【狗罐头是什么】德国股票罐头艾哈迈德：我看好中国宠物市场，却遇到了这样的“难题”。

指南：在德国这个国家，提起与宠物相关的关键词，第一个是德国牧羊犬，另一个是世界著名的宠物展览会纽伦堡Interzoo。最近，宠商独家采访了德国宠物股票罐头品牌AMADEO Amad的创始人之一Thomas，讲述了德国宠物市场的发展情况和他的品牌。

AMADEO amad的三位创建者从左到右分别是Thomas pechacek、Thomas hofmann和Ludwig mueller

德国有45%的宠物家庭，养狗需要交税

据Thomas称，德国约有45%的宠物家庭，其中猫有1370万只，狗有920万只。当被问及德国猫为什么比狗多时，他说：在德国宠狗要交税，养猫还不需要。

到20世纪90年代，德国的宠物地位并不高，到1990年，德国颁布了《动物保护法》。动物是像人一样有生命的个人，不属于物品。(威廉莎士比亚、宠物、宠物、宠物、宠物、宠物、宠物、宠物、宠物、宠物)此后，随着越来越多的动物保护法规的出台，猫狗的地位越来越高，宠物生活也逐渐在德国家庭流行，法律和道德的双重保障。(莎士比亚。)(《动物》前情提要：莎士比亚。)

Thomas还分享了反映德国宠物市长/市场现象的事例。例如，德国几乎没有流浪动物，宠物店明确不允许生物买卖。如果想养，就要去专用的繁育场买，但另外，由于价格昂贵，很多家庭选择了领养的方式，所以在德国领养宠物的比重很高。(威廉莎士比亚，宠物，宠物，宠物，宠物，宠物，宠物，宠物)。

如果一段时间内宠物没有被领养，政府将补贴宠物的收容，解决宠物的食宿问题。与国内不同，在德国，领养也要支付一定的费用，只要有狗就要交税，在一只宠物被接走之前植入芯片，监管会更加容易。(威廉莎士比亚、宠物、宠物、宠物、宠物、宠物、宠物、宠物、宠物、宠物)。

有趣的是，抛弃和虐待动物在德国属于犯法，可能会被罚款或送进监狱，所以德国很少有流浪猫狗。

另外，德国相关法律有规定，宠物居住场所的面积、是否有阳光、每天溜几次狗，由于依法保护和社会行为习惯的养成，生活在德国的宠物猫和狗比较舒适，有安全感。(莎士比亚，宠物，宠物，宠物，宠物，宠物，宠物，宠物，宠物)。

另一方面，由于德国对宠物地位的认可和保护，本土品牌会特别注意饮食。(威廉莎士比亚、宠物、宠物、宠物、宠物、宠物)以股票罐头为例，根据小编，美国宠物罐头大多数属于股票桶，一般在罐头商标上标注“by the AAFCO”字样。营养比率指标符合美国AAFCO(美国饲料管理协会)。在德国，宠物股票罐头达到营养标准后会加上“alleinfuttermittel”字样。(PS:德语翻译：全饲料

艾哈迈德股票罐头产品的竞争力是什么？

对此，托马斯还介绍了公司的AMADEO Amad股票罐头产品。在此总结以下几点：

(1)合规，产品符合德国标准，AMADEO使用人类食品级原料，工厂在德国获得ISO认证。使用人类食品级原料的优点是材料有质量和新鲜感，屠宰场和生产工厂的卫生条件也更加干净卫生。按照这个标准，屠宰场的边角料和废弃部分不会被使用，同样的防腐剂、化学添加剂、风味剂等也不会出现在罐头里。说到边缘，Thomas的介绍不是不能使用边缘，而是看社会和生产者如何定义宠物。德国法规常年要求宠物像陪伴自己的孩子一样，所以AMADEO给他们所需的更好的食材。另外，为了选择更天然的原料，可以在AMADEO罐头的营养成分中添加挪威松鱼油，促进宠物的健康成长。

(2)单一蛋白质材料。例如，艾哈迈德的牛肉罐头只含有牛肉和牛内脏，鸡肉罐头只含有鸡肉和内脏。坚持单一蛋白质的原因首先是减少宠物的过敏源。有些宠物对某些肉源过敏。主人挑选的时候没有那么麻烦，不能再看到里面的其他成分。然后希望成分更真实。宠主在标签上看到的是宠物吃的东西。AMADEO认为诚实守信是品牌的长久之路。

托马斯说：“目前市场也有一些混乱。其中很多罐头标签上写着牛肉或牛肉的味道，但实际成分中添加了鸡肉、鱼等。鸡肉和鱼成本低，如果标有牛肉罐头，宠物酒将以牛肉的价值来确定这些罐头的价值。”

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（3）高肉含量。阿玛德产品坚持采用肉而不是肉粉，市场上有的品牌原料表按占比顺序来标明配方的，相较而言，阿玛德更加详细，让购买者一目了然，例如肉、内脏、水分占比都是清清楚楚标示出来。

（4）在欧洲市场上流通的零食罐和副食罐比较多，而主食罐需要获得有关部门的牌照才能生产和发售。“alleinfuttermittel”的字样不能随便标示，在德国是要负法律责任的。

“主子今天吃的东西决定了它明天的健康，阿玛德罐头里你看到的，就是你家主子吃到的，品质是可以看的见的”Thomas 这样说道。

阿玛德进入中国宠物市场的几大难题

当问及进入中国宠物市场遇到的难题时，Thomas 表示：“首先是价格上的问题。不少中国养宠主会觉得我们的产品定价过高，但是前面也讲到了，因为产品成分真实，而且是高肉含量，而不是肉粉，为了给到宠物更好的喂食解决方案，产品付出的成本并不低。其次是中国的国土面积太大，线下渠道需要投入更长时间的市场推广，而线上渠道很发达，但是竞争又非常激烈，价格上我们不占优势；最后是宠主在消费习惯上，更偏爱几种肉混在一起的罐头产品，而我们是单一肉含量，所以在产品接受度上还需要宠主认可，这些因素叠加起来就导致我们进入中国宠物市场会比较吃力一些。

目前，在渠道策略上，阿玛德采取独家总代的方式切入中国市场，目前已经与河南省万宠千缘商贸有限公司达成合作，由后者作为公司品牌的中国总代，目前通过陆续参加国内展会来寻求更多的线上线下的渠道合作机会。

通过参加展会上和宠主面对面的交流，Thomas还发现：很多宠爸宠妈对于主子的基础营养知识还不甚了解。未来阿玛德在市场推广上，会考虑加大经销商的宠物营养课程培训，把德国更多的宠物健康营养理念分享给大家。

谈及未来在中国宠物市场的发展规划，Thomas 非常有信心：“中国在宠物市场的增量非常大，AMADEO阿玛德希望在中国做长期的生意，未来随着宠物在宠主心中的分量越来越重，年轻的养宠主人会挑选更好的食物给主子，而我们的产品将是他们很棒的选择之一。”