【雪貂价格】“貂难”调查：价格腰斩折射行业顽疾

2月12日，北京雅博路万邦大厦狭窄的走廊两侧都是用俄语标注的毛皮宣传海报，与门锁一起贴着“包租”提示。

“不景气呗，以往生意好的时候抢档口都抢不到。”这里的一位皮草批发商王老板告诉《第一财经日报》记者，从事皮草生意十多年来，刚刚过去的2014年是行业波动最大的一年，1998年、2008年都挺过来了，但眼下却异常迷茫，“亏损中继续坚持着，不干这行干什么呢？”

在800公里之外的大连普兰店镇，刚从北京跑市场回来的养貂专业户于老板，带着本报记者到后院参观他的饲养小区。“最多时候有2000多头种貂，如今已经砍至800多头。”他介绍，2013年一对公母貂皮能卖到750元，现在顶多卖到450元。

对于这场突如其来的“貂难”，除了养殖户听到的“最大出口市场俄罗斯因乌克兰局势受到欧美经济制裁”外，大连毛皮协会秘书长聂春荣还给出了另一个答案：“自2008年以来，国内中等以上规模的皮草城数量从60家增至2013年的200家左右，仅用于展示的成衣就需要巨量貂皮，但如今消费低迷，盲目扩张恶果开始显现。”

皮草城：“商户比客户多”

沿着雅宝路，一座座被俄文装饰的大厦并排而立。这里，曾是我国最大的服装贸易批发集散地，汇集的大量商户主要从事对欧洲，尤其是东欧的服装外贸业务。

春节前，本报记者以买貂皮大衣的名义走访了万邦大厦，多层店铺都锁好门回家过年了，其中一些将“转租”告示张贴于门上。

一个品牌为“暴风雪”的皮草店铺里，一位店内推销员笑脸相迎，称“今天是最后一天”。他介绍，以往都是对俄罗斯批发出口，但因为俄罗斯经济受到制裁，所以最近也开始通过顾客介绍顾客，进行内销。

根据国际毛皮协会驻中国代表处提供的数据，毛皮加工工业采用的原料中，90%以上来自貂皮、狐皮和貉皮。其中，水貂皮在高档毛皮中使用最广泛，是所有短毛毛皮的代表。

近年来，水貂皮占世界毛皮总贸易金额的70%左右。2007年起国际市场毛皮鞣制、染色加工业加速向中国转移。目前，我国毛皮加工总量约占世界的75%，产品主要销往俄罗斯、日本、美国等裘皮服装消费大国。

2014年以来，因乌克兰局势，俄罗斯相继遭受欧美的经济制裁，卢布汇率持续下滑，采购商进口成本增加，转而采取观望和保守态度。

“以往当地人均月收入3000卢布，如今可能已经贬值一半，工资没有上涨的前提下，物价却在上涨，连吃饭都成问题，还怎么会拿钱买貂皮大衣？”王老板称，做外销的，不是自己能决定得了的，一个国家如果经济出现衰退，短期内很难恢复。

他介绍，现在最难受的是在高点采购大量貂皮的人，如果手里存着一个亿的貂皮，一年内价格腰斩，如今只剩下5000万元。“最要命的是，其他低价采购新皮的人还顶着干，所以，这部分人的日子很不好过。”

本报记者在北京和大连多家皮草店走访，进口皮制成衣价格并没有太大变化，但国产皮制成衣价格则与2013年相比下降40%左右。

即便这样，一件不带帽子的国产皮大衣价格大多在6000元以上。一位裘皮服装从业人士告诉本报记者，一件衣服约需要30张皮，再加上加工、人工、门店租金等各种费用，卖出去的利润只有几百元，“远不如上世纪90年代卖一件赚一件了。”

上述王老板坦言，问题最关键的是卖不动，尤其是近年来各地皮草城数量猛增，“一个百八十万的小城，怎能支撑非生活必需品的皮草城？”他向本报记者分析，增建一座皮草城，每家店铺至少需要200件成衣来展示，每件成衣需要30张左右的貂皮，每座皮草城则有数百家店铺，所需貂皮数量巨大。

“但现状是商户比客户多。”王老板称，“不能总是赔钱，前几年赚的钱如今都赔进去了。这个市场看着不大，但是周边赔3000万~4000万元的不在少数。”

