【快手上说的荔枝是什么意思】“不看脸”的直播更容易“真爱”？荔枝的音频社交逻辑

作者|李春辉

直播、短视频、电影、明星、网红.每天形成音响光电化的强烈刺激，不知道是不是偶然想起了听深夜广播的岁月，当时拜托的是这么亲切。

穷形尽相，总少余味。声音能提供的陪伴抚慰功效，相较于更多诉诸于荷尔蒙的视觉刺激，更有了无限想象空间和回味余地。并且，隔着一层“不能见面”的面纱，反而刺激了人们的交流欲望和内心真实。

或许也正因如此，经过2016年一年的高潮迭起，2017年的视频直播被唱衰的厉害，取而代之的是音频直播的异军突起。据《中国互联网视听行业发展报告（2017）》公布的数据，2017年国内网络视听行业持续高速发展，网络音频用户规模已超过2.2亿。

1月3日，声音互动App荔枝获得5000万美元D轮融资。此轮融资由老牌基金兰馨亚洲领投，新兴媒体和互联网投资平台EMC跟投，泰合资本独家担任融资顾问。

这个消息无疑给已经十分火热的音频创业领域，再投下一枚重磅炸弹。而荔枝主打的互动、轻社交概念，更与目前主流的知识付费探索大异其趣。

看到的东西再好，总是有限的。而听到的东西，想象力是无限的。这样的隐秘人性逻辑，会激发出全新的商业逻辑吗？

音频战国时代

从视频网站到直播、再到短视频，以至如今的音频创业大潮，我们还是惊喜的发现了一些变化——互联网泛娱乐产品，越来越早的打出了自己的差异化招牌。

直至今天，普通用户仍然很难说出一线视频网站究竟有什么内容差异，优酷爱奇艺腾讯三家仍为一个头部内容争得火热。但到了直播领域，拥有社交优势的陌陌虽然是后来者，却迅速脱颖而出。短视频领域的快手也是一样，相对下沉的内容，让其与局限在一二线城市的同行，迅速形成差异化竞争优势。

现在的网络音频市场基本上呈现出喜马拉雅FM、蜻蜓FM和荔枝三足鼎立的局面。伴随着知识付费潮流的兴起，蜻蜓和喜马拉雅都在布局知识付费内容矩阵，因此在头部版权上短兵相接，并开发各自的内容付费产品。荔枝则把主要战场开到了音频直播上，定位在泛娱乐声音互动。

知识还是情感？这是个问题。

“根据我自己的体验，这种知识付费的产品复购率并不高；我们的用户群非常年轻，对娱乐化需求更强；另外，别人都在做了，我们再进去做，就没有意义了，没能给用户提供价值。” 赖奕龙曾这样分享自己转向语音直播前的思考。

而据荔枝的数据显示，语音直播功能推出后，情感直播节目热度最高，播出时间多在夜间、睡前。赖奕龙认为，语音直播的模式不仅可以让播客得到更好的可持续性发展，还契合了当代年轻人寻求情感归属、互动社交的需求。

不看脸，情感浓度反而更强？

在做语音直播之前，曲调本是一位视频主播，主打古风音乐。2016年10月，荔枝的语音直播功能上线。曲调随之转会，也彻底转变了自己的直播形式。

从当时炙手可热的视频直播，转向尚少人问津的语音直播，曲调却没有太多纠结：一方面，他看到古风音乐在荔枝有更多垂直受众；另一方面，他判断“只闻其声”的语音直播，可以摒除很多信息干扰，表达和接受都更加本质。

事实证明，人生确实需要关键时刻的一些大胆决策。曲调的收入和影响力都迅速超过从前，今年生日时，他的粉丝在直播间排队送礼物。一天之间，光他的个人收入就达十几万。

语音直播最直观的感受，当然是“完全不看脸”。曲调说，他们公会内部也会强调，“一定要保护好自己的隐私”。所谓保护隐私，其实是“千万别露脸”。

一般不在听众面前露出真容，算是语音直播的一种独特自我修养。“有一个幻想不是更好吗？就像维纳斯没有手臂，你幻想成什么样子都可以。如果给了一个具体的样子，不管长得多好看，肯定有人不喜欢，或者跟他想的不一样。”

曲调还大胆爆料，语音主播很多都是从来不爆照片，即便是参加漫展，也往往会戴口罩甚至面具，“有的也不是那么丑，就是个噱头。”曲调笑道。

“不露脸”的语音直播，远不止是给主播和用户带来便利和福利，语音直播的内容架构形式本身，就与视频直播形成了极强差异化。

缺少了“脸”这个刺激性核武器，语音主播不得不使出浑身解数加强内容。“视频靠脸，音频只能靠才艺”。曲调介绍，目前最受欢迎的节目类型还是脱口秀，但语音脱口秀不同于视频那种比较“社会”的内容，每期更有主题性，并且话题选择偏女性化。

