雨中说 解读诸葛亮舌战群儒，三国最强思维碰撞

《 三国演义》拜读多次，年少喜欢看武将的勇武，战争的谋略。多年之后重读《三国演义》，诸葛亮舌战群儒才是这本书最精彩的部分，如果拍成电视会可能感觉沉闷，但是我们细细读来，每一个人的思维，特别是诸葛亮的辩解思路可以令人拍案叫绝，绝对是一次精彩的辩乱教学案例，下面我们来分析一下，绝对使你的看问题方式提高一个档次。

事情的背景基本上人人都知道，学生时代的课文都有，曹操南下，刘表的儿子刘琮投降，刘备势力危，刘备派诸葛去东吴说服孙权结盟对抗曹操。诸葛亮在等待会见孙权之前，跟孙权的群臣发生了一次辩论。

第一个是张昭，张昭孙权下第一谋士，孙策弥留之际就叫孙权用武问周瑜，政治问张昭。张昭果然跟共他东吴人士不一般，他的问题真的非常尖锐，并且方式非常狡猾，先给你挖个坑，然后再问你矛盾所在，一般人绝对无法从他这个坑里爬出来。张昭先挖二坑，第一坑：诸葛亮你是不是自比乐毅管仲？诸葛亮绝对是要回答是的，因为这个世人皆知的，早上名气在外了。第二坑：刘备本想在荆襄之地一备作为，现在曹操占了，有什么打算呢？这平平无奇一说暗含凶险，如果你顺着他回答就落入了张昭的圈套，他要把曹操已占有荆州这个事实，让你自己亲自去承认。如此，所有的坑都已经挖完，引出重磅炸弹：乐毅凭一已之力，扶持微弱的燕国，攻下齐国七十余城。刘备等到了你这个自比乐毅的人之后，连脚都站不住了，被赶得到处乱跑，怎么敢自比乐毅的？

这个问题太尖锐了，还会使你慢慢地进入他的圈套也不发现，当你发现时已哑口无言。我们来看看诸葛亮是思路是怎么样发现这个提问的漏洞的。漏洞在于，任何事情除了结果，还有过程，还程度的不同，并不是结果是这样就无法逆转。漏洞在于燕国和刘备弱的程度不一样。诸葛亮抓住这一点。第一、刘备太弱了，就像一个非常羸弱的病人，根本虚不受补，要先调理一番，再下猛药。就是说我诸葛亮本来就是很牛逼的，只是刘备太弱了，如果我强行带他，可能会虚不受补而死，并不是我不行。第二、刘备这么弱了还有一些牛逼的战绩，什么火烧博望呀，就算乐毅也顶峰只能做到这样了。最后，还说了张昭几句，这些都不是夸辩之徒，虚誉欺人，坐议立谈可比的。张昭哑口无言。诸葛亮牛的地方在于发现这个问题的漏洞，这个漏洞实在太隐蔽。

第二个是虞翻。虞翻的问曹操陈兵百万，孔明意下如何？诸葛亮说都是些接收的残兵，不可怕。虞翻冷笑，那还这败那败，跑来求救？诸葛亮如何回答呢？当时东吴所有的文官都有一个痛点：都想着投降，就算不投降也飘摇不定。诸葛亮直杀他的痛点：你们东吴兵精粮多都想着投降了，我们打点败仗还想打对抗到底，这就不能算是怕曹操了。虞翻被点了死穴。

第三个是步骘。步骘的问题是这么诸葛亮你也想学张仪、苏秦游说吗？任何事情动作一套过程都会有：人、动作、动作施作对象，就是语文课上说的主谓宾。游说这个动作没有漏洞，但是主语张仪、苏秦有漏洞，因为人是有很多属性，是怎么样的人？男人？女人？职业？性格？年龄？所以诸葛亮说张仪、苏秦也算是号人物呀，都有匡扶人国之谋。诸葛亮又使出他的大招，又说对方的痛点，怎么也好过那些听一下曹操发的诈伪之词就投降的人好呀。其实，如果诸葛亮任何一个人问他这个问题，他拿这个投降说事，对方根本没有办法跟他说。

第四个是薛综。曹操已占天下三分之下，刘备不识天时还强欲与争，怎么能不失败呢？这就是薛综的问题。这些动作事实的确没有办法反驳，但是主语曹操有太多属性，诸葛亮抓住曹操一句汉贼，树立了一个道德的制高点，人要忠义，这个人臣的本分，薛综你也是人臣，说出这样的话简直无父无君。薛综，倒。

第五个是陆绩。陆绩这个问题是简单多了，曹操怎么说曹参之后，刘备只是编席卖鞋的，怎么跟曹操对抗？诸葛亮说曹操是曹贼，刘备是皇帝都称的皇叔，并且编席卖鞋也是职业有什么好耻的呢？陆绩也无语了。

第六个是严畯。严畯的问题也是太小儿课，问你孔明有什么治世经典。不要说诸葛亮了，就算是我们普通人也轻易打发了他这个问题。

最后一个是程德枢。诸葛亮好为大言，未必有真实学，恐为儒者所笑。这是程德枢所提。诸葛亮抓住儒也有君子小人之别。

我们来总结一下诸葛亮的思路，先把对方的意思分解，分为三部分：主、谓、宾。分别分析漏洞所在，特别是主语，包含的属性很多，只要抓住其中一个属性漏洞就可以反驳。还有一个方面就是抓住对方的痛点，穷追猛打。

这就是理，这就是我们在历史中学到的东西。历史是死的，历史过去了，现在不可能再次出现，我们也不可能等着现在我们出现了诸葛亮当初遇到的同样的问题，然后我照搬回答人家。历史过去发生的一切，最里面的是理，是古人的思维方法，这种思维方法再过一万年也不会过期。而这就是我们从诸葛亮学到的理。