【循序渐进】《循序渐进》

王先生是画家。

老王是书法家。

不管怎么样，能写文章，能画画，关键是能喝酒。

我们初次相识，就把我喝断片了。

把我抬着送回家，人家依旧清醒不说，回家还大笔一挥写了四个字：踏酒而歌。

送来时，凌晨2点了。

这些，我都不知道。

次日，媳妇告诉我的。

也就是他，艺术范，若是别人，不被我媳妇骂个狗血喷头才怪，半夜三更去敲人家门？什么玩意？

不，相反，我媳妇很崇拜有才华的男人。

老王，开了个书画院。

不是卖字画。

那些，他觉得太俗。

而是搞培训，有儿童版的，有成人版的，教你写字，教你画画，虽然喊他老王，实际年龄不大，也就是45岁左右，非常的自信，甚至有那么一点孤傲，偶尔他会在网上晒自己的作品，有人就评论，这字很像模仿XX的，他接着就反问，为什么不说是XX模仿我的呢？

在写字画画这方面，他没服过谁。

当然，至于真实水平如何，咱不懂鉴赏。

只是据说，一幅字卖到六七万。

他只参加那种邀请展。

带着几幅作品去。

一般，空手回来了，说明啥？

卖了！

据说，老王卖字特别厉害，一群画家搞群展，往往他的最容易出手，因为他会说，说出哪里好，为什么好……

话术，很重要。

老王，俩媳妇。

大的，原配，生了一儿一女。

小的，现配，生了一儿。

小的应该是个80后，目前在书画院当校长，据说最初是来这边实习的美术老师，不知道是她上位了还是他上位了，反正在一起了。

除此之外，还有两个女朋友。

这两个女朋友，我都认识。

女朋友A，小画家，没啥名气，喜欢画画，平时给人画墙，美术学院毕业的，算是自由人士，私下里，彼此以老婆老公相称，A是纯粹崇拜老王的才华。

女朋友B，学生家长，年龄跟老王差不多，半老徐娘，江湖上也有一定的名气，当年开了辆宝马5系，那时全县也不过二三十辆，谁有辆宝马五系就仿佛头上长了俩角一般。

我怎么认识老王的？

就是通过B认识的。

私下里，B跟我讲，老王想泡她。

我相信。

B呢？

佛教徒，整天阿弥陀佛，但是呢，老公是个老油条，有钱，搞杀鸭场的，有钱还包小三，包小三不说，还非让老婆同意，老婆光同意还不行，还要唱吉祥三宝。

所以，B是什么都见过。

用她自己的话讲，就是就那么回事，40来岁就性冷淡了，提不起兴趣了，有啥意思？

是那种过尽千帆的冷淡，啥口味都尝试过，全是已知的。

没有惊喜感了。

这也是为什么去信佛，应该是：红尘看破此生后,愿长伴青灯古佛。

说是这么说。

真点燃了她，她比谁都疯，这事，我知道。

我开新店时，想找个人写个牌匾，上个牌匾是贾平凹老师给题的，我想换换口味，我就委托了本地一个专门做书画的姑娘，这个姑娘是干什么的呢？专门做书画领域采访的自媒体，建立关系后，她又代理起了这些人的作品，你要什么字可以现场给你写什么字，这个生意有意思不？

我就问，本地最贵的是谁？

所谓的本地，就是全临沂市。

她说有四老，但是有的已经去世了，活着的几个分别是什么价，列给了我。

我特意搜了一下。

有的，在全国都有一定的名气，例如马约。

画的猫是一绝！

给我的报价都太便宜，远超出我的理解，那我不能接受，既然做牌匾，何况咱的定位如此高大上，上次是贾平凹，怎么也要找个差不多的，甚至更上一层。

也就PASS掉了。

但是，她还是帮我找这些名家写了几幅。

送我了。

我就顺便问了一句：王XX的字，多少钱一幅？他送过我一幅。

她说，可以拍照我看看。

我拍给了她。

她说，200左右吧。

靠！

市场就是如此的残酷，艺术品领域不是二八原则，而是1与9999的比例，就是每1万个从业者里只有1个能被市场认可的，其他的都只能靠副业，作品都养活不了自己，不用看别的，相声领域就是如此。

