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自从今日头条上线，不少人称之为“自媒体的春天”，现在，今日头条开通了收益中投放广告之后又增加了商品功能，无论是各方面的收益，或是粉丝分成，都在帮助自媒体一步步走上巅峰。

今天来分析一下头条号如何轻松做到月入过万的收入。

一. 头条号怎么变现？

上图是2016年自媒体人生存报告中的部分数据

广告收益和软文是自媒体人比较擅长的变现手段，因为头条广告持续为自媒体补给营养，另外，自媒体也在不断的探索更大的盈利方式。

“内容+电商”的组合是当下最为热络的变现方式之一。以资讯为跳板，涉足内容电商，逐渐成为了自媒体人的共识。

1. “内容+电商” 的魅力何在？

首先，分成和佣金之高是自媒体人无法拒绝的。

其次，对内容价值进行了新的评估。

在以前，再好的内容也不能从用户那里得到收益，自己做出的东西是否影响到了用户的认真，我们无从知道。

而现在，除了认同之外用户能通过内容的引导最终达到购买的行为，不仅表现出了对产品的认可，也是间接的对内容进行的赞赏。好的内容几乎可以决定用户的购买，没有什么比金钱来做的定夺更具说服力。

2. “内容+电商”的模式如何？

今日头条号后台有了插入商品的功能，可以通过导购、分佣的模式，使头条号变现。

商品的功能可支持头条号文章、图片内容，将商品卡片插入其中，用户只要点击商品卡片就可以跳转为购买页面。

例如：

用户在今日头条上阅读一篇介绍美食的文章，看的津津有味想大快朵颐的时候正好有这个美食的链接。点击就可以跳转到购买页面，支付完成付款可返回继续阅读。

商品的模式：

①文章中插入商品卡片。

一篇介绍饲养宠物知识的文章中，插有宠物食材，直接点击链接就可以为宠物购买。

②图集中插商品卡片。

点击直达链接，可以很方便地进行挑选购买。

这种形式就是把阅读流量和消费流量汇集到了一起。

商品功能的上线，消除了阅读和消费之间会出现的隔阂，为更多的头条号作者生产内容提供了方向，以内容为入口，提高了通过电商变现的可能性。

二. 精准营销

头条文章商品功能的原理就是依据用户的喜好，为他推送可能感兴趣的商品看，提高转化的机会，达到精准的营销效果。

什么是精准营销呢？

1，头条的推荐

头条会对每个用户标签化，通过机器读懂你的文章后，把你的文章推荐给有兴趣的用户。机器对文章的推荐是非常精准的，根据用户的阅读兴趣和订阅信息推荐，文章中插入的商品又都是和文章有关的，所以对商品的推荐也会非常对口。

现在基本上可以做到，给喜欢时尚的用户推荐服饰，给喜欢美妆的用户推送化妆品，甚至可以更细，比如数码领域，为用户推送苹果手机壳等，给小米用户推荐手机链。

这样的营销才是我们最想要的精准营销。

2. 粉丝效应

当一个头条号聚集了一批粉丝，你的粉丝对你的文章内容产生了兴趣，产生了共鸣，就像一些读名作的号，靠内容可以聚集一群金庸武侠小说迷，插入商品的话就是，金庸的小说，这样的营销就是非常精准的。

