[史密斯销售待遇如何]史密斯热水器销售!

大学毕业，普通高校研究生找了一个普通公司的研发工作，本来对自己工作还还挺满意，最近发现很多同学放弃了本专业，去做了业务，而且都进了一些大公司，有去强生，宝洁，史密斯，基恩士等等，待遇感觉也挺不错，同学也建议我再做一份做业务简历，去碰碰运气，大家怎么看？

我认为你并没有自己想清楚要干什么样的工作，你会发挥你现在的长处或专业能谋生，只是在看别人都说好，待遇比现在好，那么我也想去做做业务，我是为了赚钱去。

我的观点是：真正你想要做的工作并不是靠眼睛来看的，你的心里自己知道你到底想做什么。

而大家都认为好的，未必就是适合你的，未必就是你想要的，未必就是能让你在工作中找到成就感和快乐，这种事如人饮水，冷暖自知。

无论是好的工作，还是对的工作，它们两并不是对立的。只是如果你不知道你自己能做什么，擅长做什么，喜欢做什么，那么恐怕你一直也看不清，什么是适合你的工作，而你看到的，只是大家眼中觉得不错、收入高的工作罢了。

别人觉得不错的工作，真的适合你吗？

我并没有说工作要找回对口专业工作的意思，但你一定要想明白，拷问自己的内心，自己到底想做什么样的工作，而自己目前从心态、工作能力、执行力上做好准备了吗？对于转型这个，心态上一定要好，因为你不可能一转型就是一帆风顺的，可以用以下的问题去拷问自己：

• 当你从研发转到销售时，其实你更多的时候是在沟通能力、表达能力和察言观色的能力，做到更好，你现在的能力做得如何？

• 抛弃以前的技术观念：只要我的技术好/产品好，客户就会向我购买。客户是为自己要买，而不是因为你的推销才买的，

• 你要用客户明白的语言，通俗易懂地给客户讲明白，你的业务怎么帮助到他的。而不是用技术性的专业术语来表述，让客户听得云里雾里的。

• 你得先与客户建立信任感，

• 你还得先找到客户，一般客户不是靠公司分配的，都是靠自己的能力去开发的，无论是陌生电话、陌生拜访、会议营销、找人介绍等，都需要你去规划，并且要约到上门见面的机会，去面谈，建立关系。而你怎么组织语言说动客户见你？你怎么找到各个阶段的关键人？怎么知道推进项目向前？

• 你还要持续地跟进，持续地追客户：既要跟进订单进展，又要让客户不觉得你烦，你是给他带来价值的，让他个人找到自己的“赢”，你还得找办法克服一些困难并把项目推进，拿到订单，销售只有第一名，第二名就是丢单了。

虽然说公司会有培训，会有人带你一段时间，但我认为你还是先要考虑到这一点，到底你有没有这方面的潜质，自己是否适合。

研发相比于销售，他的优势在哪里？

做研发是需要积累的，无论是专业能力、项目管理还是管理技能、沟通的能力，都需要我们去修炼，而如果这个做好了，当管理和一线的待遇都不会差，就看公司效益了，并且在研发端是为销售提供更多的“子弹”，帮他们有机会获得新客户和新订单，而很多客户在用你的产品，你会有一种被认可的成就感，当然，这不是一时半会能积累起来，需要经历项目的历练、加班时间的积累和个人总结与反思后调整的执行行为。

而销售呢？虽然说销售是一种通用的技术，但是在专业能力上的积累、客户资源的积累和流动性比较大上有着劣势。你进越大的外企公司，客户资源你越带不走，而你这个销售只是一个“螺丝钉”罢了，在大公司，像强生等这些是团队作战，并且客户认品牌认产品，不认人，大企业也有很好的机制，防止销售把客户带走，变成自己的资源。所以要么你换同样的公司，要么就换行，重新积累过专业的能力和客户资源，并且流动性比较大：当战略改变时，第一个调整的就是销售。

而如果销售做得好的，则在收入上非常可观，可是在研发端做好，不也这样么？也不用销售这样背这么大的压力和任务指标，你觉得呢？

总结一下，36行，行行出状元。如果你评估后发现研发的工作更适合现在的你，那么应该收敛一下自己的欲望，一步一个脚印地踏实走下去，总会收获你想要的。