多数相声演员干什么？

搞司仪去了。

要么，说低俗相声去了，全是黄的，济南那些小剧场，很多类似的，听着也很过瘾，什么武松遇到了孙二娘，武松用棍不用枪……

最残酷的还不是这些。

是我找国家级美术馆的馆长，他本人还是著名画家、博导，他帮我美术馆题了个牌匾，多少钱？

五千元！

而且很认真，写了七八稿，让我选一稿，选什么选，我直接都带回来了。

直接敲门拜访的。

我之前写过一句话，拿1万元当敲门砖，可以敲开99%作家的门，书画家我不确定，毕竟书画家是高度市场化的，有钱，有范，但是经过实践证明，也没有任何问题，再有钱的人，也觉得1万元是大钱，哪怕王思聪也觉得1万元不是小数目。

我记得我送了某画家一部IPAD。

那时IPAD还比较稀缺。

他拆开以后，说什么也要退给我，这还了得？太贵重了。

其实没多少钱，三四千块钱。

谁若是送我个IPAD，我也请你吃个饭，洗个脚，你若是让我写写你，我也写写，谁不喜欢收到有惊喜感的礼物？

开玩笑，我对这些东西，无感！

所以，当我们听说赵忠祥写一幅字4000元时，要么觉得太便宜了，要么觉得太贵了，老百姓肯定觉得太贵了，竟然写几个字就要这么多钱，但是作为从业者觉得又太便宜了，觉得与他身份不符。

有啥不符的？

就是名人书法，冯小刚、余秋雨的，也就是1500元左右。

这些我都做过。

不值钱。

名人书法里比较贵的，是那些法师，那个这个的，我还有两幅星云大师的书法作品，大BOSS送我的，说是一幅值八万，别说八万，就是八千我也早卖了。

八万这个价格是怎么来的？

当时在EMBA同学会上，拍出过一幅，8万8。

他还安排助理把拍卖视频一起发给了我。

书画市场高度相似于相声市场，要么是郭德纲这样的票王，要么就是为生计奔波的从业者，没有中间地带。

姜昆搞个相声专场，在济南奥体中心，能坐满吗？

白送票都够呛！

老王找我帮忙，是去找一户人家，这户人家在我们乡镇上，养鸡的，为什么找人家呢？

小舅子太调皮，不正干，非混什么社会。

受人指使，把鸡棚给人点了。

因为不少投资客在那边建规模性养鸡场，而大火搞得人心惶惶的，事出以后，在那个区域直接设立了岗亭。

重视不？

既然重视，那肯定要重罚纵火者。

找这户人家干什么？

想赔钱。

求原谅……

在这个基础之上，再进行别的运作，大事化小，小事化了，那我就觉得不对劲了，你是个大人物，这点事咋能找我呢？

他也说了理由，还有那么一点贴切，他从小就在城里长大，没跟农村人打过交道，现在最大的问题就是人家咬着不松口，若是那边松口了，这边的关系他来协调。

好吧。

我跟小嫂子去的。

我们先去看了看被点的棚，棚不大，属于自建棚，不是现代化的棚，但是里面有鸡苗，损失不低于10万元。

矛盾是啥呢？

被点棚的这户人家的儿子，跟小嫂子弟弟跟的大哥有过节。

就这么点事。

我们去了，那户人家直接不让进门，而且骂的嗷嗷的，好在村主任在，否则可能还要挨顿打……

只好返回。

路上，我跟小嫂子讲：听这个说法是几个小孩一起点的。

她说，抓了四个。

我说，这种情况，咱去运作没有意义，因为团伙做案，不可能单独放一个人，另外即便是赔偿，你也要把四家人都搞到一起，然后一起凑钱。

她说，那几家没钱。

我说，这个，我觉得没有20万，人家不会松口的。

她说，主要是不知道他只是跟着去玩，还是就是他点的，若是只是跟着去玩，可能罪过还小一点。

我说，应该找律师问问。

最奇葩的是什么？

她只准备了五万元！

我一听，我觉得若是只拿了五万元，不如不拿，没有任何意义……

她说，家里没有钱。

我说，老王写写字，卖卖就是了。

她说，哪有你想象的那么简单，要是赚钱这么容易，还搞什么破学校，我们外面还有饥荒，他跟朋友合伙做鞋，投了13万，也打了水漂，他整天外出吃饭喝酒，他那个人又喜欢买单，一个月光这方面开支就一两万。

从这个角度，我认为获得对方原谅的可能性为0,主要是你没钱赔偿，谈什么谅解？只能等待，什么也别做，假如就是弟弟点的，那就听天由命，假如不是弟弟点的，那么争取搞个打酱油的角色，早点出来。

