法制视点 商圣范蠡的四大智慧，得一便可赢一生

中国历史的长河浩瀚多彩，长达500多年的春秋战国更是一个风起云涌，英才辈出的时期。在那些耀眼的群星中，只有一个人的人生最完美、最成功。

他前半生从政，辅佐一个濒临灭亡的国家成为春秋五霸之一，在功成名就后急流勇退，见好就收，为官场中人树立了一个既能入朝建功、又能下野善终的典范，被后世为官者奉为楷模；

他辞官经商三度富甲天下，被历代商人尊为“商圣”，在国家危难，百姓流离时又散尽家财，救济苍生，后被世人奉为文财神。后人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下”。

没错，他就是范蠡。

一、立大志，方能坚忍向前

不管当今社会如何发展，不管你是谁，都要在人生之路上，树立个小目标。

从古至今，但凡能成就一番事业的人，无一不是从小就立下大志，并能朝着心中的目标坚定前行的人。

公元前536年，范蠡出生在楚国宛地三户邑，虽出身贫寒，但从小便聪敏睿智、胸藏韬略，关键是还有治国平天下的宏大志向。

可惜当时楚国政治黑暗，选拔官吏，非贵族阶层不得做官。范蠡无法施展自己的才能，与楚国名士文种相识，结为知己后，就商量着要离开楚国，另投贤明，实现政治抱负。

范蠡和文种来到越国后，深得越王重用，勾践任范蠡为大夫。勾践欲率兵攻打吴国大败后，勾践非常绝望，感觉自己再也没有翻身机会，甚至想去自杀。

但范蠡对勾践说，当这个世界无人能够助你援你，任何情况下，都要忍得、容得、舍得、苦得，只有这样，才能自己救自己。更何况，越国还有我们这批忠诚贤能的人啊。

从那一刻起，勾践的眼中闪出的不仅仅是感激和敬佩，而是等待复仇的怒焰。

勾践听从范蠡建议，忍辱向吴国求和，则自己成为人质入吴国为仆，卧薪尝胆。而范蠡则同勾践一同入吴，在勾践身边一同吃苦，也为后来的复国出谋策划。

胸怀大志的人，不管处境多么艰难，总会“忍以持志，因而砺坚”；与有大志的人在一起，受其鼓舞，弱势者也不会气馁。

可以这样说，如果没有范蠡，也不会有后来名垂史册的越王勾践了。

二、德为立身图强之本

“小赢靠智，大赢靠德”。凭借小聪明取得的成绩只会是暂时的，要想成就大事，还是要靠自身的德行。

吴王夫差知道范蠡是个大才，几次劝范蠡离开勾践，封赐显爵，范蠡从不为所动。为奴的三年时间里，范蠡同勾践一起耕作劳动，粗食、卧薪，并且不忘和勾践的君臣之别，时刻敬主、护主，三年如一，不离不弃，让吴王即赞许又羡慕。

在给吴王当了两年马夫后，勾践终于得以回国。

此后，范蠡建议勾践先抓经济，继而亲民，稳定社会。

施民所善，去民所恶，协调内部关系，内亲群臣，下义百姓。

有人生病，勾践亲自去慰问；

有人去世，就亲自去办丧事；

对家里有变故的免除徭役。一系列的措施，使百姓得到安定。

为了提高军事力量，范蠡重建国都城。在建城的过程中，范蠡建了两座城，一座小城，一座大城。小城是建给吴国看的，而大城建得残缺不全，面对吴国的方向，不筑城墙。这样就迷惑了夫差。

重视军队训练，提高士气，增加战斗力，组织了敢死队，以最高金额奖励。

为了进一步迷惑夫差，范蠡又投其所好，派人送给他最喜好的东西，以讨夫差的欢心。还向夫差进献美女，消磨夫差的意志。

经过数十年的准备，待越王复国时机到来，成功灭了吴国，洗刷会稽之辱，最终成为一方霸王。

设身处地想一想，如果换一般人处在范蠡的位置上，有几人面对吴王的招安而巍然不动呢？又有几人能如范蠡般忠诚于败主呢？

其实范蠡忠诚的不仅是勾践，更是在履行对自己人格的承诺。

在现代社会中，像范蠡那样笃信诺言，处顺境不骄，于逆境不疑的为人品格已经弥足珍贵。

甚至按照现在的一些价值观来看，范蠡的表现只是一种愚忠，其实不然，范蠡的这种品德不仅换来了伙伴的信任，也换来了对手的崇敬，具有这样人格魅力的人，在加上聪颖的智慧，怎么可能不成大事呢？

三、做人，要有开拓的本事，更要有善终的智慧

《道德经》有言“功成名遂身退，天之道”，当功业已成，誉满天下，老子告诉我们，急流勇退才是天道。

人生难的不是一往无前，而是知进退。不仅要有进有退，还要进退得当。进退之间，可谓智慧。在这点上，范蠡可谓是历史上功成名就以后，得以保全善终的典范了，原因就在于范蠡懂得后退的智慧。

