刘邦集团成员多来自物质条件匮乏的社会底层，当中如屠夫樊哙、织薄曲吹箫给丧者周勃、马夫夏侯婴、贩卖布匹的灌婴、守门吏郦食其、无业游民韩信。

这些人在秦朝暴政下起义无非是希望有个大翻身，不再受压迫。在刘邦帐下，还有一些出身盗贼的人，如黥布、彭越，黥布曾是长江一带的强盗，昌邑人彭越靠在巨野泽打鱼为生，后来跟一伙人做起了强盗。

在楚汉战争中这两个人在战场上发挥了巨大的作用，所得到的回报也远远大于拦路打劫得到的。监督过汉军各将领的陈平，在分析刘邦和项羽的长短处时，更直言道：“士之顽钝嗜利无耻者亦多归汉”对于盗贼出身的或其他出身的嗜利者，陈平将他们定性为不顾廉洁好利无耻的人士，这些人多归附到刘邦帐下。

儒士叔孙通投降刘邦的时候，正了解到这类人的优点，专门推荐原先盗伙中的强徒，而不推荐他的儒生弟子。可见这类能攻城略地且嗜财好利的人士，在刘邦集团也不在少数。

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，这些人跟随刘邦出生入死，无非是期望最后能得到相应的功名、地位和财富。

作为领导者，只有让手下人得其所愿，才会有人愿意追随于你，反之则会导致人才流失，刘邦深知这一客观情况，所以在赏封上极其慷慨，使得人才为其集团效力。

能与他人共享胜利成果，是领导艺术和人格魅力最重要的组成部分，这一点刘邦做得有声有色，从主观因素来讲，刘邦为何做得如此出色呢？

第一，刘邦有喜施的一面

在接见加入人士时，刘邦惯用让人洗脚的手段来困窘人，但也常用赐食来招待人，郦食其、陈平、娄敬在初次见刘邦时都受过这种款待。

在采纳别人的建议后，刘邦也作了不同程度地赏赐，陈恢约降的建议被刘邦采纳，同时也被封为千户，同样地，刘邦听从薛公的良言后封给他一千户。

第二，刘邦自身也热衷于功名、地位和财富，深知其中的成败得失

在个人欲望中刘邦看到秦始皇的巡行队伍后，自言自语道“大丈夫当如是”，刘邦进入秦宫时想要接收宫殿里的财物，更想在宫中安寝。

刘邦被封到巴蜀作汉王时，眼巴巴地望着本已到手的关中王从眼前消失，顿时“怒，欲谋攻项羽。”刘邦对追求功名、财富的成败得失是深有体会，这也是他与别人分享胜利成果的原因之一。

刘邦集团成员在反秦、灭项中对封赏的渴望，而刘邦也极慷慨地与他们分享胜利成果，可是，土地财富是有限的，封号也不是人人都有。

刘邦如何利用有限的财富封赏给有功的人，以此来凝聚人心，激励底下人为他卖命？笔者认为有三点：

第一，重封

汉元年，刘邦回兵平定三秦时许封韩信（即韩王信）为韩王。于是他先任命韩信为汉太尉，统帅军队去夺取韩地。

汉二年，韩信已占领了韩国十多个城池，刘邦到达河南后，韩信猛攻阳城迫使项羽所立的韩王郑昌投降，刘邦兑现承诺，立韩信为韩王。

这是刘邦通过许封而立的第一个异姓诸侯王，所取得的效果是可观的，汉三年，刘邦派张耳协助韩信灭赵，成功灭赵刘邦答应了韩信的请求，于汉四年封张耳为赵王，同年也立黥布为淮南王，让他到南方开辟战场。

韩信平定了齐国，刘邦强忍着怒气，也封他为齐王，为了征召韩信、彭越率军到垓下会师，刘邦派使者向他们许诺了封地和封号。

打败项羽后，刘邦兑现诺言，剖符正式封韩信、彭越、黥布等人为王。从中我们可以看到刘邦封的这5个异姓王，无不在刘邦争夺天下中发挥极大的作用，分封也是刘邦争夺天下的特殊手段。

第二，重赏

汉二年，为了招募更多的士兵，刘邦推出一个待遇优厚的政策，政策内容是各诸侯王的部将，凡率一万士卒或献地一郡前来投降的，封为万户侯。

刘邦能迅速集结56万诸侯兵进攻彭城，这一政策起到了很大的作用，同年五月，刘邦派郦食其去劝降魏豹。郦食其临走之前，刘邦特别吩咐道，慢慢劝说魏豹，如果能说服他，刘邦将用万户侯作为封赏。

虽然郦食其没有说服魏豹，但是如此优厚的封赏多多少少让他心动，他后来主动请求出使齐国说服齐王，是他心动的一个体现，他付出生命代价更显示出他为刘邦集团卖命。

汉五年十二月，项羽兵败垓下，刘邦派灌婴率领五千骑兵追杀项羽，并下达一个命令：只要杀死项羽就能得到千金和万户侯的赏赐。

刘邦灭楚后，兑现承诺将这一赏赐分为五份，封这五个人为侯，分别是：中水侯吕马童，杜衍侯王翳，赤泉侯杨喜，吴防侯杨武，涅阳侯吕胜，这是刘邦通过重赏来激励部下为他卖命。

第三，优抚已亡者

对于已故的有功之臣，刘邦或按军功或破格立其亲属为侯。沛县籍将领奚涓、周苛，一个战死、一个死守荥阳而被项羽所杀，刘邦封奚涓的母亲和周苛的儿子为侯。

此外，将领纪成战死，刘邦封其子纪通为侯。汉十二年，刘邦因郦食其出使齐国不幸被烹杀和他所立下的功劳，而破格封他的儿子郦疥为高梁侯，以上是刘邦通过封赏来激励部下为他卖命的三个途径。

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