【养殖什么宠物好卖】宠物营销的三款游戏：猫和狗能帮助品牌赚钱吗？

编辑指南：可爱、亲切、忠诚地开始。随着中国单身人口的增加，也开启了大家养宠物的时代。随着宠物经济的盛行，各行各业的品牌也开始利用宠物进行营销，解锁各种新颖的宠物游戏。(威廉莎士比亚、宠物、宠物、宠物、宠物、宠物、宠物)那么，这篇文章值得分析一下宠物营销的三大应用场景。

在开始推文之前，我将分享一些数据。

清算资本于2022年1月中旬公布了《2021年度消费报告》，其中提到中国独居人口达9200万人，达到结婚适龄期的单身人口2.4亿人。

我们正进入独居和单身的时代。虽然三分之一未婚青年不期待配偶(调查数据显示，中国未婚青年对婚姻的态度33549%害怕结婚，25%无所谓，随缘，33%不期待美丽的配偶)，但人们陪伴和排遣孤独的欲望总是存在的。

只是这个需求正被其他手段代替。从小到陪伴聊天、跑步、看病陪伴、考研等社交服务内容，再到对调游戏、直播、手游、宠物等陪伴产业。其中，产业规模最大的是宠物业，达到2953亿韩元，手机游戏规模也达到2097亿韩元。

特别是现在的颜值飙升到最高，茅台经济大势，猫狗发芽的样子，引起了年轻人的欢心。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，经济名言) (威廉莎士比亚，哈姆雷特，《经济学名言》)Z一代特别偏爱猫，养猫者中近35%是单身或独居的高线城市未婚青年。

2019-2020年宠物饲养和行业研究组cattosay的调查显示，当年新增的“第一只猫宠物主人”中，1995-1997年出生的单身者比例超过一半。

因此，近年来与猫相关的食品和用品的市长/市场规模和增长率位居宠物市长/市场之首，打破了狗粮、宠物狗用品利润最高的行业共识。

过去国内外一些大品牌在宠物行业的布局都在狗溪产品上，现在猫界产品的快速增长给了马力猫盒子、Wiss、皮丹等许多新兴品牌机会，他们也在玩非常好的营销游戏。(莎士比亚、温斯顿、宠物、宠物、宠物、宠物、宠物、宠物、宠物、宠物、宠物、宠物)。

但是今天我们这篇文章“宠物营销”不是根据宠物行业的企业品牌如何营销，而是各行业的品牌如何利用宠物进行营销来分析。(威廉莎士比亚，宠物，宠物，宠物，宠物，宠物，宠物，宠物)。

因为，读完上面的数据后，作为企业，只要你有兴趣抓住下一波消费浪潮，想抓住现代年轻人的心，宠物是需要考虑的营销手段，很可能是企业新的营销突破、爆发点和商业增长线。(大卫亚设)。

所以这篇文章是为各行业、所有企业写的，我们分享一下宠物营销的三大应用场景3354

请给我下一个。

第一，独宏观时代的新家庭消费。

为了弄清今天家庭消费的变化，我们再补充清算资本的一些资料吧。

目前，中国25%的家庭是一人家庭。

90%的90%的外卖订单是单人餐。

抖音(抖音)话题#独居日记视频播放量52亿次，#单人餐具播放量42亿次；

小红书中口红的总书写量为270万篇，化妆259万篇，#一个人用这个话题写的笔记量达到290万篇。

这些数字意味着什么？

首先是家庭结构的变化。核心家庭从三代同堂进入了三口之家，两人世界，最终进入了独门时代。

更重要的是，家庭结构的变化会导致生活方式和消费观念的变化。对很多企业来说，这意味着产品创新的机会、新的机会和风口的出现。

例如，一个人吃、一个人用的烹饪锅、电饭锅、冰箱、洗衣机等产品的销售量大幅增加。

例如，两家五菱宏光MINI EV成为目前中国销量最大的电动汽车。

我以前参与过著名窑品牌新车上市方案。

轿子就是私家车。主要目标是刚进入工作岗位组建家庭的年轻人。过去窑广告中出现最多的场景就是三口人、男人英俊的女美、孩子乖巧、周末全家开车去郊外玩的场景。但是现在.