当用户一旦对一个头条号有了认同感后，在你推荐商品的时候一般都会买账。

三. 如何使用——商品功能？

商品库里的相关商品都是来自京东、淘宝、天猫，之后，头条今后会拓展更多的商品渠道。

此外，今日头条在插入商品文章的详情页末尾还增加了相关推荐的商品模块。

前台的展现模式，就像上图右边这样，在插入商品卡文章结束的位置，机器会根据文章内容及用户的兴趣点推荐相关的商品。

有机器自动推送，不需要笔者花心思，但是相关推荐的商品获得的收益是会分给作者的，这也等于，对精准流量二次挖掘，再利用，帮笔者提高单篇的收益。

围绕着商品功能，头条号后台现在又陆续开发出一系列的功能。

1，商品库功能

开通插商品功能的头条号后台会显示“商品库”功能，作者可以在选择高佣金的商品的时候，直接在后台完成。

目前，商品库已经支持京东的海量高佣金商品了。这一步骤是不需要注册很多联盟账号或者绑定的，操作起来很方便。

②商品收益查看。

在头条号后台就可以直接查看文章的商品分佣收益。

比方说，你推了京东的商品，同时还推了淘宝的商品，不需要去多个后台对比订单。这样就可以避免订单或者是分佣统计遗漏的问题。

注：提现的时间是每个月的1号到6号。

1. 如何用商品库在文章中添加商品？

Step 1：到头条号后台的实验室中，找到“商品库”的功能入口。

Step 2：从商品库列表中挑选出合适的商品，挑选过程支持用分类和关键词搜索。

Step 3：点击商品右侧的“添加”按钮，就可以把商品添加到“我的商品”列表里了。“我的商品”选项就是已添加商品列表，作者在发表文章的时候可以反复使用里面的商品。

Step 4：发表文章时，点击编辑器工具条上的“商品”按钮，在添加商品的弹窗中就可以看到“我的商品”列表了。选中要添加的商品，将商品的卡片添加到正文的待定位置后，就OK啦。

商品库目前只支持京东商品的直接分成，但是，如果想要添加非商品库里的商品，后台也是支持直接输入链接添加商品的。后台可以自动识别商品的名称、图片、价格等信息。输入链接支持获取京东、淘宝、天猫、有赞、亚马逊、微店的商品信息。

2. 商品功能的权益

不知道大家知不知道“京条计划”？

京东和今日头条在去年打成了这项很重要的战略合作，刚才说到的商品库就是其中的一项。头条号作者通过此功能，就可以很方便地在文章中插入商品，获取佣金。

除此之外，还有一个菜单，就是头条联合京东推出的“京条计划影响力的榜单”。只要是在文章写作中插入与文章内容相符的京东商品卡，得到正常的推荐和阅读，就可以参与这个榜单活动。

入榜的头条号会获得由京东提供的奖品，比如：全新的Mac、IPone7等等。

头条会综合评估文章阅读数和商品点击数进行排名，最终会公布一个榜单，最终榜单的公布时间是2月6号。

除了奖品之外，上榜的作者还会获得两项权益：京东软文投放任务和新品评测优先权。比如说，京东需要软文推某些商品的时候，会优先考虑上榜的作者。

3. 注意事项

可以插入商品，并不等于什么商品都可以插。

比如，情趣用品、保健药品、医疗美容器械、枪械爆炸品、管制刀具等等都是不收录的。

而且，部分商品，比如说隐形眼镜、中草药等，必须确定是京东的商品才可以收录，其他渠道的不予收录。

对于插入商品卡的文章审核也会有些限制，比如商品卡数量、位置等。

四. 头条号商品功能如何计算收益

有个很重要的东西，叫PID。这个就是文章中商品出售以后，作者从阿里妈妈获取返现的计费链接。

PID只需要获取一次，交给运营人员，之后，插入商品链接就不需要在阿里妈妈后台生成了，只需要在头条号后台插入商品购买链接就可以了。

另外，如果有查看商品成交量需求的话，直接去阿里妈妈后台查看即可。至于分佣收入，是支持直接在头条号后台查看的。

商品功能的收益

头条号后台增加了插入商品功能后，拥有这个功能的作者，收益是什么样的呢？

商品收益就是实际收益。每个月28号是佣金结算日，当天显示的是上个月的实际收益。比如，12月28号显示的是11月1日到11月30日的实际收益。

进入“收入”——“订单明细”列表，就可以查看详细的下单时间、商品名称、文章标题、商品价格、预估收益这些信息了。但目前订单明细仅支持京东。

其中，“预估收益”是根据商品佣金预估所得，不是商品当天的实际收益，实际收益会在结算日统一结算。

上图中5个插入商品的头条号，每个月的收入基本都过万了。而且，其收入的主要来源都是导购佣金，也就是商品功能所带来的。

比如说“搭配心经”这个号，一个月的总收入就达到了近4万3千元，其中，近2000元是来自头条广告，其余的就都是来自导购佣金。

“电商+内容”的导购模式，正在以星星燎原之势向我们袭来。

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