[如何推销吸尘器]推销吸尘器案例

每年春节回家，最头痛的就是给爸妈带点什么。

“年轻人喜欢的爆款，中老年人未必也喜欢啊……”

不过，今年我花了3000多块，买的一台“网红爆款”戴森吸尘器，老妈觉得挺好用，打扫房间省事多了。

网上搜了一下，戴森吸尘器的发明人叫詹姆斯·戴森，今年刚刚登上英国首富宝座。

其实戴森还有一个外号叫：“家电界的乔布斯”。

一是因为他设计的家电产品很有美感，颜值较高；

二是因为他家的东西卖得都很贵：

一台扫地机器人要5000多，最便宜的吹风机，也要3000元一台。

同样的产品，戴森的价格都比同行要高出10倍。

尽管价格“感人”，戴森的产品还是很多人抢着买。

去年双十一，戴森推出新产品卷发棒（可以边吹头发边卷发），售价3500元左右。

天猫、京东预售当天，几乎每天都被火速抢空。

靠着中国人民强大的购买力，戴森从排名英国富豪榜第八，今年跃升为新首富。

对了，还有人说他是“英国版马云”。不仅也是靠着咱们买买买发家的，语出惊人的风格，也和咱们马爸爸有些像：

抑制不住好奇心，我扒了一下戴森老爷子的生平经历，发现还真是精彩啊……

戴森从小动手能力就很强，学生时代设计过一些稀奇古怪的作品，拿奖拿到手软~

但真正让他出名的，不是这些获奖作品，而是我们经常用的清洁工具：吸尘器。

年轻的戴森发现，传统的吸尘器存在3个bug：

1.噪音很大

2.吸力比较差

3.要经常更换吸尘袋，不方便

出于设计师的“职业病”，戴森写信给厂家提意见，希望能改进——别人都觉得他很“傻”。

好吧，最后他决定自己发明一个新型吸尘器。

之后他用了整整3年，做了5126的样机（平均每天做4个），每个都失败了……

为了搞发明，戴森花光了积蓄，没钱只好找亲友借。

实在借不到钱，他把房子抵押给银行，另外还欠下几百万英镑的债务。

一直做到第5127个样机，终于感动了上帝，他成功地研制出第一代“真空吸尘器”。

（戴森在电视上介绍他的吸尘器）

除了吸尘器，戴森又对一款日常家电做了改进：电风扇。

传统电风扇，通过高速转动的叶片出风；但戴森设计的新型风扇，没有叶片也能出风。

2009年，戴森发明的“无叶风扇”上市，没有叶片不仅安全，吹出来的风也更柔和，因此受到市场追捧。

我们通常认为的发明，就是从无到有创造一件东西，但戴森告诉我们：错了。

针对原来产品进行技术改进，把产品从“不好用”变得“很好用”，这其实也是一种创新。

我的成功，来自于观察那些日常所用的、但一直被认为无法改善的东西。——詹姆斯·戴森

戴森对技术的狂热追求，让他打造出近乎完美的产品，但也带来一个“致命缺点”：价格昂贵。

1）价格贵的主要原因：研发投入大

从他发明真空吸尘器的经历就能看出，要搞出一款颠覆性的产品，投入的不光是时间，还有大量的金钱。

戴森吸尘器的研发成本=一套房子+几百万英镑

既然研发成本那么高，产品当然就卖得贵了。

第一代真空吸尘器在日本上市，当时定价2000美元（而普通吸尘器才几百元），基本上是有钱人才能买得起的奢侈品。

后来公司做大了，戴森对产品研发的投入更是“变本加厉”：

-为了做出颠覆性的吹风机，4年花了5000万英镑；

-它的核心技术数码马达，前后投入了2.5亿英镑来研发。

套用一句流行的话：戴森产品之所以要卖几千块，那是因为我们买到的已经是第二台了，造第一台产品出来要花几亿元。

2）价格贵的次要原因：广告多

因为定价太高，戴森吸尘器刚开始卖得并不好，甚至有人直接怼他：

“我接受你的厚颜无耻，只是你的产品贵得离谱。”

