路千慧 《知否》原著，林姨娘的体面不输王氏，看看她的手段就明白了

林姨娘可谓是妾室的典范，不仅儿女双全，养在自己身边，盛纮还硬是从祖产中拨出一块来给她们傍身。有儿女养育，有钱财傍身，有夫婿宠爱，除了没有正妻的位子，林姨娘得到了能争取的一切。

能把自己的妾室位置经营得如此风生水起，可见林姨娘是有两把刷子的。第一把刷子：眼光独到，锁定盛纮。比起小妾和正妻这些外在的名号，她更在意后半生的日子是否能过好。第二把刷子：手段了得，用心经营。既然做了小妾，就把这份职业做到利益最大化。

今天我们就通过一件事情，谈谈林姨娘的手段，看她如何一步步谈判成功，如探囊取物一样从盛纮处得偿所愿。

选择时机，主动出击

那天华兰风光出嫁，带着一百二十八抬嫁妆，高嫁京城伯爵府。筵席之后，林姨娘疏通好下人，把醉醺醺的盛纮扶进了自己的住处，又是解酒酸汤又是热毛巾地伺候。

趁着盛纮心情愉悦，先与盛纮共情，替大姐找到好婆家开心。紧接着，进入正题，说今天很多人夸奖墨兰行为举止得体大方，招人喜欢。然后，叹气不语，流露出忧伤的神情。

林姨娘当天就打算趁着盛纮的好心情，由一个女儿延伸到另一个女儿，借着墨兰的名义，为她们娘三个争取好处。

整个过程合情合景，过渡自然，为后面的争取开了一个好头。

以柔示人，以退为进

在盛纮的追问下，林姨娘才幽幽道，墨兰是庶出，担心有人嫌弃不是太太养的。盛纮保证，有他在，自不会让墨兰受委屈。

林姨娘表示，盛纮对她们的心意，一直都清楚。但官宦人家的女客来往，需要太太带着姑娘们出去见世面。盛纮觉得有理，回头他对太太讲。

林姨娘高兴起来，转头又开始难过。华兰出嫁好气派，不仅有嫁妆，还有田地庄子和许多陪房人口等。

林姨娘是一个有主意，内心清晰的人，她只抛出自己的担忧和惶恐，让盛纮忍不住就替她挡风遮雨。

有了男人的主动承担，只消提出的要求合情合理，林姨娘就大功告成了。

道理立不立得住，都能说圆

林姨娘这一次“难过”是为了墨兰的陪嫁。盛纮对她承诺，对于女儿，他作为父亲一视同仁，不会亏待墨兰。因为有了孔嬷嬷的教育，盛纮有所警惕，直言墨兰未必有华兰这般的嫁妆，因为华兰是太太拿自己的陪嫁添妆了。

林姨娘自有一番说辞，太太既然嫁到了盛家，那她的嫁妆就是盛家的，何况她作为嫡母，对几个孩子不能太偏。

猛一听，这一番说辞颇有道理，完全圆得住，林姨娘的要求不过分，应该被满足。

但细一想，问题就来了，太太既是嫡母，林姨娘为什么不愿把墨兰养在那里？而是养在自己身边。另外，古代有个默认的观念，只有那些没出息没本事的男人才会动用妻子的嫁妆，有尊严有能耐的男人不会惦记。

最主要的是，用了妻子嫁妆的男人，在妻子面前便矮了半截。

由此可见，林姨娘的要求有多过分。

为子女，讲情义

遭到盛纮的拒绝，林姨娘着急了，脸上挂着泪珠道，难不成因为我这个姨娘，没有丰厚的嫁妆，让孩子们受连累。

盛纮照搬孔嬷嬷的原话：你没有丰厚的陪嫁，难不成是我的过错？紧接着，盛纮表示，他已经很破例照顾你们了，但不要妄想与正房太太比肩。

第一次听到这种“冷酷”的话语，林姨娘很震惊，但她马上冷静下来诉说，她是因为一片真情，主动放弃外边的正房太太，宁愿做妾。

相信没有孔嬷嬷的洗脑，盛纮早就答应了林姨娘的要求。

即便如此，盛纮还是心软，放缓了语气对林姨娘道，我很疼爱两个孩子，但长幼嫡庶的规矩不能坏，不然要惹人笑话，闹出家祸。

林姨娘提要求，从表面上看非常合理，她是为了子女着想，盛纮作为父亲也应该为子女着想。既然为子女着想，就要为他们打算，早做准备和行动。

林姨娘提要求也很难被拒绝，因为她与你情深似海，甚至为了你舍弃牺牲了很多。这会让对方充满感激和愧疚，忍不住想去回报和补偿，那里还会考虑要求是不是合理呢？

盛纮的理智和追求

那么，孔嬷嬷为什么能洗脑成功呢？她又采用了什么手段呢？

有句话说，谁都叫不醒一个装睡的人。孔嬷嬷的话能让盛纮如此信服，关键在于契合了盛纮内心的理智和追求。

盛纮能有今天的成就，与盛老太太对他的教育大力投入有关，也与他自身的努力上进有关。

年幼时，他曾亲眼目睹大伯父如何宠妾灭妻，偌大家产几乎穷尽。若不是盛老太太的帮忙和堂哥的打拼，那一方早就落没了。

进入仕途后，公侯伯府家族败落之后，举家食粥的潦倒让他触目惊心。而他最羡慕的就是那些世代簪缨的清贵之家。

林林总总背后的因素就在于门风是否严谨，规矩是否立住。

正因为盛纮深知乱了规矩的后果，才狠心拒绝林姨娘逾越的要求，一定要守住规矩。

我们没必要学习林姨娘提出不合理的要求，但对于有要求如何提出，如何实现的手段，还是很值得学习的。

具体可借鉴的有：把握时机，提出需求；以退为进，娓娓道来；合乎道理，正常要求；情深意厚，大公无私。