中国电信抖音卡是跨界营销的一次成功尝试

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近两年来，各种网卡层出不穷，受到了用户的喜爱，但很多用户仍然无法获得喜欢app的折扣流量卡。

近期，在抖音热度大增的情况下，中国电信迅速行动，与抖音共同发布抖音无限流量卡（以下简称抖音卡），进行跨界营销。

中国电信抖音卡蕴含多个亮点，一经问世就吸引了大量用户购买，让这些抖音爱好者获得实惠。而抖音运营公司也借助抖音卡，进一步提升用户的粘度和体验。

从中国电信角度看，此次中国电信能够迅速出击，并推出各项条款极具特色的抖音卡，足以说明中国电信这家“电信老兵”正注入更多年轻活力，以跨界营销支撑公司“业务生态化”发展战略，响应了国家“提速降费”号召。

中国电信抖音卡如何诞生？

随着中国运营商4G网络全国覆盖日益完善，短视频成为当前热门的业务。而抖音成为其中翘楚，“南抖音、北快手”成一种流行说法。近日，抖音正式对外公布了其用户数据，截至目前，抖音国内日活跃用户突破1.5亿，月活跃用户超过3亿。

作为一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件，抖音于2016年9月上线，迅速成长为一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区。用户在家中、地铁上、餐厅等很多地方使用抖音。

但许多抖友遇到一个痛点，就是在不能使用Wi-Fi情况下，手机流量常常不够用。也许用户随便刷几个小时的抖音，就会发现“本月流量已经用完”。

“抖友”为何会有这样的痛点？据统计，一个短视频大概需要几M流量，刷几个小时就会用去几G流量。再加上很多用户宁愿选择速度更快、随处都在的4G网络，而不是共享家里、公司或者公共场合的Wi-Fi。

面对如此庞大用户的痛点，我们看到中国电信迅速行动起来。6月23 日，中国电信和抖音短视频合作正式推出 " 抖音无限流量卡 "，全网 App 免流量。

要知道，此前中国联通与腾讯合作推出大小王卡，吸引了上亿用户。此次中国电信联合抖音短视频推出抖音卡，是互联网卡的延续，但又有更多的创新。

而抖音选择与中国电信合作推出抖音卡，也在于双方此前签署的合作战略与合作诚意。2017年 5 月，双方已经联合推出今日头条定向流量包和 " 头条关心卡 " 免流量套餐。而2017 年 11 月，中国电信与字节跳动签订战略合作协议，意图加深合作。

这才有了此次双方迅速推出的抖音卡。

跨界营销：电信抖音卡蕴含四大亮点

我们在此解读该卡的亮点。首先，抖音卡流量费很实惠。月租费为每月 5 元、每天 1 元 1G、2 元当日不限流量（每月超过30G，限速1Mbps）。从定价上看，抖音卡的确非常优惠，月租和流量费，都很让人很心动，要知道几年前3G时代，1G流量要70元。现在很多用户都是双卡手机，完全可以不换号，再购买抖音卡满足流量需求。

其次，每个月使用抖音下个月还将有特殊优惠。具体条款是，用户使用抖音无限流量卡注册登录抖音短视频App，当月抖音活跃天数=X天，次月可享受X天1元不限量流量包(每月1日起生效，连续享受)。这意味着，抖音卡用户使用抖音越多，资费越便宜。从另一个角度鼓励用户多使用抖音APP。这是抖音运营者非常高兴看到的。

再次，抖音卡激活初期优惠更大。据悉，购买抖音卡的用户，首月国内流量不限量使用；连续 3 个月赠送 100 分钟国内语音通话；首次充值 50 元送 50 元。

最后，用户分享推荐有礼。2018 年 12 月 31 日以前，每月邀请一个新用户办理并激活抖音卡，次月即可享受全月免费无限流量。这相当于让用户省下几十块钱，还能分享优惠给亲朋好友。

众所周知，互联网卡提供了很多APP定向的流量优惠，甚至免费，要比用户普通卡资费便宜很多。但市面上大多互联网，是定向免除自身品牌产品的流量。而抖音卡是目前业内最便宜的无限流量卡。

通过抖音卡，我们初步可以看出，中国电信发展了更多4G用户，取得市场竞争的阶段性胜利。而抖音则提升了用户粘度，还能进一步扩大用户规模。

有利支撑中国电信集团发展战略

从这四大亮点可以看出，抖音卡是一个对用户、对抖音、对产业很有价值的产品，也体现中国电信跨界营销的创新力和行动力。

要知道，中国电信推出新的互联网卡，需要与互联网企业深度交流，设计好整个产品发展思路，还需要对支撑系统做较大调整，耗时耗力。

早在2016年6月在世界移动大会上，中国电信董事长杨杰就提出“做领先的综合智能信息服务运营商”，要推动“网络智能化、业务生态化、运营智慧化”。

为此，中国电信在智能连接、物联网、智慧家庭等业务生态方面积极布局，联手互联网企业、垂直行业企业等，加速“业务生态化”发展。而此次抖音卡，正是中国电信与互联网企业又一次合作的典范，有效解决了用户痛点。

其实，抖音卡是中国电信诸多不限量流量卡的一种，是中国电信积极探索互联网卡的体现。此前，中国电信还推出了大黑牛卡、鱼卡、圣卡、磅礴卡、流魔王卡、王中王卡等，受到诸多消费者认可。

在2017年中国电信年度报告中，中国电信透露，中国电信与多家知名互联网企业紧密合作，面向年轻群体推出互联网卡产品，全年新增大流量产品用户近6000万户，手机上网总流量增长182%，手机上网收入增长33%。此次抖音卡，将给中国电信2018年的相关数据再添精彩一笔。

中国电信不断发展新的互联网卡，除了市场竞争方面的考虑，还在积极响应国家“提速降费”的号召。也许抖音卡等互联网卡，还有不够尽完善的地方，但却实实在在帮抖音用户降低了流量费用，还促进了移动互联网产业的繁荣。