【朱顶红】朱顶红是如何走上“网红”之路的？

近两年来，朱正红市场非常火爆，许多园艺达人纷纷排挤，各路园艺爱好者都种了草。

在2022年罗振宇“时间的朋友”跨年演讲上，还专门介绍了蜡封朱顶红，他说桌上那株朱顶红陪伴他度过了闭关写稿的十几天，是立刻能让生活变美好的小东西。一时间，朱顶红又火了一把。

“时间的朋友”跨年演讲视频截图

其实，朱顶红并不算是新产品，相比主流盆花，也相对小众，促使它走上“网红产品”之路，是从业者的营销和创新。

形式：盆栽+蜡封

目前，市面上的朱顶红产品可分为盆栽朱顶红和蜡封朱顶红，国内在售的产品多为荷兰、秘鲁、南非等地的进口种球。

盆栽朱顶红具有很高的观赏价值，品种十分丰富，生长适应能力强，复花性好，适合我国大部分地区种植。不仅适合家庭园艺室内种植，更适合应用于花境、配坛、庭院等处，同时也可作为鲜切花使用。

蜡封朱顶红则是近几年开始流行起来的，是经过特殊技术处理的园艺“黑科技”产品。无需浇水、无需土壤、无需花盆，在自然光线下约2周出花芽，4至6周可开花。开花过后，可剥掉表面蜡层，取出种球，种回土壤中。

丰富的品种和形式，简单便捷的养护方式，加上美好的寓意，使得朱顶红产品能够满足多样化的市场需求。

营销：包装+种草

玉溪莱克兰农业科技有限公司总经理刘斌告诉《中国花卉报》社记者，朱顶红在国外一直具有稳定的市场需求，而近两年，国内朱顶红的市场需求增速明显，一方面得益于其本身的产品优势，一方面更在于广泛的市场营销推广。

回看这几年行业内的各大展会，朱顶红绝对占有一席之地。再加上线上各大园艺品牌大力推广、园艺达人带货种草，让朱顶红的曝光量持续增加，尤其是蜡封朱顶红。

“黑科技”“高颜值”“懒人福音”“干净美观”“体验感强”……这些最初由商家贴上的标签，已经逐渐转变为消费者对蜡封朱顶红的印象。

“我们从2018年起向市场重点推广朱顶红，包括蜡球和朱顶红种植套装，后来又通过进博会，让它走进了更多公众的视野，开拓了家庭园艺市场。”上海种业（集团）有限公司家庭园艺部经理刘小玲说，除了进口商、批发商的推广，线上电商和线下花店等渠道的创新营销和包装，也对朱顶红市场产生了积极影响。

以朱顶红蜡球产品来说，加工蜡层拥有无限创意的可能，不管是对蜡层的美化，还是为球体打造特定的容器，或者与其他饰品结合布置，直面终端的零售商总能玩出花样，用新奇和独特吸引着消费者。

未来：引导+创新

在市场需求正热的当下，朱顶红产业存在的问题也一一显现。

据广东圣茵花卉园艺有限公司总经理张文心介绍，由于朱顶红繁育周期长等问题，国内朱顶红的产量相对有限，目前依旧大量依赖进口，收货时效和价格常受影响。

“由于出口国的疫情形势和天气情况等因素，导致朱顶红产能有所下降，进口数量有限，价格上涨。加之近段时间海运成本的升高，朱顶红后期的加工和运输成本都随之增加。”张文心说。

这样一来，原本就不低的价格，还会更高。随着市场竞争的加剧，一些电商商家以低劣和低价产品扰乱市场的现象更加突显。

但对于朱顶红市场未来的发展，从业者目前普遍看好，并表示未来2至3年内，它依旧会是园艺市场上的热销产品。

“后期计划将盆栽朱顶红时令销售逐渐做到日常销售，并力求把价格逐步稳定下来。也将持续借助电商网络热度，进一步挖掘培养市场，不断拓宽朱顶红的市场份额。”谈到未来的计划，刘斌说。

在张文心看来，真正实现朱顶红国产化还需要很长一段时间的积累和沉淀。她认为，今后将会有越来越多的从业者涉足朱顶红产业，而圣茵花卉园艺也将持续丰富品种， 拓展更多应用形式，并不断完善包装，增加文创等创新元素。

张文心还提到，虽然现在朱顶红已成为了“网红”产品，但仍有很多人不认识它，更不知道正确的养护方法，未来仍需从业者持续加强正确的消费引导。

（本报记者郭馨怡撰稿，图片由被访者提供。）

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