过了几天，小嫂子又联系了我一次，是她一个学生家长是那边的，还跟这户人家有点亲戚，意思是再去一次。

我认为没有意义，不是说你说软话就原谅你了。

只有钱能原谅你，这是一门生意。

但是，她想去，我就陪着。

情况跟我预想的差不多，家长把那户人家喊到大队里了，虽然同意去，但是情绪依然很激动，说是鸡再有十多天就出栏了，还说饲料是赊欠的，现在人家还天天上门来催……

就是钱的问题。

回程，小嫂子在掉眼泪，说家里三个闺女就那么一个宝贝弟弟，若是为了弟弟，做什么她都乐意，哪怕替弟弟去坐牢。

我说，那你陪人家睡一觉。

她问，管用吗？管用我就去。

我说，不管用。

路上，倾诉了一箩筐家事，总而言之就两点，老王这人太好色，老王这人不赚钱。

还有就是有老师有苗头了。

她总觉得自己可能有危机！

说自己准备出去创业。

我问，你有多少钱？

她说，若是加上信用卡，贷款之类的，能拿出30万吧。

我说，那你还不拿20万去获得人家的谅解。

她说，两回事。

她内心也很明白，哪怕真的给了20万，对弟弟也起不了太多的作用，反而把自己牺牲了，人在最关键时刻就有了动物性，例如娘在火里，儿子们都在外面站着喊，没有一个往前冲的，只有周围的群众不断地感叹：要是我娘在里面，打死我，我也进……

进一个死一个。

小嫂子要开个什么店？

罗列了三个。

一是蹦床，就是抖音上最近很火的那个，一个胖子跳下去，把姑娘弹老高，这个我给否了，我认为任何火都是有窗口期的，很快就审美疲劳了，若是你说这个时候做相关的招商加盟，我认为是可以的。

另外，这东西没有回头客。

也就体验一次。

在讨论这个项目的期间，本地第一家已经在装修了，快马加鞭，从装修到计划开业只有一个月不到，目的就是最大化的借用抖音这股风。

风过了，也就没机会了。

二是击剑，这个项目我是认可的，击剑是贵族运动，但是你本身不懂，这个是最大的硬伤，击剑最大的优势是什么？就是招生简单，因为小孩子本身就有击剑的欲望，我们小时候不经常拿两根小棍对打吗？一样的道理。

这是天性。

这玩意怎么招生？

就是跟商场、培训学校做互动体验，体验一次就上瘾，而且家长也乐意孩子体验这种东西，总觉得是贵族运动。

我是这么认为的，若是你是教练，那么做这个项目非常好，完全是门外汉，那不合适。

三是瑜伽，瑜伽做烂了，但是也说明一点，就是市场巨大，她还喊了一个重庆姑娘过来，那个姑娘是专门做瑜伽馆培训的，就是培训人如何开瑜伽馆的，这个姑娘长的人高马大的，一点都不像南方姑娘，小嫂子特意喊着我一起，我招呼姑娘绝对专业，反正走的时候，恋恋不舍，说若不是自己有老公……

后来，重庆姑娘在微信上给我发了几句：我一直在思考，第一次见你，觉得长的也不帅，完全是我看不上眼的那种，为什么我会留恋跟你在一起的感觉？我很警惕这种感觉，到底是为什么？为什么你拍我肩膀、拉我手，我都不反感呢？我很在意别人动我的。

没办法，我是专业的。

在她看来，所有生意里，最容易赚钱的就是瑜伽店，一般开业三天就可以回本，但是她不建议内行人做瑜伽店，相反，一定要有老板思维的人去经营，就是可能压根不懂瑜伽，但是懂管理，懂运营就足够了。