“比如今天讲童年发生的趣事啊，明天讲直男癌都有什么具体表现啊，关键是听众会连麦分享自己的故事，大家可以一起在线上聊天讨论。”曲调说。

一方面，音频用户确实不像视频打赏那么土豪；但另一方面，音频用户的高黏性和高参与度，带来了他们的独特价值——主播和听众共同生产内容。

用户会和曲调分享自己的故事或问题，这些情感困惑、日常趣事，本身就构成了极强的内容吸引力。而曲调也会予以回应，实时和听众对话，其他用户也都能连麦参与其中，形成“语音聊天室”的氛围。

非单向输出，互动本身就变成了内容，语音直播的这一特点，和深夜电台极为类似。

相信大家都有这样的经验，电台情感栏目的精彩，一半甚至一大半来自用户打来的或感人或奇葩的电话，另一半，才来自于电台主持人的或暖心或怒斥的“心理辅导”。

前互联网时代，70后、80后、甚至一部分90后，都是听着这种电台长大的。并不是技术进步后，这种需求就消失了。此前超女何洁和赫子铭的婚变搞得沸沸扬扬，其中一个重要情节，就是赫子铭曾打电台情感电话咨询夫妻问题，可见这是怎样的刚需。

但荔枝语音直播的尝试，又突破和超越了传统电台的模式。不仅主播可以同时接听多人连线，互动也不再只是主播和听众的互动，还有听众之间的声音互动，以及公屏上文字信息的互动。这让节目的内容也变得更丰富起来。

泛社交，音频的另一种打法

而当时电台的另一位忠实用户，竟然把对电台的爱，变成了对看似过时的电台的全新探索。

《我的ps搭档》

大学毕业前一年，赖奕龙每天睡前都要听一档心理情感类电台节目。有一期关于作家三毛，他第一次提起笔给主持人写了一封信。

几天之后的节目里，主持人读到了这封信，还引起了频繁的听众电话互动。那可能是赖奕龙第一次深刻感受到：只通过声音，反而能带给人们更大的交互欲望。在投身互联网创业之前，赖奕龙做过一年的电台DJ，在1999年组织过一场摇滚音乐会。

2013年，连续创业者赖奕龙算是将自己的志趣和事业结合得更为紧密，创办了主打“人人都是主播”的荔枝。

在视频直播的带动下，直播技术、打赏模式甚至是用户教育都已经非常成熟，做音频直播的技术难度其实已经攻破，但具体模式各家却仍在摸索。

从2015年到2016年，荔枝几乎尝试过音频创业领域的所有路线。不管是购买头部节目版权还是尝试知识付费，最终都难免陷入平台恶性争抢资源的局面。而用户永远跟着内容走，砸再多钱，他们也无法真正沉淀为平台的用户。

在版权大战愈演愈烈的声音市场，头部内容的聚合的确能带来大量流量，但同时也面临着沦为视频和文字补充媒介的尴尬命运。

2016年10月，荔枝就上线语音直播功能。比起荷尔蒙刺激的视频直播，语音直播更多是一种被“陪伴”的精神需求，并且有极强的互动性。

虽然视频直播也有互动，但往往局限于主播感谢“老铁送我的礼物”。这并不是技术的局限，而是视频的表现形式注定了用户是内容的观看者，而不是参与者。语音直播中，双方都看不到脸，都有了一层安全的物理距离，反而更容易拉近彼此的情感。

那些拥有好听声音的人，也终于找到了自己的变现机会。举个最简单的例子，经常看古装剧的人肯定都对几个声音印象深刻，“甄嬛”季冠霖、“楚乔”乔诗语、“夜华”边江……他们的声音早已家喻户晓，但变现能力却很低。而今天的“声控”越来越多，彼此都需要一个产品来进行对接。

不同于注重眼球效应的男性用户更多的视频直播平台，而荔枝有超过六成的用户是女性，整体产品和内容设置也都偏女性化。1月3日，荔枝官微发布消息，继代言人李易峰之后，荔枝又签下当红偶像男星胡一天，作为荔枝的声音陪伴大使。荔枝受众以女性居多，而胡一天凭借去年热播剧《致我们单纯的小美好》里饰演的傲娇医生形象，深得女性观众的喜爱，结合胡一天本人阳光清新的大男孩气质，更加符合荔枝主要用户群对主播声音背后美好形象的想象。

据荔枝主播曲调透露，头部古风主播们的月收入，能达到几十万。而赖奕龙曾在公开采访中表示，荔枝的语音直播月收入已近1亿元规模，并且实现规模化盈利。

截至2017年12月，荔枝已拥有超过1.5亿的全球注册用户，3000万月均活跃用户，300万月活跃主播，以及1亿期音频节目。除最新5000万美元的D轮融资外，荔枝曾于2015年完成小米科技等投资的2000万美元C轮融资。