我在制定这个窑上市方案时，首先提出了问题——

这个品牌在私家车市场上一直处于领先地位，但最大的挑战是年轻人的家庭结构和家庭观念发生了变化。年轻人对家的理解都变了，甚至不是家，他为什么买轿子？

什么是家？房子是买房后摆床、餐桌、沙发、电视等家具的吗？家就是老婆、孩子、炕吗？就是一家三口在现世安定的岁月静好吗？家是下班到家后推出餐桌的一碗沙菜吗？

战略思路由此开启——，我们要做的是通过“重新定义家庭”，让新年轻人对轿子的认识和感情焕发出来。

房子不是固定的，而是流动的。不是物质的，而是精神的。不是像水一样平淡，而是像热情一样燃烧。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，热情名言)不是水泥建筑的空间，而是享受现在的时间。

把自己喜欢的吉他、滑板、经常阅读的书、喜欢的歌都放在车上，享受一个人的世界，这就是家。

一个人带着心爱的宠物狗开车躲起来，一个人互相依靠，在路上等着太阳升起

，这就是家；

周五下班接上女朋友，来一场说走就走的旅行，两个人到湿地公园边露营，享受浪漫二人世界，这就是家……

吾心安处即故乡，家就是一个人的心之所安。

通过这个案例我们也可以看出，今天对于所有那些需要针对家庭消费进行营销的行业来说，无论汽车、家居、家电、家清日化、家庭烹饪、食品饮料……最终都需要理解并且解答这个问题：

我们如何重构家的场景与想象？如何用更新的家庭观念、家人情感、居家生活方式去触动年轻一代消费者？

面对新家庭消费，宠物也许是答案，是打开家庭人群内心之门的一把钥匙。

因为对于今天的年轻人来说，宠物并不是一只普普通通的动物，而是他们的“儿子”“女儿”，是家庭中的重要成员。宠物消费今天正在无限向养娃消费靠拢，宠物与人、宠物与家之间关系已经发生了变化。所以企业通过宠物营销，来传递情感、表达自己的家庭观，打动家庭消费者再合适不过。

2010年9月，英国宜家做了一次营销。他们在门店打烊以后，把100只猫放进了店里，然后通过店内安装的大量摄像头，记录下这些猫咪在宜家店里如何过夜的场景。

有的猫咪在宜家的床上打滚，有的慵懒地窝在沙发上，有的钻进柜子里自得其乐，有的在置物架上窜下跳，有的在地毯上相互打闹，有的跟各种毛绒玩具玩得不亦乐乎……

这些录下来的猫咪镜头被剪辑成视频，上传到youtube，迅速收获了千万级的播放和热议。更重要的是，通过这些猫咪的视角和行为，你能深深地感受到宜家想要传递的体验和理念，那就是爱与舒适，家的温馨与惬意。

宠物是非常好的体现家庭生活、传递家庭情感的载体。所以主打居家场景的企业品牌，千万不要错过宠物这个完美的选择。而且，宠物形象还能增强企业品牌的识别性，建立品牌形象。

比如提到多乐士，很多人会想到那只著名的狗。从1961年开始，多乐士开始在品牌传播中使用英国古代牧羊犬的形象。

可爱的古牧，出现在多乐士的每一条电视广告标版中，多乐士的油漆罐上，各种产品物料上。古牧跟多乐士的关联是如此紧密，以至于人们就把古牧叫做多乐士狗。

作为全世界最知名的油漆品牌之一，多乐士是典型的针对家庭用户的品牌，所以多乐士使用一只狗狗作为自己的品牌标识。它不仅增强了多乐士品牌的识别性，让消费者看了就能记住品牌，而且增添了多乐士的情感属性，以及与家庭的关联。