瑜伽店里最重要的一点是什么？

定位！

当然，她说了很多很多。

我认为是基本靠谱的，他们在全国帮扶了N多店，不做加盟，只做辅导，就是教你怎么运营，怎么管理，还卖相应的软件给你，我问为什么不做连锁品牌？

她说，每个开瑜伽店的人，都想用自己的名字命名。

为什么小嫂子能把她喊来？

是小嫂子之前参加过她的瑜伽课程培训，这次是重庆姑娘飞青岛，小嫂子过去把她接了过来，意思是你看看我们县城的市场如何？

重庆姑娘最后给的答案是，亏本不会，至于能赚多少，在于个人的经营天赋。

微信上，我问重庆姑娘：我若是开一家瑜伽店，会不会有很多女粉丝？

她说，老板比较难获得女粉丝，但是男教练会。

总有人认为，泡妞是需要技巧的。

技巧是分层的。

例如年轻小伙，啥也不懂，直接来半小时冲刺。

要啥技巧？

是大叔不行了，才需要技巧。

同样，为什么有的女人，打打不走，骂骂不走，是因为男人各方面绝对碾压这个女人，女人如同跟偶像谈恋爱一般，就四个字，逆来顺受。

真正有实力的男人是不需要任何花言巧语的。

很自然的散发着魅力。

那些穷屌丝才喜欢去学PUA，无非就是装的看起来有实力，又是去找豪车拍照，又是吃西餐抽雪茄的……

所谓的技巧，也是装实力而已。

所以，不要一口一个渣男骂着，你遇到了，你也屁颠屁颠的。

一个BOSS领了个女人，BOSS在60岁左右，女人在40岁左右，彼此都有家庭，出去旅游BOSS都带着她，老公连反对都不敢反对。

一起吃饭时，女的说要回家照顾孩子。

我就在现场。

BOSS直接把桌子一拍：NMLGB，你走了试试。

乖乖的坐下了。

这就是绝对的实力碾压。

当然，一般人也没有机会见到这个场面。

我是二般的。

刘德华喜欢我女人，我可能还指望媳妇偶尔帮我要个签名……

我们嘴硬，是以为我们真硬。

硬是我们自己觉得。

临沂发生过一起案子，叫《消失的夫妻》，几个小伙跑人家家里去了，糟蹋了媳妇一遍又一遍，糟蹋完了不说，还让男人去炒菜他们喝点。

男人乖乖的去炒。

咱可能会想，为什么不拿菜刀出来拼命？

这个案子，应该是有史以来，最残忍的，网上有笔录，所以说，把那几个小伙千刀万剐，都不解恨。

心理素质差的，别去搜！

小嫂子可能有计划开瑜伽馆，我个人是持反对意见，不是说这个生意不赚钱，而是我觉得她目前的心态不行，太急了，心乱如麻。

赚钱是需要一个闲庭信步的状态。

可是，人们往往是在火烧屁股的时候去选择创业。

不赔，咋可能呢？

人只有在高度放松的前提下，才可以发挥自己的天赋，最近有场比赛，遇到了我师傅，我师傅60多了，说实话没把他们当回事，但是两局全输了，而且很惨烈，我仿佛压根不会打球了，不是下网了就是打到了同伴身上。

原本是想以打败师傅的姿态出演。

结果，演砸了。

就是不够放松，太紧，太急。

还有就是被反控制了。

第二场，我们遇到了一老一少组合，又是另外一个状态，完全不是一个水平线上的，我们以散步的形式就打得他们一点脾气都没有，也不好意思杀球，最终得了五六分。

我之前写过，任一运动，到了顶级选手，都是超级放松的。

看林丹打球，杨丽萍跳舞。

肌肉都是高度放松的……

这就是为什么说，比赛经验很重要，山东省冠军在年轻时跟林丹可能水平差不多，为什么后来差距越来越大？

林丹一直活跃在国际舞台，而他只能参加省级联赛。

当遇到林丹时，手忙脚乱的。

人，在自己舒适的环境里，都是高傲的，总觉得自己是爷，一旦进入了更高LEVEL的圈子，就会不由自主地想磕头，人家不是说了嘛，中国的人情社会就是从下而上去磕头，所以一见面，先相互介绍，确立一下，是我给你磕还是你给我磕……

形象不？

总有人来跟我讲：我从来不追星。

意思是自己挺自我的，挺牛B的。

你知道你说这句话的潜台词是什么吗？

你，没见识。

没近距离接触过高能量场的，每个领域都有神一般的人物存在，你之所以不崇拜，是因为你对这些领域并不懂。

总有人能让双手颤抖的！

越优秀的人，偶像越多！

你看马云，多少偶像，抱着金庸的书去找金庸签名……

我爹追星不？

不追！

对于小嫂子，我不能给太多建议，因为她是老王的人，所以她问我什么，我都回一句，这事你回家跟老王商量。

为什么不能过多的干涉呢？

若是哪天，她回家跟老王说，人家懂懂都说这个事准行。

那老王会觉得我在插手他家内政，甚至不仅仅插了手。

保持距离。

若是真的发自内心的给小嫂子个建议，我会建议小嫂子让儿子画画，保持每天一幅的频率，标上号，盖上章，用抖音记录，谁出价都卖，哪怕1块钱也可以，还赔上运费。

保持住这个节奏。

30年后，这就是大师级的。

毕竟有基因、有氛围，关键是孩子喜欢，又不影响孩子读书，画完以后帮孩子卖掉以后，钱给孩子，从小就让孩子体验做明星的感觉。

一定要规划超长线。

循序渐进。