[如何卖化妆品]卖化妆品怎么卖?

一晚上带货106亿，落户上海、住进1.3亿的豪宅，“李佳琦”靠的是什么？

有人说是因为他抓住了直播带货的风口，有人说是靠价格战、有人认为他是靠背后团队与供应链的支持。其实不然。

真正的原因只有这一个，看完你也能学会！

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直播的本质跟电商、下线门店没有什么区别，都是卖货的渠道而已。

正因如此，在直播带货中一个主播的销量多与少，完全取决于他的销售技巧。

99%以上的主播之所以月入只有3000-5000，主要是因为他们都是卖货的思维，靠打价格战生存。

相反，李佳琦虽然是口红一哥，但他卖的却不是口红，而是生活方式与解决方案，产品只是道具而已。

李佳琦在卖口红的时候，他不会讲这个口红的质量、价格；而是会通过宣扬生活方式、生活场景去吸引粉丝产生购买欲望。

比如，李佳琦会说：这支口红给人的感觉就像甄嬛上位后的回头一笑，对着那些人说“老娘赢了”。

再比如，李佳琦在描述一个好产品的时候经常都会说：秋风瑟瑟的榕树下，穿着风衣的你，怎么可能没有它。Oh my god，买它、买它。李佳琦在直播间在描述、宣扬的永远是一种生活场景。

李佳琦也会在直播间，教粉丝如何涂睫毛膏，在不同的场合该使用什么颜色的口红，或者不同服装该搭配什么颜色的口红。

因为今天的消费者缺的不再是口红，而是时尚、漂亮、个性、社交的解决方案，所以如果单纯的买口红，下线门店、网店，到处都可以买到，没有必要非要找李佳琦。

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今年双十一期间李佳琦直播间在线人数2亿多人，一晚上销售106亿。

可美妆类的主播这么多，都各有千秋，为何粉丝们对李佳琦情有独钟呢？

这除了李佳琦的销售能力外，也离不开个人品牌及专业度的影响力。

因为在短视频、直播的风口下，人们的消费决策正在从价格与功能，转变成人格。

以前人们在线下门店或者电商购物的时候，注重的是价格；现在的人会因为信任一个主播或者一个博主，而消费他推荐的产品。

因此，李佳琦可以靠专业度以及在美妆行业的影响力，吸引无数粉丝的关注与消费。

了解过李佳琦的人都知道，他从毕业就开始在化妆品专柜做销售，在美妆行业沉淀了多年，对消费者也有了足够的了解，才会让粉丝决定他更专业。

比如，李佳琦在直播中会专门为油性皮肤推荐适合的粉底；为干燥皮肤水乳等护肤品。

在直播的过程中，为了让粉丝挑选到喜欢的颜色，李佳琦一晚上会试380次的口红，因此被粉丝称为口红一哥。

当李佳琦有了个人品牌的背书，成为口红一哥，消费者购买口红时，自然会选择李佳琦。

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当消费者的需求、购买决策以及购物的渠道，都发生了变化的时候，无论是实体店老板、网店卖家，还是其他的销售企业，都需要借鉴李佳琦的思维，从卖货变成解决方案，从打价格战变成打造个人品牌。

以网店卖家为例，在流量枯竭以后，不想被淘汰，就要入驻到短视频平台，打造个人品牌，构建社交媒体+电商的新零售模式。

比如，你是开网店卖化妆品的，当你的同行都在靠付费推广，打价格战抢流量的时候，你可以入驻到短视频平台，你可以把自己打造成为一个美妆博主。

就像李佳琦一样，可以在各大短视频平台分享油性皮肤管理，干燥皮肤保养，吸引爱美、爱时尚的精准粉丝，打造个人品牌。

因为我们在上面讲过，现在的消费正在从价格向人格转变，所以打造个人品牌的目的是先让粉丝认可你这个人，然后再消费你推荐的的产品。

当你通过个人品牌获取更多的自然流量以及粉丝的信任后，就能在发短视频的时候挂载网店的产品链接，去带货。