谋略那些事 资治通鉴：搞管理，要在这8个地方不断较真！

《资治通鉴》第29卷，汉纪二十一

汉元帝建昭二年（甲申，公元前37年）

【原文】

荀悦曰：夫佞臣之惑君主也甚矣，故孔子曰：“远佞人。”非但不用而已，乃远而绝之，隔塞其源，戒之极也。孔子曰：“政者，正也。”夫要道之本，正己而已矣。平直真实者，正之主也。故德必核其真，然后援其位；能必核其真，然后授其事；功必核其真，然后授其赏；罪必核其真，然后授其刑；行必核其真，然后贵之；言必核其真，然后信之；物必核其真，然后用之；事必核其真，然后修之。故众正积于上，万事实于下，先王之道，如斯而已矣！

【译文】

荀悦说：奸佞迷惑君主的方法太多了。所以孔子说：“要远离奸佞！”不仅不用他而已，还要驱逐到远方，跟他隔绝，把源头塞住，态度至为坚决。孔子说：“政治的意思，就是端正。”治理国家最基本的一件事，无非端正自己而已。耿直诚实，则是端正的主干。对于品德，必须核实是真实的，才授给他官位。对于能力，必须核实是真实的，才让他做事。对于功劳，必须核实是真实的，才颁发奖赏。对于罪恶，必须核实是真实的，才加以惩罚。对于行为，必须核实是真实的，才可以尊重。对于言谈，必须核实是真实的，才能够相信。对于物器，必须核实是真实的，才可以使用。对于事情，必须核实是真实的，才能够去做。所以各种端正风气都汇集到朝廷，则下面万事没有虚伪。古代圣王的道理，不过如此而已。

【解析】

看历史发现很多奸臣权宦权倾朝野，做了很多坏事。

虽然他们自身品质是问题之一，但是追根溯源，这些人的出现以及导致出现问题，并不是独立事件。

而是一连串选择造成的。

归根结底还是用他们的君主自己出了问题才如此。

上面这段材料是司马光在《资治通鉴》中针对汉元帝用石显，后人荀悦评论的引用。

其中点出了关键：夫要道之本，正己而已矣。平直真实者，正之主也。

随后又提出了八个“真”。

今天不分析案例，就单纯来说一说这八个“真”到底有什么内涵。

第一，德之真

德必核其真，然后援其位；

把德放在第一位，这个也符合古代的主流价值观，德在才前，以德为根。

只有德才兼备才能算是最佳状态。

有德者并不在于他多门高尚，而是因为德某种程度是普世的价值观，对于个人而言是一种行为的自我心理约束。

让这个人在德的约束下不肆意妄为，能够兼顾到众人的利益。

相对的，一个有德的人，在组织中做事大概率是遵循规矩来，不会做出什么破格、出格之事。

而有才无德的人，没有心理上的束缚约束，做事就不那么讲究，往往是按照自己利益为先，反而破坏整体组织。

第二，能之真

能必核其真，然后授其事；

这个没什么好说，考量能力，安排事情。

这东西较真其实就是之前提用人的双向选择问题。

不是说这个人有能力，然后就和万金油一样哪里需要放哪里。

而是一方面根据能力实际情况，再根据事情实际情况，两相结合的取用。

再一方面，则是对于能力真实考量的问题，不是去他怎么说。

可以用过往成绩证明，如果没有那就要给他机会，让他自己去证实自己。

第三，功之真

功必核其真，然后授其赏；

这里的功和下面的罪，其实就是赏罚。

不管是古代朝堂，还是现代职场，但凡是管理者、领导能够做到赏罚分明，就算超越绝大多数了。

你别觉得好像赏罚分明很简单，实际很复杂纷扰的，需要考虑诸多方面的利益。

功，可以说是功劳，但是这里的功个人认为应该是最终的功效、功绩。

根据事情功效、功绩，然后在确定功劳，再进行奖赏，以综合结果为导向。

而所谓的综合结果，并不一定是事情做成了，而是基于奖励这个行为最后产生的效果有利才行，同理罚也是如此。

简单来说，就是做这事，是否达到了自己最终目标、产生了相应效果。

诛心地说，你有功，不一定奖，因为可能奖励了会在别的地方产生不良效果。

你无功，有可能奖，因为奖励会在其他方面产生更大的利益。

第四，罪之真

罪必核其真，然后授其刑；

这个东西和功是相对的，不用说太多。

也是赏罚中的关键。

如果要惩罚一个人，不能肆意妄为，以为有权力在手就能合法施害。

而是要对其行为、结果进行不断合适。

之所以要真，不但是让当事人服气，更是让其他人服气，你如此惩罚有理有据站得住脚，而非是随着自己意思来。

第五，行之真

行必核其真，然后贵之；

行为上的真，这个很有意思，分心又分行，这个东西很难说。

单说行为上的真，结合到后面的贵之，可以理解为推崇，这就好理解了。

即，行为上的真，是以自我利益到位导向，即此人行为是否符合我的利益。

如果符合，我就要推崇这种行为，甚至封为榜样。

这里再深入的就是对于自我利益的取舍，到底是什么？

从领导者管理者的角度，这个利益取舍可以是广泛的组织利益，也狭隘的个人利益。

贵之产生的效果就是，众人争相模仿，在这个方面有不断的产出。

第六，言之真

言必核其真，然后信之；

这个很好理解，对于下属的话，别偏信，多方核实之后再相信。

其实这东西也是第一点的延伸。

但凡选的人是有德之人，不怎么说假话，那么这一点也好办。

但是如果都是无德之人，各个嘴上一套套的，那他们说的话，那就要好好想想，多方求证了。

第七，物之真

物必核其真，然后用之；

按照翻译，器物必须真实的，才能用。

这是废话，任何器物都是客观世界的真实存在。

因此，物应该是指代，但是具体是指什么，个人觉得还是要从人的能这个角度去靠。

即，与事情的功效、发展、目的是否相匹配的角度，去审视资源（即，物）的使用。

可以理解为量入为出，把钱花到刀刃上。

第八，事之真

事必核其真，然后修之。

这个其实某种程度也可以是第六点的一个概括。

事，即发生的事情。

这个核其真，其实就是一个信息的收集问题。

言必核其真，是因为别人说话、表达，是咱们收集信息的重要渠道，所以要辨别真伪，防止别人夹带私货亦或者有主观上的偏差判断。

而事核其真，就是当各方面的信息汇众之后，进行一个综合分析，尽可能以客观事实为依据，剥离信息附带的主观因素，去还原事实真相。

然后根据事实来进行调整。

好了今天就说这么多，这上面8点很虚头巴脑的。

看一看，再对照自身，其实也是一种审视或者说提醒吧。

祝大家端午节快乐。