所谓青蛙 吴越争霸，争的既非民心，也非苦心，争的是对人性的领悟与过用

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小时候读书，常为一副对联所震撼，说的是“有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”，甚至，还曾暗暗地把这副对联抄写在课本扉页，每每念及，每每沸腾，为自己最初的求学生活平添了无尽力量。后来，渐渐地就忘却了，偶尔想起，也只是感叹于青葱岁月的烂漫与遥远。

近日读史，在攘攘“春秋无义战”中，突然又读到“卧薪尝胆”的陈年旧事来；吴越之争，这属于春秋时期的最后一次争霸战了。三千越甲终吞吴，一时感慨；想起儿时旧梦，一时错愕！“灭六国者,六国也，非秦也；族秦者，秦也，非天下也。”灭吴者，吴也，非越也；何来的“苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”？

吴越之争，人们所以津津乐道，多缘于其戏剧性的逆转和美人计的使用。先是吴王夫差以举国之兵伐越，越王勾践惨败，到吴宫给夫差养马，甚至亲尝夫差大便，帮夫差诊病，实际上就是献媚求信、卑身苟活，最终骗得了放归。这便有了后来的“卧薪尝胆”、“十年生聚”、“十年教训”，乃至于“美人计”的使用，在传奇复仇的同时，成就了霸业。

这里就很有必要细究一下明人冯梦龙在其《东周列国志》中记载的“伐吴七术”了，也就是越王勾践是如何成功逆袭的？要知道，夫差能够大败勾践，使勾践屈膝为奴，夫差也绝非草莽之辈，何以就放虎归山、终成祸患，甚至输掉了自己的身家性命、大好河山？这一切的答案就在“伐吴七术”中，这是谋臣文种献给勾践并被一一执行的七个计谋。

第一计是“捐货币，以悦其君臣”，通俗点讲，就是向夫差君臣行贿，以钱财珍宝取悦他们。夫差之所以不杀勾践，乃至于后来放归越国，都与吴国太宰伯嚭的劝说有很大关系，而伯嚭之所以劝说以及夫差之所以相信，都与勾践的大量行贿分不开。

第二计是“贵籴粟囊，以虚其积聚”，就是高价收购吴国的粮食、草料，以减少吴国的粮草储备。甚者，有一年越国因自然灾荒，向吴国借了一些粮食种子，次年越国在挑选优良种子加倍还给吴国时，却将这些种子偷偷蒸煮，直接造成了这一年吴国粮食的大面积颗粒无收。

第三计是“遗美女，以惑其心志”，这个大家熟悉，就是美女计，就是挑选、培训美女献给夫差，以夺其心志。所谓于苎萝山下得西施、郑旦二人，于土城山建美女宫，教习歌舞礼仪，三年学成，使范蠡献于吴王，迷惑夫差的心志，使其日事游乐、荒废朝政。

第四计是“遗之巧工良材，使作宫室以罄其财”，这仍与西施有关，夫差为了美女而大兴土木，建造姑苏台和馆娃宫等楼台宫苑，而勾践也趁机遣巧工、送良木，诱其劳民伤财。据说勾践送去的木材粗有20人抱围，夫差仅修造姑苏台，就三年积聚材料、五年完成建造。

第五计是“遗之谀臣，以乱其谋”，即结交、培养吴国大臣中的阿谀奉承之辈，通过他们祸其政、乱其谋。主要通过佞臣伯嚭破坏伍子胥的治国谋略，使夫差乐于穷兵黩武；必要时越国还派出民工帮助吴国开凿邗沟，以膨胀吴王的好大喜功之心，推动其进行军事冒险。

第六计是“疆其谏臣，使自杀以弱其辅”，就是离间吴王夫差与大夫伍子胥的关系，以弱其辅，以断其臂。伍子胥曾多次劝谏吴王杀掉勾践，夫差不听；夫差急于进图中原，伍子胥再度劝谏夫差，先灭越、后攻齐，又遭拒。夫差更是听信了伯嚭的谗言，令伍子胥自杀。

第七计是“积财练兵，以承其弊”，这是前面几条计策的落脚点，就是通过以上手段使吴国“民疲士苦、人不聊生”，然后“承其弊”，凭借自己囤积的财物和训练的兵马，趁虚而入，在吴越两国力量对比发生根本变化、越国已占有绝对优势的情况下，一击致胜，灭亡吴国。

如此这般，这一路看下来，除了作为落脚点的第七计之外，所有其余六计无一不指向人性、指向人性的弱点。“食色性也”，这当然是人性；但人性的内容远远不止这些，贪生怕死，贪财自私，喜戴高帽，爱听好话，耽于享乐，好大喜功，等等，这些都是人性。不管你是高官显贵，还是贩夫走卒，概莫能外的；区别只在于你的人性弱点有没有环境和机会显露出来，甚至被别有用心的人加以利用。

很显然，“伐吴七术”伐的是什么呢？伐的就是人性、就是人性的弱点！既是弱点，哪有攻伐不下来的道理，吴越争霸的历史事实我们也都耳熟能详了，这一个个鲜活生动的故事，每一个都暗藏着直指人性弱点的攻伐，而且无一不显奇效，所谓攻无不克、战无不胜，一点都不夸张。所以，所谓的“三千越甲可吞吴”只是表象，“吞吴”者，吴也，“吞吴”者，人性也。

那么，面对这些人人皆有的人性弱点，有没有伐而无伤的处方呢？有的，这便是制度！好的制度可以有效防范对人性弱点的攻伐。好的制度不仅使组织获得了免疫力，更使组织有了自我治愈的能力。组织中的各级管理者，那怕是最高统治者，如果他们手中的权力有基于好的制度所形成的相互约束，他们的人性弱点就很难有机会展现出来，更别说被别人利用，进而影响到组织发展。

即便组织中的个别人，那怕是最高统治者，因为各种原因，滥用了权力、放纵了人性，那么，基于组织各部分的相互约束与制衡，这些人也会被组织清理出去，这威胁不到组织的生存。当然，历史不能假设，你不能要求两千多年前的吴越构建起这样的国家体制，所以，对于历史现场的吴越而言，“伐吴七术”，伐必胜。在高度集中的皇权统治下，家国一体，完全人治，貌似强大，其实脆弱。

作者简介：所谓青蛙，供职于高校，管理学教授，法学博士，经济学博士后，爱好书法、旅游，愿我的文字带给你愉悦和力量。