养殖户：砍掉，还是更换品种？

作为一个产业链，市场终端销售不畅，上游养殖业难免受阻。

世界毛皮协会提供给本报的数据显示，中国毛皮动物养殖地域跨度大，涉及到14个省(市)，但是发展规模不均衡。主要养殖区集中在山东、辽宁、河北、黑龙江与吉林省境内。2013年中国产水貂皮4000万张、狐狸皮1000万张、貉子皮1200万张，是全球最大的毛皮动物养殖国。

上述大连普兰店镇的于老板介绍，他从事水貂养殖近10年，在当地的屯里算是规模最大的。“随着2008年以来行情向好，自己也打算大干一场，于是不断将赚来的钱投入进去，直至将养殖规模扩建至2013年的2000多头种貂。”但是，2014年貂皮价格急转直下，且皮款还仅收到1/3，于是目前将规模砍至800多头。

对于行业环境的巨变，2014年初涉足水貂养殖的裘皮制品企业负责人戴洪起，有着更深刻的领悟。

在其他两位貂皮采购商朋友的劝说下，戴洪起考察一年后仍然看好这个行业，决定三人一起从丹麦引进原种，进军水貂养殖业。“我一开始没有想要打皮，因为山东等地水貂品种急需更换，所以打算卖种貂。”他介绍，自己深知这个行业3~5年一个轮回，但没想到2014年是最坏的一年。

“虽然养殖户认识到水貂品种需要更新换代了，但在这样的行情下，谁敢大手笔进行投入，且不论手中是否还有资金。”戴洪起介绍，当初自己投资1250万元，细算下来已经亏损400多万元了。

在本报记者走访的大连市普兰店镇大街小巷，一些养殖户缩减规模后，将废弃的笼子凌乱地堆放在街道两边。

当地多位养殖户和水貂养殖协会负责人称，目前已经有多户缩减种貂数量，部分砍了近1/3.

这方面也得到聂春荣的证实，“有的缩小一部分，有的全部砍掉，这个情况很普遍。”但是，也有人刚从国外引种回来，也有人认为可以坚持下去。

由于水貂养殖要依赖貂皮出售的回笼资金，但市场终端貂皮制衣销售低迷，于是采购商也无法把皮款还给养殖户；与此同时，积压在养殖户手中的貂皮迟迟无法转换成资金，又急于出手，于是貂皮价格便进一步被压低。

毛皮协会：市场乱局待解

对于此次“貂难”，聂春荣也一直在奔走呼吁，一方面给养殖户传递更前沿的信息，另一方面也在给当地政府“出招”。

值得关注的是，虽然中国是毛皮养殖大国，但高档皮大多需要进口。“进口皮因为质量好，无论价格高低都有人买；但国产皮如果质量不佳，价格再低也不会有人买。”聂春荣介绍，一直以来，国产皮大多都出口俄罗斯。

她认为，水貂养殖户要想从根本上提高抗风险能力，“一是需要在品种上下功夫，出于长远发展考虑，目前过度单一的品种亟待淘汰，进而引入好品种；二是要进行科学的饲料配比，数量不等于质量，提高质量是提高价格的前提。”

据了解，目前大连市政府对该产业也很关注，并有了一些新想法，例如对加工厂商进行补贴等。

在聂春荣看来，国外先进的经营管理理念可以借鉴，单纯引进品种并非万事大吉，建议政府规划一些标准化养殖小区，集中资源采购好品种，并引入投资方，这样可以通过多方合作来降低养殖户的风险。

大连市毛皮协会最看重的还是一个公开、公正、透明的交流平台，即建立一个拍卖行，所产貂皮全部进入仓库编码打尺。“每年的品种是有控制的，并实时对市场数据进行分析，比如根据时装发布的流行趋势来倒推水貂品种，如果明年流行黑色，就多养殖黑色的水貂。”聂春荣介绍，这样就有针对性、有目标，而不是盲目的。

除了养殖业上下游信息要对称外，国际毛皮协会则强调，随着这轮调整，皮草、养殖市场盲目扩张局面需要冷静。“目前从事貂皮大衣交易的市场太多，可谓是‘卖的多买的少’，供需严重失衡，貂皮大衣大量囤积卖不出去，资金回笼吃力，不利于循环业务的开展；同时，养殖门槛低，市场跟风严重，在收益的推动下，国内养殖规模无序扩大，盲目追求数量，导致市场供求失衡。”国际毛皮协会相关负责人告诉记者。

国际毛皮协会方面认为，中国养殖户应改变单打独斗的现状，应该抱团，信息互通，增强整体抗压能力。此外，毛皮市场需要融入时尚元素，使其不断向多元化发展，扩大内销市场，提高市场竞争力。