在今天，随着越来越多的家庭变成一人居，宠物成为了家庭新成员。企业品牌想要主打新家庭消费，针对家庭用户做营销，那么猫猫狗狗就是一个非常有用的武器。

二、品牌年轻化

想必大家还记得，今年年初网上有一个广为流传的段子。怎么激励年轻人生孩子呢？一个绝妙的提案是把今年的生肖虎，改为限定猫年，猫年宝宝在身份证上特别注明（也许就像招商银行Hello Kitty粉丝信用卡）。

这虽然是个段子，但是可以从中看出今天年轻人对猫的喜爱与疯狂。而且在我看来，这个做法兴许还真的有用，至少比三胎宝宝高考加分靠谱。

中国养猫热自2014-2015年间出现，16-17呈现破圈之势。95后正在成为喵星人崛起的强劲引擎。据《2021年中国宠物行业白皮书》，宠物猫的保有量增速自2019年以来持续超过宠物狗，成为国内增速最快的宠物品种；2020年，高线城市宠物猫的保有量已经超过了宠物狗。另据《2021养宠青年报告》，大家最爱养的宠物top5中，猫排名第一（70.8%），远远超过排名第二的狗（39.3%）。

为什么猫比狗更受年轻人欢迎呢？

首先这是因为猫狗喂养成本的不同，猫对空间的要求更小，对主人时间的需求也少，不像狗需要天天遛。所以对于租房+996的年轻人来说，养猫不受时间和空间的限制。

其次，猫的个性与当代年轻人非常吻合：同样喜欢宅家、不爱社交；缺乏安全感，又有很强的自尊心，在高冷和软萌之间来回切换。这些特征使得猫受到了年轻人的喜爱。

我对猫狗人群大概的划分就是：单身养猫，有家养狗。

有家庭、有孩子的人更喜欢养狗，单身、独居青年更爱养猫。

面对这样一群热爱猫主子的当代青年，无论是什么行业的品牌，如果你想抓住年轻人的心，那就——

关门，放猫！

我们知道，品牌年轻化已经成为摆在很多企业面前的一道难题。前些年我服务的每一个品牌，几乎都跟广告公司提出了品牌年轻化的课题和需求。

这是因为新世代消费者的不断崛起，而不同代际消费者在观念、行为上差异较大，新世代消费者的价值观、消费观不断进化，生活方式、社交平台不断更迭，这使得很多曾经煊赫一时、如日中天的大品牌，今天都有品牌老化、形象固化、失去年轻人喜爱的风险。

为了实现品牌年轻化，很多成熟大品牌开始一窝蜂地请小鲜肉明星代言，赞助街舞、嘻哈、脱口秀、极限运动等被认为年轻人喜爱的综艺节目。与这种同质化严重、且花费巨大的营销手段相比，宠物是一个更具创造力、性价比的年轻化选择。

如星巴克。

2019年2月26日，星巴克在门店发售一款限量粉色猫爪双层玻璃杯。猫爪杯倒入液体后，那Q萌的猫爪造型，一下子抓住了年轻人的心，再加上限量发售的刺激，引发了星巴克店前的彻夜排队，甚至大打出手。本来售价199元的杯子，被黄牛炒到了近千元的高价。

这一波营销不仅制造了话题，引发了全社会的关注与热议，而且潜移默化中刷新了星巴克的品牌形象，让品牌更加年轻、活力。

如完美日记。

2020年3月5日，完美日记与李佳琦的狗never跨界推出眼影盘，30万盘产品上线即秒空，加上之前在李佳琦直播间预售的15万盘，可以说never这个小比熊的带货水准，比很多网红、明星都高。

作为一只明星狗，never有自己的微信超话、各种表情包；Never和妹妹两只狗还经常出现在李佳琦的直播间，成为直播间的热门话题，“Never和妹妹打起来了”还曾登上过微博热搜。

