[宝妈如何做主播]宝妈主播的定位

2020年，疫情的影响，催生了很多做自媒体的主播，当时我的二宝一岁多，全职在家里带孩子，经济是非常尴尬的，带孩子之余，总想着做点什么事，能有点收入来源，无聊时刷抖音，刷到了很多宝妈主播，说是怎么日收入上千，过万的，一下就被吸引了，于是，就关注了特别多的宝妈主播，看到很多颜值口才还不如自己的，都能在抖音分到了一杯羹，当时心想，别人可以，我没理由不行的，就这样，加入了宝妈主播的行列，但是，哪有那么容易成功的事，简直太难了，镜头前的自己，嘴唇哆哆嗦嗦的，却根本不知道说什么？以什么为主题去和别人分享。无所适从，不到十分钟，失败告终…

但是，不服输的我，不甘心这样放弃，去看了很多人气高的干货培训主播，是怎么开场，是什么内容，什么主题的，发现很多主播说得Zui多的就是欢迎某某，感谢谁谁谁的礼物，再带入一点内容，然后再来人飘礼物，再听主播欢迎感谢一通，实际内容并没有听到多少，但整个我在看的过程中，各种昂贵的礼物，不停的有人刷出来，好像刷出来的礼物不用花钱买一样，整场直播，估计收获真的不小，我当时心想，真厉害，要是能带带我就好了，这样，我是不是也有这么收入丰富的一天？人家是怎么做到开口滔滔不绝，直播间几千上万人的呢？看了大概一个多小时，主播终于开金口，要收徒弟了，当时我真是太激动了，感觉只要交了钱，就能看到自己滔滔不绝的谈吐，和满屏飞出来的昂贵礼物，收入不菲的好日子了，毫不犹豫的交了499块钱，但…没有想到的是，只给我几篇的所谓直播话术，就价值499块钱了？但是，既然钱已经出去了，就背话术吧！也许话术背熟了，就可以直播赚钱了呢？所以，就开始了背话术的日子，但，话术还没有背熟，很多主播像我一样花了499买的话术，免费送了，在直播间停留多少分钟，可以私信主播，MianFeiLingQu话术，我迷茫了，怎么499价值的话术，几天就贬值成送的了？经过两天的琢磨，我也用这样的形式开播送话术，行不行呢？说干就干，把自己收拾打扮一番，站在镜头前念起了话术，比之前毫无准备的时候，是好了一些，同时也放出了停留多久，可以免费领话术诱饵，相同的是，也没有人停留下来，对我的话术一个感兴趣的人也没有，半个小时之后，直播间就剩五六个从始至终都没有说话的人，（很久之后，我才知道，那是GuanFang平台的机器粉）直播间没有互动，很难一个人自话自说下去，也是没坚持到一个小时，又是失败的结束。

沉静了一段时间，还是想要在带娃的阶段，有创收，我想主播挣到钱的人还是有的，所以，我就不着急开播了，细心观察大主播都是怎么做的，什么时间开播，开播说什么内容，通过录屏，抄下别人的直播内容，然后整理，准备日后再次开播使用，看多了各种干货主播，筛选出了几个有实力的，Zui后选择了一个据说专门孵化主播的学校，看到了她们孵化出来的新主播，别人怎么从零到一百几百上千的人数，我想，这次，应该不会再错了，所以，再次花了899块钱，入驻了某主播孵化基地，每天看ShiPin学习，然后定时去看所谓的校长主播的直播间听课，然后，会有所谓的学长学姐各种带节奏飘礼物，然后，校长兼主播就夸飘礼物的人团结有爱，听话，值得提携？会带飘礼物的同学更早的出师，这么一说，还了得，谁飘礼物多，校长要带谁呢？瞬间，各种各样的大小礼物不断，我当然也想被特别照顾，充抖币，刷礼物，手头根本没有多少钱去给我这么砸的，心存着赚了钱马上还清的想法，开始刷信用卡。每天豪横的刷礼物，第二天带着期待，等着老师的眷顾，起初并没有意识到，这是一个多么深的套路，傻傻的几百几百的ChongZhi抖币，持续了大概二十多天，花费差不多上万，还是没有等到老师的特别通知培训，后来，有同学看到我砸钱太狠了，私信给我，说这是一个套路，她比我更早进入基地，也砸了不少钱，根本没有特殊照顾，还是得开播多练，这智商税交得…真是太愚蠢了，本是想增加收入的，却被套路进去更多的钱。

无奈之下，又脱离了组织，再次开始了单干的日子，为了网速更流畅，像素更清晰，买了iPhone11手机，和直播声卡，花费又将近1w块钱，想着，不就是多直播，多锻炼吗？大不了把脸皮舍出去好了，只要能挣钱，我还要脸皮干嘛呢？就这样，第三次开播，做好了长期战斗的心里准备，因为经常趴各大小的直播间，还有之前主播学校的师兄弟姐妹，开播的时候，直播间终于有了十几二十几个人，也有了互动，磕磕绊绊，也有了直播两个多小时的时长，连续几天之后，发现平台推流却越来越少，如果没有熟人和朋友的支撑，直播间又陷入了没有人，没有互动的处境，忽然就觉得沮丧了，感觉做主播的这条路太难走，除了要掌握直播话题话术，还要懂平台的推流机制，同时还要投钱做推广，后来我反思，是不是，其实大多数的宝妈主播，并没有真的挣到钱，真正挣到钱的估计只有少数人？通过熟人的引荐，终于是认识到了操作流量的高手，首先是有话术，有内容，再通过投钱买流量，只有投钱了，你的账号才会有大的流量过去，而有了流量，你还得(děi)有留存率，人的从众心里，看到你的直播间有很多人，就会好奇你说了什么内容？吸引那么多人留下，那就是要有渠道上假人，机器粉，不然，别人一样会走掉，所以，很多大主播的直播间几千上万人的数据，估计也有一部分是假的，只是之前小白的我不懂，大波人飘礼物的事，也是他们自己人带了飘礼物节奏的，然后很多不懂乾坤的小白，脑子一热，被带节奏跟着飘礼物了，有很多人飘礼物，触动了平台的价值推流机制，才会有了更多的流量过来，于是乎…礼物越多，流量就越大，而我们能不能也照这个模式去操作？能不能做起来，也许能，也许不能，这里面有二个条件，一是，要会操作每一个环节，操作不对，钱白投了，经济能力要足够雄厚，二是：要有团队去操作，个人很难做起来，成功的例子并不多…就这样，我死心了，两个条件，我一个条件都无法满足，主播，真不是谁都能做的，普通宝妈主播，能做起来，其实很多是团队包装起来的假象…就这样，半年多的主播挣扎之路，交两万多块钱智商税，全打了水漂…

我后续又做了什么，待下一期[送心]