【可卡价格】冬奥滑雪必读，200元雪镜他们凭什么卖2000

雪镜对滑雪的重要性，喜欢滑雪的朋友都知道。

除了负责颜值之外，还有防风、雪、防晒的作用，摔倒时可以减缓高速冲击对脸部的伤害，因此滑雪的人很多。

在购买雪镜时，人们会发现一个问题：都是滑雪镜为什么有的卖200元，有的却卖2000元？不仅雪友困惑，一些厂商也会忿忿不平，都是雪镜凭啥他们就卖那么贵？

他们能做到的，我们也能做到

生产200元雪镜的厂商会宣称，同样能实现2000元雪镜所具备的功能，真的是这样吗？

防风防雪：长时间低温高速环境下的滑行，寒风、冷雪会对眼睛造成强烈的刺激，人在裸眼情况下是很难承受，雪镜有很好防风雪功能，可避免上述问题的发生。

应该说，市面上99%的雪镜都具备这个基础功能，如果说有1%不能具备的话，那应该是一幅按摩眼罩。

清晰视野：滑雪分为单板和双板两种方式，不同滑行方式需要佩戴不同镜面的雪镜。

球面雪镜，这类镜片表面形状，接近于人类眼球的形状，有效减弱视差，有良好的视野范围，适用于视线向前的双板滑雪。

∆ 球面滑雪镜

柱面雪镜，对于身体经常性保持侧向滑动的单板滑雪，如仍佩戴球面镜片的滑雪镜，在从侧面向前看时，容易产生角度偏差，使人会有“眩晕”感，因此柱面镜的雪镜更适合单板运动。

可卡设计 ：为了方便佩戴近视眼镜的滑雪者，很多雪镜都进行了可卡设计，空间上都能够容纳近视镜，虽说设计差强人意吧，但基本上可满足近视人群的需求。

∆ 某宝出售的近视镜 适配器

防止起雾：眼镜在冬季最大的麻烦就是镜片起雾。雪镜有单层、双层镜片设计，相对于单层镜片，双层镜片的雪镜有良好的防雾效果。

∆ 循环空气 防起雾设计

防紫外线：紫外线会对眼睛角膜、晶体和视网膜造成损伤，世卫组织的统计数据表明，全球每年有1800万人因白内障失明，其中5%因紫外线辐射造成。

无论室内还是室外滑雪，在强光环境下，雪地可增加5%-6%的紫外线反射量，大量紫外线被眼角膜吸收，会造成视网膜黄斑部热灼伤。如果人眼睛长时间受散射光线的刺激会产生“雪盲症”。

滑雪镜可防紫外线，方式有两种。一种吸收式，即在镜片中加入对紫外线具有吸收功能的金属氧化物，如铁、钻、铬等，来吸收紫外线；另一种是反射式，即在镜面上镀一层高反射膜，来达到抵御紫外线的效果。一般雪镜均有此功能。

这是一款合格雪镜应具备的功能，也正如200元滑雪镜厂商说的那样，的确能实现了2000元雪镜所具备的功能，既然功能一致，那他们凭什么卖那么贵？

他们不能做到的，我们可以做到

2000元雪镜的厂商有话说：“他们做到的，我们做得更好；他们做不到的，我们可以做到”。

上文提到的雪镜防紫外线功能是通过吸收、反射来实现的，但这并不意味着所有雪镜都会采用这两种技术，也不意味着使用的技术和制作工艺是相同的，这导致了雪镜阻隔率的不同，阻隔率的不同又导致价格的差异。

同样的道理，市面上的雪镜都有防雾功能，但2000元雪镜厂商会说，我的雪镜使用独特材料，镜片内侧有超强吸水能力，可防雾；其次，采用双层镜片设计，可利用空气层对冷热空气形成隔绝，可阻雾；第三，独特的通风系统，便捷开窗，一秒换气，可除雾。

防紫线、防起雾他们做到了，但我们做得更好，是不是可以加分？价格是不是可以拉开距离？

雪镜不仅是防护装备，也是一种颜值担当，五颜六色的雪镜是雪场一道亮丽的风景线。雪镜颜色与透光率有一定的关系。

透光率是指光线通过镜片的过滤，最终到达眼睛中的比例。可用0%-100%表示， 0%表示完全不透光，100%表示完全不隔光。

一般雪镜的透光率是固定的，它仅适用于某一特定环境。比如说晴天可以戴黑色、绿色雪镜，多云天可戴红色、橙色雪镜……即环境越亮，使用透光率越低的雪镜；环境越暗，用透光率越高的雪镜，具体见下图。

一般雪镜的透光率仅为固定值，但我们的雪镜可随环境变化而自动改变明暗度，应对全天候环境。

使用特种防划技术，将镀膜层放置在反射镜面内部，保持视野清晰

除了这些，我们有庞大的面部数据库，可为某一族群进行制作个性化雪镜，因人种眼球颜色的不同，还可提供各异的雪镜镜片。

别人做不到的，我们却做到了，综合以上功能的雪镜，大家觉得它值2000元吗？

这就是，他们与我们的差距

通过上面的介绍，大家会发现200元与2000元雪镜的差距，这种差距更多的是他们在材质和技术层面上，做到了品质上的“人无我有，人有我优，人优我精，人精我全”。

当一般雪镜没有某一功能时，他们的雪镜却具备这一功能；当一般雪镜实现了某种功能时，他们的雪镜能做得更好；当一般雪镜做到更好时，他们的雪镜做到了极致、全面等，诸如此类。

∆ uvex雪镜

阻隔率、透光率、防起雾、抗冲击等雪镜指标都可量化，也会有专门的机构对其进行检测核定。对不可量化的指标，如雪镜颜值、设计等，则需专业的品牌人员对产品某一概念进行“炒作”，制定品牌策略向目标受众实施价值传导。

举例来说，换气是阻止雪镜起雾的一种方式，一般雪镜文案会讲，通过双向换气阻止起雾，但他们会将换气表述为系统，比如A-BLOW换气系统，这是不是显得更高级，当然这种“炒作”一定程度上还需依靠技术的支持。

∆ AXE雪镜

另一方面，在对雪镜产品进行营销前，他们会非常清楚他们产品的卖点是什么？他们的受众是谁？受众的核心痛点又是什么？将产品信息和价值观传达给受众，获得受众的认同，引发受众的共鸣，这是基于产品质量外的溢价，这是1800元中占比最多的部分。

如果以上他们都做到了，凭什么他们的雪镜不可以卖2000元呢？

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