服装租赁 扒一扒服装租赁平台的那些事儿

昨天，推出了易的共享衣柜项目之一。其实这个共享衣柜蓝海里有很多类似的软件。比如伊埃尔桑，女神学校，哆啦a梦等等。今天，冯晓在这里深入分析这些共享衣柜项目。

首先你要知道，这种想法不是中国首创的，而是这种行为是全世界都存在的现象。比如你的朋友会向你借衣服，或者你会穿对方的衣服。

两位哈佛商学院的毕业生，詹妮弗·海曼和詹妮弗·卡特·弗莱斯，从2009年就开始这样做了。

——创始人之一詹妮弗·海曼(Jennifer Hyman)就是受她姐姐的启发。她发现虽然有很多衣服，但她姐姐仍然不知道该买一件婚纱。

海曼和他的朋友詹妮弗·卡特·弗莱斯分享了他的想法，《出租跑道》就这样诞生了。

起初，租跑道是一个平台，50到200美元可以租几千美元甚至更贵的衣服。2015年，他们推出了每月服装租赁服务，可以以每月139美元的价格租赁大量服装珠宝。

《租跑道》创作后的第三年，布雷特·诺思特(Brett Northart)和拉克什·唐顿(Rakesh Tondon)两位投资银行家也在与家人的相处中找到了商机，创办了《Le Tote》。他们更直接。用户一个月可以租三件衣服和两套配饰，只需49美元。

短短几年内，Le Tote获得了B轮融资，《租跑道》获得了5轮融资，成为估值6亿美元的公司。

2015年，当优步(Uber)和Airbnb(Airbnb)风靡全球的时候，在中国成熟的共享经济土壤中，涌现出了一批像《租借t台》(Rent the Runway)和《Le Tote》(Le Tote)这样的创业公司，他们把愿意尝试新事物的女性带入了一场盛大华丽的装扮游戏。

那么租上面的衣服平台有什么区别呢？

一二三

定位:高端服装

模式:与品牌或设计师合作直接买衣服

租衣服:月租服务，一次最多三件衣服。租赁期限可自行控制，退换邮费由企业承担。归还时必须全额归还。

清洁方式:与专业第三方清洁中心合作

女神学校

定位:高端服装

模式:与品牌或设计师合作直接买衣服

服装租赁方式:月租客户服务器可以无限期出租和换衣服，每次固定租期5天，有免费续租机会。归还时必须全额归还。

清洁方式:自建清洁中心

夺萌

定位:二三线城市小白领

模式:与品牌合作，服装由品牌直接提供

服装租赁方式:月租服务，一次最多三件衣服。租赁期限可自行控制，数量可随意退租。

清洁方式:自建清洁中心。

运行状态比较

相对于两种定位不同的服装分享模式，针对不同收入、不同地域的人群，与不同的服装品牌相衔接。

在现金流层面，自营模式下的服装分享肯定是占用大量资金，运营相对较重，所以现金流会面临更大的压力。而哆啦a梦的平台模式是连接服装品牌和用户的，品牌方直接提供服装，所以对平台的压力会比较小。

现在女神学校实现了盈亏平衡。未来，易和哆啦a梦将通过日益成熟的库存管理和物流管理手段，逐步获得更多的现金流。

但仅仅依靠租衣服产生的收益，不应该是投资人最看重的合租衣服模式的发展方向，合租衣服最重要的作用在于供应链的转型。

易和哆啦a梦已公开表示，他们将使用服装租赁产生的用户偏好数据作为品牌设计和生产服装的参考。它对推动服装行业柔性供应链转型具有重要作用。

但推广服装共享最大的问题不在于公司的运营，而在于消费者的心理。许多人对健康问题持怀疑态度。所以共享服装租赁平台除了对接更多品牌，穿上更流行的款式外，还在做清洁改进，包括与洗衣厂合作，甚至自建清洁中心。

从目前的情况来看，随着清洁技术的提高，越来越多的人开始接受共享服装。而且像哆啦a梦这样的一些公司开始开拓二三线市场，进一步扩大了分享和租借衣服的受众。这些变化增加了资本方对这个市场的信心。