2014gif快手看这里!10000亿！快手，凭什么

编辑：酱蛋

资料来源：郑和岛

韩元：快餐公众号

01、快手上市，谁的嘉年华？

中国互联网上市公司格局今天改写了！

2月5日，3亿“老铁”举手登陆港股。

快手股价一度暴涨193％，冲高至338港元，总市值超过1.38万亿港元，约合人民币1.15万亿元。

这是什么概念？

1.38万亿港元，折合1626亿美元，而B站的市值还不到快手的零头，为471亿美元。一个快手大约等于3.5个B站；而小米目前市值6775亿港元，两个小米才能赶上一个快手。

据快手招股书披露，快手是全球最大的直播平台、第二大直播电商平台，也是中国第二大短视频平台，头部视频平台中内容社区活跃度第一。

上市之后，快手也顺利成为中国市值第5大的互联网上市企业，仅次于腾讯、阿里巴巴、美团和拼多多。

网友直呼：OMG。

春节前夕，头顶“短视频第一股”的光环，快手上市的过程热闹异常。快手也是继美团之后，香港资本市场出现的又一备受关注的新经济独角兽企业。

而暴涨背后，则是一场资本狂欢：

持股12%，38岁的快手CEO宿华，和创始人程一笑，分别坐拥1700亿港元、1400亿港元身家。与宿华等创始团队共享资本盛宴的，还有快手背后共投入近70亿美元的诸多机构股东。

招股书显示，快手上市前经历了11轮融资，背后站着腾讯投资、五源资本、DCM、DST、百度投资、红杉中国、博裕资本、 CMC资本、淡马锡、顺为资本等一众知名创投机构。其中腾讯甚至连续4轮押注快手。

而快手的早期投资人——五源资本，当年一笔200万的投资更是收获万倍回报。此外，还有一大批快手员工成为人生赢家，一大波百万、千万富豪在今天诞生。

02、暴涨背后的逻辑

过去10年，快手倍受瞩目。

2011年，26岁的铁岭人程一笑在北京出租屋里开启了创业之路，他想做一个GIF版的美图秀秀，想让每个用户的动态都能公平地被看到。随后GIF快手诞生，这是快手的前身。随后，程一笑又拽来前同事和大学室友，快手最初的4人团队组建完成。

两年后，快手GIF做到了累计90万用户的成绩，开始发力视频社交，但是最初的4人组在产品等问题上陷入困境。

就在这时，曾在百度和谷歌工作过的湘西小伙宿华来了。程一笑和宿华两人一见如故，彻夜畅聊后，二人决定组建新公司，宿华担任CEO。GIF快手正式更名，从此快手驶入快车道。

在多年的技术生涯后，宿华更希望创造一个有价值观的产品。所以2014年，快手砍掉了GIF转换的功能，转型成为一个短视频社区平台。

宿华认为，大多数城里的人们对“五环之外”的世界缺乏了解。而且互联网时代核心资源是注意力，但注意力资源的分配很容易陷入马太效应，分配不均。

他痛惜地说，“全中国14亿人，一年下来媒体只关注几千人，大多数人一生都得不到关注”。

所以，快手把目光瞄向了“大多数的普通人”，并且瞄准三四线城市和乡村群体。这是一批“巨大的群体”。公平、普惠，自然也成了快手在早期被经常强调的价值观。

快手降低了用户依靠短视频去表达和获取关注的门槛，让普通人有被看到的机会，而不是聚焦于明星大V。这让快手形成了独特的社区氛围。

快手高级副总裁马宏彬把这个特点形容为“普通人的星探，潮流的发动机”。一批现象级主播在这里诞生，老铁文化开始向外蔓延。

这种基于信任的“老铁”关系，对于快手的用户留存和活跃起到至关重要的作用。在很长一段时间内，快手是创作者优先的，每个作品都能被很多人看到，这让用户愿意分享，从而保证了快手有大量创作者的比例；同时有很强的社区感，能将用户凝聚起来，形成更加有趣的连接。

2016年之前，快手因为公平惠普的理念，吃尽了下沉市场的红利。虽然一直被贴上“土味”的标签，但在短短不到半年的时间，在几乎没有做市场推广的前提下，快手日活跃用户数超过了千万，成为中国第4大流量的APP。

在当时的宿华和程一笑的心中，“优秀的产品可以自然生长”。快手早期的增长确实也印证了这句话。

03、快手，一度“迷途”

