快手上的力哥专题之拼多多卖垃圾袋，也能年入五十万

01

这是《国家命运和个人命运》的第三颗炸弹《存量搏杀时代，普通人还有什么机会？》的外篇中的第二颗，我听过乐高、波导姐姐、唐阿姨、大宅鸭四个例子。

但推送这天正好碰上6.18拼多多大促，就顺便接了广告，既和文章主题融洽，也算给大家谋福利。

结果很多人说力哥这篇广告写得太棒了，看得我津津有味，拼多多一家掏了5家广告费，壕……

我………………

上个番外篇，感觉大家注意力跑歪了，今天再补一弹。

02

第三弹中，我说借力技术进步，门槛最低的，最适合普通人的赚大钱方式，是直接在巨头搭建的基础设施上，打造个人品牌，成为专业且令人信赖的金牌销售。

我举的例子是自媒体、网红电商和微商。

其实这两年还有个机会，也是站在巨人的肩膀上赚钱，就是做拼多多。

很多人至今觉得拼多多很low，假冒伪劣横行，力哥给这种垃圾平台打广告，自掉身价。

这是对中国小城镇和农村的社会商业形态缺乏了解。

总理说中国有近6亿人月收入低于1000元（含无收入人群），很多人打死不信，也是因为这种选择性偏差。

我们都没有上帝视角，往往只能看到自己身边有限案例，更遥远的世界，只能通过互联网获取二手信息。

但网上大量信息真假难免，还有带节奏博眼球的，自然容易形成巨大的认知误差。

我虽然从小生活在上海，但中国乡镇消费市场的情况，我多少有些直观认识。因为前些年我去乡镇快消品市场调研过，还为公关公司写过一份调研报告。

现在的中国，是一个割裂的二元社会。

以一线和强二线为代表，已发达国家化，后现代风潮崛起，越来越多人追求品质消费，女性自我意识觉醒，各阶层都有强烈财富焦虑，生育意愿大幅下滑，社会多元包容。

上海南京东路步行街

而在广大三四线和农村地区，虽然这些年也进步明显，但整体上看，消费理念和消费需求还是和大城市有明显差异。

一是小城镇居民整体财富焦虑感远低于大城市。

虽然小镇收入水平远不如大城市，但小镇房价更是远低于大城市。

同一个人，去深圳打工一个月能挣8千，回老家只能挣3K，差了一倍多；但深圳房价却比老家贵上6、7、8、9倍，完全不能比。

所以大家别看很多大城市打工族光鲜亮丽收入高，消费意愿可能比小镇青年还低——没买房的，恨不能省下每一分钱攒首付，买了的，也是给银行打工，生怕哪天失业断供，更要省吃俭用。

而小镇青年大多家里有房，或者买房压力很小，父母就能搞定。

无贷一身轻，消费意愿更高。

二是小城镇居民整体闲暇时间高于大城市。

生活成本高，压力大，导致大城市生活节奏非常快，生育计划普遍推迟，逼着自己每天不停学习奋斗996。

小城镇基本没996的说法。

因为经济活力低，没啥拿得出手的大型民企，更没啥互联网高科技，也就没那么多996岗位。

小城镇的高收入阶层，主要是体制内人员。

公务员、教师、医生、各种事业编……很多年轻人一线打拼几年，发现实在没能力长期留下来，父母在老家通关系搞定个体制内饭碗，也就回去了。

但凡家里有点关系的，都会想方设法往体制内油水岗位钻。

别说小城镇，昆明、贵阳、南宁这些相对欠发达地区的省城，也一样。

我请当地会员吃饭（能加力哥会员的一般收入水平还行），来的大多也是体制内的。

体制内的特点就是朝九晚五，甚至朝八晚四，工作时间固定，节奏比较比较慢，所以下班后有大量闲暇时间。

ETC请自动绕道，我这里说的是小城镇整体情况，可能你正好是体制内忙成狗的，我也只能表示同情~

闲暇时间多，有钱的就去唱K打球喝酒按摩，没钱的就家里砌长城，现在很多地方建了电影院，也就这样。

抖音、快手能在小城镇快速崛起，也是因为娱乐时间多但缺乏娱乐活动，而这些免费短视频，恰好击中了小镇青年的娱乐刚需。

三是小城镇居民价格敏感度远高于大城市，品牌忠诚度则相反。

虽然消费意愿强，但终究收入比较少，所以淘便宜货的需求特别旺盛。

相应的，没有品牌溢价的山寨货，只要凑活能用，就比较容易打开市场。

当年小镇调研时，在超市杂货铺里，还有赶集时看到的，真让我三观尽碎，那琳琅满目的山寨货，只有想不到，没有做不到。

很多小镇居民打一出生就被山寨海洋包围，人家从没觉得用山寨货有啥掉身价的。

麦肯基的炸鸡和KFC一样香脆可口不健康，但价格便宜1/3，不香吗？

但很多大城市居民觉得自己见多识广，怎么也得有基本的生活品质追求，王冠不能掉，有羊毛一定薅，有折扣可以抢，但必须是KFC的折扣！

啥？麦肯基？滚粗……

四是小城镇相比大城市，还属于熟人社会。

因为城镇规模比较小，也没啥外来人口，人口流动比较封闭，容易形成熟人社会。

熟人社会最大特点，就是你有关系就啥都有，没关系就啥都没。名声要是坏了，以后当地别想混了，所以人与人之间信任度比较高，特别容易抱团，要么一起割韭菜，要么一起当韭菜。