如麦当劳。

2021年12月7日，麦当劳推出限量猫窝周边。消费者通过手机下单购买指定套餐，选用麦乐送外卖服务，可以免费获得限量的猫窝周边。

这个猫窝的设计不仅以麦当劳经典汉堡盒为灵感，一共有三种样式：巨无霸款、麦香鱼款、吉士堡款。而且“窝在一起”的主题也颇能体现麦当劳的品牌内涵和冬日生活氛围。

这个套餐一上线，10万份猫窝即遭疯抢，转眼着一扫而空，就连麦当劳的小程序都被蜂拥而入的用户挤崩。麦当劳只用了一个大号纸盒子，就轰动了全网，由此可见这些铲屎官们多么容易轻松被品牌方拿捏。

为什么麦当劳猫窝能火？首先是因为“猫窝”这个话题本身就自带流量密码，它背后有2700万养猫人士的用户基础。消费者在小红书、抖音等平台上发布“猫窝”相关内容，即会被平台的推荐算法推向更多养宠人士，获得更大的流量。

其次，对于猫奴们来说，给自己猫咪拍可爱的照片是他们的社交密码。他们非常愿意在朋友圈、微博等各大社交平台晒照，这满足了他们的炫耀需求，客观上促进了“麦当劳猫窝”的二次扩散。

而且麦当劳在执行这一活动时，还精心设计了猫咪在麦当劳猫窝中的照片，作为传播素材吸引养猫人士关注，激发消费者对拥有麦当劳猫窝的渴望，并且在社交媒体上形成疯传，进一步加热麦当劳送猫窝活动的热度。

星巴克、麦当劳、完美日记这几波宠物营销，不得不让人感叹今天猫狗的流量效应，并且它们很能赢得年轻人的心，制造社会话题，并且焕新了品牌形象。

他们的玩法包括了这么几种：

与宠物IP进行跨界，推出联名产品；
以宠物食品/用品为载体，设计用户活动；
推出以宠物为设计元素的产品及周边，并顺势展开营销及销售动作。

三、萌经济下的宠物IP

萌，不仅是今天的内容爆点，更是成为了一种经济现象，我把它称之为萌经济。带有萌元素的商品IP更容易产生爆款，不信大家去看看去年最火的玲娜贝儿，今年最火的冰墩墩。

今天的年轻人之所以热衷于养宠物，最开始也是从宠物的外形、长相出发，因为宠物的可爱与惹人怜爱，这才有了养宠物的冲动；有了宠物之后，人又在跟宠物的互动之中建立了情感联系；最后完成亲密关系的迁移，宠物变成自己家庭中的一员，形成长期陪伴关系。这个过程可以说是——始于可爱，亲于互动，忠于陪伴。

所以对于宠物营销来说，最基础的用法，就是利于宠物的可爱外形，进行传播推广及产品设计，或者和宠物IP进行跨界营销，甚至直接打造宠物IP。广告业很早之前就有一个说法叫3B法则，beauty（美女）、beast（野兽）、baby（婴儿）。据说这是大卫·奥格威提出，在广告中出现这三样元素，更容易赢得消费者关注，讨得消费者欢心。因为这三者代表的是人类关注自身生命的天性。像太极急支糖浆那个豹子追美女的广告，都几十年了还让人记忆犹新，不得不说这就是美女与野兽的反差产生的记忆点。而且广告的剧情如此无厘头，我完全怀疑这个广告创意就是为了硬凑3B法则才瞎编出来的。

不过beast得分两类，一类是那种凶猛的野兽，比如狮子、老虎、雄鹰、恐龙之类的，在广告中增添气势，渲染产品的高大威猛，品牌的精神气概；还是一类则是萌萌的宠物，比如猫狗、小兔子之类。所以beast这个词不够精确，因而3B法则又有一个说法叫做“ABC原则”，即animal（动物）、beauty（美女）、child（儿童）。这是广告业的观点，动物形象出现在广告中，能引人注意，激发情感。而且动物形象不仅能够出现在广告中，还可以出现在产品中，比如近几年的网红产品动物面膜。