[如何把卫生巾卖给男人]如何卖卫生巾给男人??

商家们在宣传产品的时候，为了更好的突出产品的特性，展现品牌差异，往往会设计一句简短的slogan。

一句好的slogan能够深深地刻在消费者的心中，这样，我们在购物时就可能被潜移默化的引导向他们的产品。

其中，比较有名的一些品牌slogan有：小米的“为发烧而生”，王老吉的“怕上火，喝王老吉”，农夫山泉的“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”等等。

这些slogan都还算正常，逻辑清楚，很好的点出了产品的差异。但是，无忌哥最近却听到一句脸红心跳且充满好奇的slogan——“第一盒男人买的卫生巾”。

毫无疑问，这个slogan必定来自一个卫生巾品牌，它叫“轻生活”。

今天，无忌哥来介绍一下这个奇葩slogan背后的故事。

辞职创业出奇招

创造“轻生活”卫生巾品牌的人叫天成，是一个彻彻底底的85后爷们，热衷于篮球、赛车和唱歌。那么，一个男人为什么要去做卫生巾呢？

在2014年之前，天成曾是德国汽车企业的销售总监，负责西北区的销售，年薪达100万元。

但是到了2014年，年近30的天成不想一辈子为别人打工，所谓“三十而立”，他想为自己的未来拼一把，便决定创业。

于是，天成把工作辞了，前往深圳追寻梦想。但是，天成还是有些冲动，他只知道自己必须创业，却连创业的方向都没考虑好。

这时，生活中的一个细节让他看到了商机。他记得女朋友经常吐槽国内的卫生巾品牌，因为它们的产品她用了都会过敏，无奈只能花更多的钱从海外代购。

虽然他是个男人，但他敏锐地觉察到女友绝对不会是唯一一个这样体质的女性，应该还有许多人有这样的烦恼。

经过一番调查，天成发现原来卫生巾行业不仅有以上问题，还有包装不够人性化、产品甲醛、染色剂等含量超标等问题。

这个行业已经许久没有变化了，如果引入互联网的思维，能不能带来新意呢？天成觉得大有可为。

走差异化的产品路

2014年2月，天成拉拢好友小二（应该都是化名），共同成立深圳八零赞电子商务有限公司。

直到“轻生活”产品7月上线，团队都只有3个人，租的办公室不足20平米，他们在这个狭小的空间里奋战了近一年才迎来投资。

轻生活的产品还是以“防过敏”为主，为了达到这个要求，作为男生的天成不得不亲自上阵，买来各大品牌的产品，做各种对比实验。

最后，他发现只有采用纯棉的材质，才能达到他的要求，但是这样的话就会造成产品的单一性，适用的人群会大大的缩减。

作为新兴的互联网卫生巾品牌，只有走差异化的道路才能迅速攻占市场，天成觉得轻生活只要先抓住一个点就好。

带着这样的产品思维，轻生活的第一款产品上线了，接下来就要打开市场了。

两位创始人都没有什么资本背景，自己工作几年积攒下来的几十万也基本在前期的产品研发上耗掉了。

所以，轻生活的初期基本上没有资金去拓展线下门店，于是天成将它定位为线上产品。

奇葩口号，强势营销

互联网营销最主要的就是带流量，轻生活的推广主要靠微信等自媒体平台的软文。

在确立品牌名“轻生活”时，天成就将用户定位在了23岁至32岁的一二线城市女性。

这部分人群正在职场中打拼，她们追求新潮，对生活品质的要求会更高，更有可能尝试新兴产品。

但是，同一赛道上并不只有轻生活一家在奔跑。2014年6月和7月，互联网卫生巾品牌“VR”和“护你妹”相继上线。

轻生活没有占得先机，它必须想办法在竞争中突出自己，于是它打出了“第一盒男人买的卫生巾”的slogan。

它大力的宣扬男生应该为女朋友买卫生巾，关爱她的理念。

它先假设了这样一个场景：当女朋友生理期到来时，男朋友如果为她买一盒卫生巾，会让女方觉得暖心，而这种感觉会增加消费者对轻生活产品的好感度。

不得不说，轻生活这个心机有点深。

为了配合这个场景，轻生活必须消除男性购买卫生巾时的尴尬，这种尴尬主要体现在产品的包装上。

传统品牌的包装总是逃不出“小翅膀”、“花朵”、“粉红色”等元素，这样包装一眼就能被认出，其实对于女性来说，在公众场合她们也会把它小心的藏起来。

轻生活采用了极简设计：以蓝、绿为底色，中间只印一个logo。同时采用推拉纸盒设计，整套产品送上门时也是装在礼盒里的。

如此，不用它的人根本就看不出它是啥。

最后的话

2014年10月，轻生活获得国富源资本200万人民币的天使投资。2015年10月，Pre-A轮，IDG投资700万人民币；2017年6月，A轮，启赋资本投资数千万人民币。

如今，轻生活的估值已经超过了1亿人民币。

当然，“把卫生巾卖给男人”只是轻生活为打开市场营造的一时噱头。如今，它也在不断的拓宽新品，增加产品的竞价优势。

只有认真的做好产品，才能赢得更多消费者的青睐。

作者：魏无忌|电商观察网（ID:guancha5）