总之，小镇居民的消费特点是：消费意愿高，闲暇网购时间多，价格超敏感，品牌不在意，信息获取渠道少，更愿相信熟人介绍。

这些因素合一起，是不是就是拼多多深挖下沉市场，快速崛起的原因所在？

03

拼多多low不low？

我觉得low爆了。

那logo，那界面，那动不动就跳出来让你去分享分享再分享的赚/省钱弹窗，简直就是电商界杀马特，性感荷官在线发牌的内味，没有更low的，我是完全看不下去。

如果你和我想法一样，只能说很抱歉，我们充其量只能代表中国一两亿人的看法。

还有10亿+，根本不care拼多多low不low，人家只觉得香，真香。

力哥多次说过，强者和弱者最本质的区别，是认知模式不同。

前者承认事实，思考真相，开放心态，谦虚谨慎，面对多变的世界，愿意反复矫正自己内心的认知坐标，从而不断发现赚钱机会。

后者回避事实，放弃思考，听风就是雨，我弱我有理，早早关闭认知升级空间，盲目自信，只会跟着内心偏见走。虽然同样一门心思想赚钱，但总是到处被收割。

归根到底，人和其他动物一样，自私自利，无需后天刻意学习，文盲也懂；

但人又是社会性动物，人类创造的高度文明更是仰赖全人类通力协作。

真想把一件事做成，做大，做到很赚钱，你不能总是“我不要你觉得，我要我觉得”，而是“我不care我觉得，只care你觉得”，要顺着别人的认知和需求想问题，做事情，这样人家才会希望你成事。

希望你成事的人越多，你才越有可能赚大钱。

黄峥是80后，杭州人，杭外上的中学，浙大读的大学，留美念的研究生，毕业后加入谷歌。

你以为黄峥不知道拼多多有多low吗？

就像你以为整天和中下层民粹白人打成一片的川建国，真和他们一样蠢吗？

04

最后说说今天的主题，拼多多上卖垃圾袋。

上次那篇文章推送后，有个会员找我私聊，说他前两年自己进了个垃圾袋生产线，然后在拼多多上卖垃圾袋，一年能赚四五十万，把我吓了一跳。

看似不可思议，也在情理之中。

很多人说现在做电商赚钱难，是因为淘宝天猫已具备了电商领域的准垄断地位，也就是买家和卖家两边都养熟了，形成强粘性，离不开淘宝，自然到了收割季，不管怎么收费，都是血赚，所以阿里业绩才那么牛。

对新人来说，靠低价和口碑已无法快速打开市场，因为你不拼命砸钱买流量位，根本没法被消费者看到。

但前两年拼多多快速扩张期，情况完全不同。

因为下沉市场的熟人病毒传播效应，拼多多用户数量疯狂增长，但卖家还没缓过神来，导致僧少粥多，很容易被用户搜到。

拼多多本身就在烧钱阶段，你只要价格够便宜，很容易把量做起来，量起来了，更容易站稳脚跟。

为什么垃圾袋这个品类特别赚钱？

因为垃圾袋是刚需，用一次就扔的东西，也根本不需要品牌，只要拎着不破就行。

中国最有名的垃圾袋品牌，你能说出几个来？

至于垃圾袋尺寸，颜色，平口还是手提，能用就行，Who care？

很多人不是说拼夕夕上都山寨，买了不放心吗？

食品不放心，洗发水不放心，垃圾袋还不放心？

所以不光小城镇，就算大城市居民，在垃圾袋消费上，同样不看品牌，且价格高度敏感。

虽然一只垃圾袋的毛利低到可以忽略不计，但只要卖出去的量够大，一年下来，依然是个很可观的数字。

全国包邮也一样。

你自己寄个快递，本地7块8块，外地9块10块，新疆西藏25块，因为没量，边际成本极高。

但很多电商每天几千件发货量，就有巨大的议价空间，一单快递价格打到2-3块钱都是常有的事。

1000个垃圾袋9.9元全国包邮，人家依然有赚。

不过中国人太精明，任何行业出现了赚大钱的空间，都很快会被蜂拥而至的玩家快速吃光，这种电商平台红利窗口期也不可能长期持续。

那位会员告诉我，去年开始，拼多多上的竞品明显多了很多，有些长期亏钱打量，要赚大钱是越来越难了，但依然还有赚钱机会。

主要是今年经济下行，收入预期下滑，消费者的价格敏感度越来越高，越来越多人在淘宝之外，也开始光顾拼多多，尤其这两年拼多多一直在拼命升级自身品牌形象，的确有意识引入并补贴很多正品商家，吸引大城市消费者。

拼多多最新的一季报显示，过去一年，有6.28亿人在拼多多上下过单，只比淘宝少1.26亿，而且光是今年一季度单季新增活跃用户就有4290万，同比增长42%，最新MAU（月活用户）已超淘宝，说明拼多多现在用户增速依然迅猛。

我觉得杰克马可能这辈子最恨的就是黄峥，就像托尼马做梦也想把张一鸣干掉……

黄峥VS杰克马

张一鸣VS托尼马

总之，一个人对世界的基本认知和遇到问题时的基本思维方式是对的，求职、婚恋、创业、理财等各方面的选择都不容易犯大错；

反之，如果认知方式本身是错的，那被割韭菜的概率就会很高。

看完这篇，要是还觉得我在给拼多多打广告，只能说，您的认知水平，发财是不可能的，这辈子都不可能的~