是一款基于寻找“年度品味”的卡牌游戏，允许更多人参与。

此外，成名已久的男巫王佐钟繇和夏阿一字一画，用大开异体字和十字水墨画勾勒出不寻常的春节意象。

在社交媒体上，20 16年的人气女声组合1022为香草味重新演绎了除夕夜歌曲《大串串》，以不同的艺术形式和年轻人的思维方式，让这一代人耳目一新。仅仅一个春节就吸引了1076万人观看。

今年春节，草本味发挥了提神醒脑的新年口味理念，与全国新年庆典+传统情怀形成了最强的CP，让年轻人以自己喜欢看的、喜欢听的方式体验新年口味，带动了全国消费热潮。

这些营销内容的流行，直接带动了销售的转型，这一点体现在过年的战报的纸质数字上。

玩弄平台，草本风味引领后交通时代后半期精耕细作

“依靠流量红利的电子商务时代已经过去了。今天我们已经进入了整个业务转型的深水领域。”阿里巴巴首席执行官张勇在今年的新网络商务峰会上提到。

百草威发现平台流量增长趋于平缓，单纯依靠常规玩法远远不够。如果说电子商务的前半段有终端普及带来的用户和流量红利支撑，那么进入后流量红利时代的“后半段”的核心就是品牌生态的集约化培育。

相比双十一娱乐内容营销，电商玩家更注重在年货战场植根文化的微创新。面对不同的电商平台，百草威推出了不同的玩法特色。今年元旦刚过，百草威与苏宁共同推出“超级元旦”嘉年华，第二天立即在JD.COM推出超级品牌日，为JD.COM与零食品牌的合作打开了大门。

作为第一个在“JD”合作的品牌。2017年“COM超级品牌日”，百草味满足了美食家过年期间对“健康零食”的需求。除了1月5日24小时的“坚果狂欢节”，1月4日以“带JD.COM回家”为主题的JD.COM新春佳节正式开幕。

后来百草卫联手天猫主战场，出国做“国礼”，增进了国与国之间的友谊。同时允许代表美食走出国门，展现中国春节的特色文化，刷新大使乃至国人对“中国味”的理解。从侧面看，百草威等商家的质量和品牌再次获得认证。

事实上，购买坚果礼盒的消费者有不同的用途。除了在家休闲、走亲访友之外，香草味已经成为各大企事业单位年终社交聚会的热门选择，很多公司也将其作为员工的新年福利。从产品层面，从现象层面的单品托果、爱心果，到今年推出的“年味”系列五款主题礼盒，香草味所传达的品牌内涵都体现了中国社会潮流与传统文化碰撞的火花。

节日只需要开辟多个有品牌沉淀的渠道。在这些平台上，百草威取得了可喜的成绩。仅京东超级产品日一天，疯狂销售坚果零食482万袋，是百草威11.11销量的5.81倍，一举夺得京东食品销售榜三项冠军。

在《千人》的新年广告中，文化引导着品牌价值的回归

优美的在线内容，结合高质量的线下布局，可以发挥强大的组合拳，促进销售转型。这就要求品牌加入包括技术、文化在内的各种附加值，引领价值回归。在不同的渠道和不同的表现形式下，激发消费者的情感共鸣，默默地传达草药的品牌内涵，是草药在春节营销中的重要目的。

还卖坚果零食，品牌文化和内涵达到2017年无人能及的程度。香草味新年礼盒既顺应了新坚果送礼潮流，又倡导了一种全新的新年礼盒消费文化:随着新生代的成长，年味越来越淡，香草味希望让年轻人以一种年轻人喜欢看和听的方式体验年味，刷新旧的年味，使之时尚新潮。为此，百草威联合全国男神杨洋、全国励志作家、全国跨界艺术家邱等为“国庆日盛典”代言，共同向消费者发出“刷新年味”的邀请。

杨洋、、邱都是青年新生力量的代表。他们在才华和工作影响力上都具有明显的年轻时尚和现代性特征。明星艺人传达出来的这种对年轻用户的关注，也体现了香草的定位和方向。

而且百草威在上海、广州、杭州等八大城市的办公电梯里嵌入了上万个AR红包，以“新年品味”为主题，带给我们科技互动的全新体验。在这些城市的很多写字楼里，电梯门外贴着“坚果过门”，里面360度布置着“杨洋司库年货店”，呈现出传统与现代交织的ar红包场景。乘坐电梯时，人们只要打开支付宝，扫一扫香草味阶梯场景的对应位置，就可以实时收到香草味掩埋的新年红包。在杭州，草药AR的红包在48小时内被一扫而空空。

多渠道、新形式的结合，帮助“国庆大典”走进千家万户的生活。自2014年以来，在春节前，香草味推出了“新年口味”礼盒，在新年坚果礼盒市场上一直位居第一，成为名副其实的“国年礼物”。在仔细洞察今年草本风味的基础上，以“奶奶的灶台”、“家人除夕”、“茶几上的春晚”、“奶奶的剪窗花”、“小伙伴的鞭炮”为主题，推出了“新年味道”系列礼盒，分为。强烈的色彩和画面结合传统和时尚的设计元素，吸引消费者的注意力，成为今年春节最大的礼品盒赢家。

今年元旦的一系列新尝试、新玩法，让百草威品牌以“国庆大典”的定位，以青春时尚的姿态，重新刷新了自己的新年品味。这是草本香精在推出“拥抱护果”、“仁仁果”等IP属性产品后，为消费者贡献的新的情感杰作。在过去10年的发展和6年的互联网探索中，百草威始终以“神农尝白草”的先锋探索意识和朋友身份，经营着与消费者的情感纽带。我相信，随着开拓性的探索和精耕细作，香草风味俱乐部将从消费者的情感中赢得更深的认可和喜爱，赢得一个又一个行业冠军。