一食刻 犹太人：收客户1分钱，比送客户100块钱还有吸引力

英国前首相温斯顿·丘吉尔曾经说过这么一句铿锵有力的话：

有些人喜欢犹太人，有些人不喜欢犹太人。但凡有思想的人都不会否认这样一个事实：犹太民族是世界上最强大、最卓越的民族。

犹太人仅占有世界人口的0.2%，却掌握着世界经济命脉。两千多年的长期流散中，犹太人离开故土、失去疆域，在被打击中，延续了自己的历史，在全世界各地开花结果，克服了被同化与消亡的危机，堪称人类史上的奇迹。

犹太人到底有多聪明，我们就不拿那些获得诺贝尔奖的例子来“总而言之”，而是讲些例子给大家。

在美国有条繁华的大街，人来人往，商业非常繁荣，这里有一家面馆，生意火爆，排队的人特别多。一个犹太人来吃饭，点餐的时候，前台跟他推荐招牌面说：“点一碗10块钱的面，就送您一个鸡蛋。”犹太人毫不犹豫点了一碗，吃完发现，这家面馆也没有什么特别，跟他在别家吃的差不多。

看着这家店铺的人流，犹太人羡慕不已，晚上回去后他跟妻子商量想要在这家面馆对面再开一家面馆。

妻子不赞成他，说这家店生意这么好，在它对面开店，岂不是自讨苦吃，怎么竞争得过别人。

犹太人则说，生意好，说明这里已经有消费群体，不用我们再培养，只要我们有比对方优势的地方就能打赢他们，你不用担心，我自有妙招。

说干就干，第二天犹太人就张罗准备开店的事情，他高价谈下面馆对面的店铺，并找来一流的厨师。过了不久，店铺开张了，生意特别火爆，甚至把常去对面面馆消费的顾客都吸引过来了。

没过多久，多面那家面馆门雀可罗，而犹太人这家面馆则天天爆满。

原来啊，这个犹太人在前台弄了个招牌，在点最经典的面食的时候，店员会指着招牌跟顾客说：“加一毛钱，就送你一个一块钱的鸡蛋。”顾客一听有这好事，就毫不犹豫下单，觉得赚了大便宜。

再加上犹太人找的厨子比对面厉害，对面的客户都被吸引过来了。这些客户还跟朋友说：对面那家送鸡蛋的店铺不好吃，所以才送我们鸡蛋，这家好吃的犹太面馆加1毛钱就送一个鸡蛋，这才是真正的货真价值，老板良心，爱了爱了。

这个犹太老板不愧是洞悉人性的人物，一眼就看穿客户的心理。他把同样的思维散发到各个行业，并取得很大的成绩，赚得盆满钵满。

别人卖500块钱的电磁炉，就送价值100元的电炒锅，这个犹太人则选择：买一个价值500块钱的电磁炉，再加1元就送价值100元的电炒锅。

顾客对价格不敏感，他们反而会怀疑免费送100元的东西，是不是产品质量不好。只是在赠送之前多收1元的钱，顾客就会放下戒备的心理，进行消费，提高产品的转化率，这一招实在牛。

其实任何商业模式的本质，最后都是要归结到人性里，只有研究透了人性，商人才能让顾客乖乖从口袋里掏钱出来。

犹太人就是比别人聪明，懂得从别人的商业模式里看出破绽，加以优化，从而获得最大利益。很多人怕走别人的老路，却不懂得在别人的老路上琢磨，犹太人则认为，别人走过的路，说明这条路可行，如果路有问题，就加以修缮，依然可以获利，还省去了自己琢磨的成本。

其实国内也有这样的科技公司，这家公司以游戏最为有名，几乎每个孩子都会玩他家的游戏，他们的游戏往往是“一直在模仿，从未被超越；走别人的路，让别人无路可走”，最后赚得盆满钵满，其创始人也多次登上首富的位置。具体是谁，想必大家都知道了。

做生意，不要怕走别人走过的路，而是要懂得在这条路上加以修缮，进行白改黑，或者优化，这样就可以从别人手里抢走客户。

国内的很多商业模式，很多商业思维，其实如果你仔细看过犹太人的商业历史都会发现踪迹，只不过知道的人很少。

当然，这只是我对《塔木德》的一知半解罢了

正如《塔木德》中所说的“无知者不可靠，胆怯者不可教，急躁者不可传教”犹太人用这种方法，转变财富的思维，不得不说，这是一种智慧，也是一种致富诀窍！

《塔木德》：谁是智者？——向所有人学习的人！

犹太民族奉行终生学习的思想，不断汲取智慧，当积累到了一定阶段后，看事情的角度，做人做事的方式自然不一样，而这种习惯他们也一代代传下去。

“小钱生大钱”是所有投资者不能不选择的赚钱方式。在如今社会，在自我摸索的同时也要学会“借人、借力、借资源”，巧妙地运用别人的资源，将会帮助你更容易成功！

犹太人一直坚信，智慧才是最大的财富，据说为了让他们的后代能够有兴趣阅读，他们会在《塔木德》这本书上，滴一两滴蜂蜜，让孩子去舔书本，从而提高他们对于阅读的兴趣！不得不说这种方式看起来很另类，但背后却是他们对教育对学习的执著。

“用知识来获取财富”的犹太人，只占了世界人口的0.3%，但他们却占据了世界财富的20%，3%的犹太人，正控制着美国70%财富。犹太人这么聪明，与《塔木德》有离不开的干系。

华尔街大佬摩根曾说过：“我的棺材里不要放黄金、支票和股票，这些都是不可靠的，我只要一部犹太圣典《塔木德》。”

《塔木德》是犹太人最看重的书籍，里面的内容很多，一篇文章说不完全部的智慧，感兴趣的朋友，不妨自己平时翻一翻，推荐犹太人致富套装，《塔木德》+《犹太人智慧全书》+《思考致富》，里面全方面总结了犹太人千年的致富智慧，不管是从商投资还是日常工作都有借鉴参考意义，值得一读。

犹太人能够延续至今的一大关键就是“富人思维”，在教导孩子身上他们就有技巧，普通孩子通过成长才懂得的道理，犹太人孩子童年中就吸取到了，所以改变思维很重要！

一整套只要99元。一顿饭钱，娱乐之后，可能什么都没有了。但在这里，买一套书可以让你受益终生，提高你的智慧。里面蕴含的道理就能提升我们的智慧！而且不仅是大人可以学习，孩子们也可以提前打好基础，实在是非常划算的未来投资，何乐而不为呢？学学犹太人，改变一些思维方式，学会逆商思维，改变人生往往就在一瞬间。

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