好的事业计划书是融资不可缺少的。
这篇文章说明了如何编写完美、简洁、明确的商业计划书(BP)。
制定事业计划书有两个用途。
第一:给自己看。BP的第一个重要用途是理性创业想法、业务定位、市长/市场份额、趋势展望、用户痛点、核心优势、需求状况、创新亮点、技术壁垒、竞争对手、政策导向、团队优势、商业模式、风险控制、盈利模式、开发阶段。
第二个用途:给投资者看。我总觉得做PPT就像写邮件一样。不完全是为了自己,而是给对方看。换句话说,投资者看到的。PPT是传播信息的媒介。最基本的功能是用清晰的逻辑和最简洁的语言表达你的想法,让投资者毫不费力地理解。
好的事业计划书至少能让你产生某种兴趣。通过BP判断行业,判断团队,判断商业方法,判断时机。我看了400份事业计划书,各领域的BP数量不多。多少能看到门道,有自己的感悟。有的BP“一看就激动”,有的BP“一看就头痛”。
今天写这篇文章,将提供关于如何编写事业计划书的思考。
首先,先考虑一下布局。小学作文字迹干净、整洁、好看。先不说怎么写文章,对着这个漂亮的字和干净的卷轴,老师会有继续读下去的欲望。(莎士比亚)。
风格:BP的整体风格,整洁、美丽、清爽。只有像我们穿衣服一样干净整齐,才能继续欣赏你的欲望。
颜色:不超过3种,第一次和第二次搭配,重点部分用途突出,颜色搭配要合理舒适。
篇幅:尽量控制在15页以内。主页-包括开始、结束页面-谢谢。不超过20页。
展示:文本图标图表、组合、屏幕画质清晰,易于识别。
时间:演讲时间,最好控制15-25分钟。
事业计划书不需要大而完整。也许这件事由二三十个部分组成。但是我认为减法很重要。能说清楚你核心中最重要的7、8件事已经很好了。比你把20个部分都填满好多了。重点是明确说明核心部分。以保护自己的Idea为由,不使用核心的关键。他们可以通过字里行间看出创业者的诚意,是否认真,是否认真做作业。事业计划书的不完整不是最重要的,态度往往是最重要的。相反,如果你的想法可以如此容易地被抄袭和模仿,那么你的壁垒在哪里,投资者为什么要投你的票?
要认识专业投资者。要知道每年收到的BP的数万份。很多投资者会仔细研究你的BP,从第一页到最后一页。所以我建议你的BP可能需要再短一点。BP是创始人的第一块“敲门砖”。好的BP会让投资者产生好感。马上就能和好了。冗长混乱无序的BP会给投资者留下很大印象,前面三四页没有吸引力,基本上很难耐心继续看剩下的部分。
因此,在制定业务计划书时,核心技术如下:
1、能用图画表达的内容绝对不用表格
2、可以使用表格的地方绝对不写短信。
3、PPT内容可以使用,不要使用WORD
目的:清晰、清晰、大量使用数据,便于数据比较。人们对照片和图像的记忆往往高于文字,WORD在文本演示上存在缺陷。
是的,如果版面轮廓出现概念,请选择内容计划、认为需要重点表达的部分。(注:译注:译注:译注:译注:译注:译注)
一、定位
用一句话介绍自己是谁,在干什么,怎么做,解决什么问题。例如:* * *(项目/产品名称)在* *区域解决* *问题。你在做什么,一目了然。
二、产业痛哭
问题:贵公司/产品提供的解决方案是什么,如何解决市场或需求问题?换句话说,疼痛与产品功能相匹配和匹配。
三、产业分析
1、大象用户画像:年龄、性别、收入、地理分布、业务相关参数。
2、宏观分析市长/市场规模,分析整个行业的现状和发展趋势。你的解决方案是刚需,还是高频,能担当角色的重要性。(最好不要写太多从网上收集的数据,多写自己的数据。)
四、竞争优势
1、差异化功能、差异化模式、技术壁垒。
2、是否有专利,是否有商标。
3.有别人没有或不能做的事吗?
五、政策方向
国家政策是越来越宽,还是越来越窄,以及实际技能的掌握。
六、竞争对手
写了两个优点:有没有行业巨头,他们占多少份额,我们有什么行业优势,和竞争对手有区别。请注意,一定要客观评价对手,不要小看竞争对手。
七、商业模式
商业模式中最重要的是可行性和可操作性。比如很多互联网产品,使用是不收费的。那么他的利润点在哪里?如何盈利,有多少利润,回收成本周期在哪个节点,收益在哪个阶段,用数据图表说明。(大卫亚设)。
八、运作情况
公司进度:团队现在的几个人,什么时候成立的,产品处于什么阶段。移动互联网产品:开发阶段?第一版正式发行?数据表现怎么样?曝光、点击量、下载量、安装量、激活量、使用量、(DAU)日活动度、(MAU)(月活动)、保留3天、7天保留率、ARPU、GMV等。
Ix。里程碑/发展计划
赛道的梳理,发展路线是否清晰,实现目标的路径,对外合作、营销推广手段,使得投资人清楚地知道你对公司的想法,以及未来的走向,合理性,可行性。可以分早期、中期、长期。
十、团队背景
1、核心团队:核心成员履历、介绍一下每个人优势,分工情况,优势互补情况,表明为什么你们这个团队能干出这个事情。
2、核心背景:创始人和联合创始人,学历如何?如果学历有个偏低,那么他有没有什么项目成功经验?如果这个学历低,也没有什么成功经验,那么有没干过什么牛逼的事情?总之,找出最大亮点来表明能为这个团队做到的有效支撑点。
十一、融资需求:
创业者在描述融资方案时,可以分以下四个核心部分:
(1)现有股权结构和过往融资经历:获得XX机构或者个人的XX万XX轮资金,出让XX股份。
(2)融资额度:XXX万
(3)出让股份:XX%。这里需要重点提一下:出让的股份比例不能超过20%,超过这个比例,他们反倒不敢投了。为什么不敢投?因为有很多项目,尤其是互联网项目,和一些资本推动的项目,在IPO前,要经历种子轮、天使轮、A轮,B轮、C轮、F轮、7轮融资,股权分散而存在风险。
(4)资金用途:员工工资占多少比例,办公室租金占多少比例,产品研发占多少比例、营销推广占多少比例,备用应急资金占比多少比例。
商业计划书,重点在思考分析。想的过程需要大量思考和时间,一旦把思路打通了,其实写出来很快的。如果不擅长写PPT,可以套用PPT模板。还是不满意,就找朋友润色一下。
这是我的一些梳理,不一定周到和适合每一个人,但对于没有经验的朋友们,足以给出一个轮廓及框架
最后,也准备了700+份商业计划书PPT模板及案例
太多,就依依展示了。私信
1.《【BP的word文档怎么写】我教你花10分钟写一份完整的商业计划书(BP)。》援引自互联网,旨在传递更多网络信息知识,仅代表作者本人观点,与本网站无关,侵删请联系页脚下方联系方式。
2.《【BP的word文档怎么写】我教你花10分钟写一份完整的商业计划书(BP)。》仅供读者参考,本网站未对该内容进行证实,对其原创性、真实性、完整性、及时性不作任何保证。
3.文章转载时请保留本站内容来源地址,https://www.lu-xu.com/keji/2514925.html