在很长的一段时间内，快手之所以能够在缓和增长策略下实现自增长，很重要一个原因是没有足够强大的竞争对手。

2016年8月，抖音入局，一条“鲶鱼”打破了沉寂已久的竞争环境。

凭借沉浸单列、全屏高清、音乐、滤镜、趣味玩法等优点，加上算法和强运营，抖音的用户开始飞速增长。

自媒体人“判官”曾在文章中提到，早在2017年，快手内部曾对抖音进行过战略分析，彼时快手日活在4000万，抖音还只有几十万日活。

虽然有员工建议宿华要提防抖音，但听完报告会的老板们却“并没有反应”。

没多久，2018年抖音的用户数开始起飞——2018年1月，抖音DAU达到3000万，2月达到7000万，6月超过1.5亿，凭借这种“病毒式增长”正式超过快手。

被后来居上的抖音甩开身位，因此在快手内网，很多员工开始疑问为什么快手就这样被抖音超过了。

更可怕的是，之后快手与抖音差距被不断拉大，到2018年年底，抖音日活达到2.5亿，双方日活差距接近1亿。

快手背后的关键投资人、五源资本合伙人张斐接受采访时坦言：

有一段时间很焦虑，有极强的挫败感，因为所相信的被迎头痛击还不知所措。但另一方面这也是好事，在激烈竞争下使得以前由于迅猛发展所掩盖的问题暴露出来，快手被打醒了，虽然很痛苦但很正常，快手需要正面想办法解决问题。

快手，开始醒来。

2019年6月，宿华给全体员工发了一封内部信，称目前快手看起来不错的数字背后，存在深深的隐患。

他惋惜地说，快手已经不是跑得最快的那支队伍，在长大的过程中，肌肉开始变得无力，反应变慢，与用户的连接感知在变弱。

甚至，快手要面临的对手已不仅仅是逐渐渗入下沉市场的抖音。2019年起，短视频赛场高手云集。“我们对现状很不满意，松散的组织、佛系的态度，‘慢公司’正在成为我们的标签。”宿华也提到。

一场战役，开始打响。

宿华号召全员进入战斗状态，将变革组织、优化结构，设定2020年春节之前实现3亿DAU的战斗目标——这也是所谓“K3战役”的开始。为了实现这个战役目标，快手在人才引进、产品策略、内容运营、商业化方面都做出了前所未有的积极调整：

比如，花重金砸下“2020年央视春晚独家互动合作伙伴”，撒出10亿现金红包；2020年前三季度，快手加大营销投入，开支高达198亿元，同比增长近3倍，占到营收比重的48.8%。这意味着，快手将近一半收入用于销售和营销。

从结果看，2017-2019年快手商业化实现了迅速发展：

直播上，打赏生态不断完善，收入分别为79亿元、186亿元、314亿元；

线上营销服务收入为3.906亿、17亿、74亿人民币；

电商交易额上，从2018年的0.97亿元飞跃至2019的596亿元。

最终，从2019年第四季度开始，快手和抖音MAU之间的差距在不断缩小，到1月缩小至不到6000万；

春节期间快手主站APP的DAU峰值达2.9亿，叠加快手极速版的用户，达成DAU破3亿的目标，K3战役宣告初步成功。

可以说，在增长中看到问题，及时调整战略、改正问题，缩小与竞争对手的差距，这就是优秀领导者的素养。

04、结语

一家企业，在长大的过程中有太多死亡的可能。

快手走到今天，总市值超万亿港元，在港股中排名第8。

我们常说，公司是创始人的外化，创始人的价值观决定了公司的价值观，而公司竞争到最后，都是价值观的胜利。

只有内心有信念，极其坚韧的人，才能走得特别远。

纵观程一笑和宿华，他们都有一些特别本源的初心——这个世界是值得被记录的，记录世界是人们的普世需求，而被看见的力量能让这个世界更美好。

而做快手可以实现这一初心。他们相信这件事哪怕最后不是由他们完成，也会有其他人来完成。他们内心都相信这件美好的事情终将发生。

今天，正是这样美好的一天。

参考资料

[1].捕手志，李曌，快手首轮投资人五源资本张斐：多数人惊叹算法威力，少数人理解网络结构

[2].界面新闻，姜菁玲、袁伟腾，创业十年上市遭热捧，快手如何抢下短视频第一股？

[3].东四十条资本，柴佳音，市值1.4万亿港元，快手IPO：38岁宿华身价超百亿，一杯咖啡让红杉决心投资

[4].创业邦，解夏，市值超1万亿，暴涨180%，快手上市背后的三大亮点与隐忧