吴国被彻底灭亡后，勾践举行庆功宴会，分封功臣，范蠡官至上将军，仅于勾践一人之下，百官之上。

此时范蠡在巨大的成绩面前没有被冲昏头脑，而是冷静的分析了局势：现在能对越国构成威胁的吴国已经灭亡，其他诸侯国不是离的比较远，就是周围的小国实力很弱，根本对越国构不成威胁。

也就是说，天下已经太平，这个时候本来功高盖主就是很危险的，容易让君王感觉受到威胁，加之多年的相处，范蠡发现了勾践是一个可共患难，不可同富贵的人，自己官居极品，树大必然招风。

在政治生涯达到顶峰的时候，范蠡毅然向勾践辞官。勾践以平分国家为条件来挽留范蠡，但范蠡明白“飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹”的道理。几天后，范蠡携妻儿悄然离去，前往齐国。

范蠡在离开越国的时候曾留给好友文种一封信，信中陈述“敌国破，谋臣亡”的道理，劝文种也马上离开，可惜文种在高官厚禄面前没有做出明智的选择，范蠡走后不久，功劳仅次于范蠡的文种被勾践赐死。

锋芒太露，锐势难以保持长久。功名财富一多，必然显露锋芒，就容易成为众矢之的。一个人，器量再高，高不过天，心胸再厚，厚不过地。

曾经有人说过，人生的智慧不过六个字：“懂分寸，知进退”。很多事情的成与败，都在于能否把握进退之间的“度”。进退之间，彰显人生智慧。怎样进，怎样退，是一种手段；什么时候该进，什么时候该退，是一种分寸。做人有分寸，知进退，才能让自己在人生中有所成就。

四.据时而动，道义于肩

由古至今，商人都在追求利益的最大化，为此采用各种手段：投机取巧、哄抬物价、小秤入大秤出等技巧，甚至是违背道德的手段。而范蠡不仅做到了“君子生财，取之有道"，更有一股侠商的气概。

在帮助勾践复国后，范蠡隐退江湖，，他不利用自己在政治上的地位，而是选择了当时社会地位不高的商人作为自己后半生的身份。

抵达齐国的范蠡，购买了一些靠海边的土地，开垦种田，兼营渔业捕捞、开盐田等。范蠡与妻儿一起下地耕作，同穿布衣，进粗食。范蠡对待雇工十分慷慨、亲和，遇到灾年减产，就减免地租，同时，开粥场赈济灾民。

在年初，和一些农民、商人签订商品收购合约，到年底如果商品价格上涨，范蠡按照市场现价收购，如果价格下跌，就严格履行合约价格，由此，各国商人都愿意和范蠡做生意，工匠与农民也愿意为范蠡做工。

而在商品销售上，范蠡采取薄利多销的手段，在专卖商品的过程中，让别人多赚，自己则日积月累，细水长流，并拥有了大量优质稳定的合作伙伴。

随着范蠡的名声渐长，得到齐国人的赞叹，遂被齐王相中其才能，于是邀其为宰相辅佐君王治国。

三年之后，齐国国富民强，百姓奉范蠡为神明，朝野中也是颂德声一片。

范蠡明白从一介布衣升到宰相这一高位是为不易，但身居高位久受尊名，是为不祥，便挂印封金，尽散家财，分赠给好友与贫苦的百姓，随后带着妻儿飘然离开齐国，迁至定陶。

在这个居于“天下之中”经商之地，“操计然之术”（根据时节、气候、民情、风俗等，人弃我取、人取我予，顺其自然、待机而动）以治产，没出几年，范蠡通过经商积资又成巨富，遂自号陶朱公，当地民众皆尊陶朱公为财神，乃我国道德经商——儒商之鼻祖。

纵观范蠡的一生，两次官至极品，三次富过千金，每次富达千金又都施济天下，但不久后又迅速再至千金。

从政时，范蠡奉行了一个臣子的忠义，为商时，又尽了一个商人的良心。范蠡真可谓是一个宏略于胸，又悲悯天下的智者。

到了古稀之年，家资富可敌国，儿孙满堂，88岁时无病而终。

司马迁称：“范蠡三迁皆有荣名。”

史书中有语概括其平生：“与时逐而不责于人。”

有人说，范蠡拥有中华5000年来最完美的人生。究其原因，在于范蠡堪称最懂中国文化的人之一。其实范蠡无论是从政还是经商，其技巧层面的东西并非多么高明精妙，助其成功的往往是一些最简单，最质朴的，人人都懂得的道理。

在范蠡思想中，核心就是追求和谐的天道、地道、人道。“天道要求我们盈满而不过分，气盛而不骄傲，辛劳而不自夸有功。”这其中既包含有先天下之忧的儒家勇气，又有功成身退的道家思想，而恰恰这些东西，是我们绝大多数人所欠缺的大道。

作者/来源：京博国学

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