怎么才能打开市场呢？想来想去，他决定做一件事：打广告。

作为广告大户，戴森的广告费也一直遥遥领先于同行。

连当年热播的美剧《老友记》，也植入了戴森吸尘器的“软广”。

（《老友记》剧照）

而在国内，戴森的营销也玩得很溜：

一有新产品上市，各大时尚博主就开始“种草”：

（“山茶花camelia”提供的爆款数据）

朋友圈刷完屏，女生们纷纷忍不住开始“剁手”。

铺天盖地的广告，确实提高了戴森产品的销量和知名度，随着使用人数增加，产品的口碑也就慢慢建立起来了；

但另一方面，做广告也会增加营销费用，这些费用分摊在产品上会增加成本，在定价的时候这些也要被考虑进去。

最后，戴森能在国内“越贵越好卖”，离不开一个很重要的背景：中国人民有钱了。

早在2006年，戴森就曾进入中国内地市场，由于生意惨淡，很快就关门歇业了。

到了2012年，戴森公司发现在香港的内地游客大量“扫货”戴森产品，意识到内地居民已经具备足够的购买力，就决定卷土重来。

2012年11月，戴森正式进军中国内地，之后六年的时间里，取得爆发式的增长，多个产品在市场上排名第一。

所以，十几年前戴森进入中国不火，不是因为产品不好，而是大家都没钱；这几年手里有钱了，很多人更愿意为好产品买单。

我们普通人可以从戴森的身上学到哪些东西呢？

1.研发和营销要“双管齐下”

对个人来说，“研发”就是在自己的专业领域进行深造，不断把一件事做到极致，打造自身核心价值。

另一方面“营销”也很重要，如果没有好的宣传，你的能力再突出也没人知道。

所以，我们也可以尝试利用互联网打造和传播个人品牌，比如在自己的博客或者专业论坛分享自己的心得，就是一个不错的方法。

2.把每一次失败都当作“试错”

虽然戴森做了五千多个失败的吸尘器样机后才获得成功，但产品一经上市，戴森的经济状况很快就好转了。

这其实就是创业的魅力：一旦创业成功，不仅能一次回本，还会带来更高的回报。

当然在此之前，你必须面对一次次失败的考验，绝大多数人都在挫折中倒下。

只有少数人通过不断地试错、总结教训，最后离成功也越来越近。

用戴森的话说：

我未曾失败，只是发现了一万种无效的方法。

所以我们不妨换个角度，把每一次失败当作“试错”，积极地面对它，说不定下一次迎接你的就是成功。

3.赚大钱的秘诀，要对赚钱“不感兴趣”

虽然成为英国首富，戴森从来没有把自己当作商人，他认为自己是个“发明家”：

我对赚钱没多大兴趣，我真正喜欢的是设计和发明创造。

很多人以为，要想赚钱必须对金钱足够渴望，但满脑子只想着钱的人，反而发不了大财。

戴森考虑的是怎么把产品变得更好用，给别人创造价值，而不是只考虑自己的利益。

不一心想着赚钱，你会更专注地去做一件事，把你手上的工作完成好，时间长了，你的财富自然而然就会增加。

你不妨思考一下：有什么事情你特别想去做的，不妨尝试着把它做到极致，也许会有意想不到的收获呢~

如果今天的文章对你有启发，不妨点击【好看】，离用对的方式赚钱，很可能更了近一步哦~

参考资料：他能成为英国新首富，可能要感谢你，Lens，2019【案例库】为什么戴森可以卖这么贵？，豌豆人，2018一年狂赚97亿，靠一根棒棒让全世界女人高潮的老头，成首富了！，金错刀频道 蔡文姬，2019戴森卷发棒刷屏背后：把一件事情做到极致，胜过平庸地做一万件事，插座学院，2018

推荐阅读：

辛苦一年一周返贫，春节后如何告别债务负担

最严新规来袭，P2P真的不能投了吗？

2018年收益跑赢A股30%的债券基金，今年还有投资机会吗？