双十一微播易力荐这5种主流的美妆短视频玩法

本网10月24日新闻双十一营销，亮点即将开始！颜值当道时，对化妆产品的关注度一直没有减少，长期占领姐姐们的购物目录。

根据微播易交易数据显示，2018上半年美妆客户社媒广告投放类型中，短视频占比高达57%，占据半壁江山。足见，美妆品牌爸爸们对短视频的热衷程度。

今年双十一，美妆和短视频结合定会擦出更多不一样的火花。微播易特别针对美妆日化行业总结了5种颇受广告主欢迎的短视频营销玩法，帮助美妆品牌赢战双十一!

玩法一：种草带货

这种玩法的传播思路大体上是，前期借力明星使用产品及分享的影响力，集中声势，引爆关注。中期，通过垂直达人及意见领袖的八卦、深挖、跟风，制造垂直影响力。后期，多个流量型平台持续扩散，扩大粉丝效应，打造全网爆款。

采用“明星+达人+流量”三部曲的传播策略，帮助品牌实现新老产品的快速引爆，打造品牌口碑，实现高效的电商转化。

其具体的内容玩法包括试色试用、开箱评测、好物盘点、美妆教程等。

试色试用：更加专注产品的效果及功能展示。比如口红、眼影、腮红等彩妆普遍适合用试色的玩法。

开箱评测：一种主流的种草玩法。达人针对产品核心卖点，制造话题噱头，趣味解读产品，影响次核心用户，以扩大目标受众范围。

好物盘点：达人分享常用好物或购买清单，持续曝光产品。

美妆教程：干货类教程，精致的美妆细节化法，根据产品色系，产品名、特性节日、节点等定制妆容教程。

比如，明星林允曾在小红书推荐单品Downy，引爆社交，50余位PUGC跟进，二次短视频众创营销，获得了4.4亿次的曝光效果，产品销量激增10倍以上。

玩法二：创意营销

通过创作颇具创意、脑洞大开的短视频内容吸引粉丝关注，形成超强的曝光力，可以应用于抖音、快手、美拍等短视频渠道。

其具体的玩法包括了创意挑战、创意跨界、创意短剧。

创意挑战：围绕互动性、病毒性强的话题，由网红大咖带动，通过挑战、PK、团队合作等不同形式，吸引用户参与，迅速曝光。

创意跨界：突出内容的趣味性，比如在美妆视频中加入直男元素，进行互动。

创意短剧：以走心的、逗逼的等创意满满的剧情演绎，软植入品牌产品信息。

比如，曼秀雷敦为推广其男士洗面护肤品，邀请小蛋黄omi(向闺蜜介绍男友，三步打造闪亮男友的剧情)、付老丝(粗糙男VS精致护肤男所带来的连锁反应)等优秀达人，通过制作创意短剧，传递产品品质。

创意营销的玩法，其新鲜感程度会比较强，易于调动用户感官，全身心投入视频内容当中，自然带动转发的机率增大，传播性强。

玩法三：霸屏直播

直播的玩法在双十一节点的受欢迎程度比较高，它的明显优势在于能和粉丝真实互动，身临其境的体验产品，商家易于获得海量曝光的机会，所以，能短时间内为商家拉动关注，提高转化。

常见的玩法包括内容植入、互动体验、话题引爆、关注引导等。

比如，为推广919韩后购物节活动，精选美妆KOL小魔女在武汉广州两地线下体验店直播，收获了32万的在线观看。

玩法四：站内渠道运营

这种玩法涉及淘内消费频道的全站营销，如哇哦视频(爱逛街)、有好货、淘宝头条等。关于这部分，“微播易”公众号之前有专门做过分享(超全!双11淘内营销的必备知识点，我们整理好了!)，后续还会做一定补充。

淘内短视频的主要玩法包括达人种草、头图视频、黑灯页视频等。

达人种草：通过红人实测美妆类产品，激发用户兴趣。

头图视频：产品介绍的头图视频，更立体化、全方位展示产品的外观与功能。

黑灯页视频：点击商品主图视频进入黑灯页，下滑商品买家秀视频、详情页视频、达人视频会自动进入黑灯页，融入商品使用场景，别具一格，增进用户信任，提高购买率。

玩法五：站内直播带货

这种站内玩法更强调实时互动性的内容呈现，多用于美妆、服装、珠宝等类目，通过主播的讲解，增加店铺的关注度，引导用户购买。

以淘宝直播为例，其主要分为商家自主直播、红人主播直播、客服互动直播三种直播方式。

比如雅诗兰黛就曾在618期间，邀请美妆主播洋气大小姐在淘宝直播上宣传明星单品DW粉底液，总观看人数达30万，带货效果显著。

微播易总结的这5种玩法覆盖了站内和站外的流量通道，可以满足美妆品牌双十一营销的诉求。

除了美妆品牌，“微播易”公众号先前也针对3C数码、IT网服的双11营销做了分析。近期，我们还会推出快消、家居家装、母婴等行业的双11营销玩法。