【金龙鱼公司有什么品种】陈荣伟(下图):频道、规模、由美面全类别攻击。

市场在市长/市场分裂中不断创下新高，市值超过5000亿。

主要争论点是，食用油行业不仅利润率微薄，赚钱也远不如白酒酱油，食用油行业也比较成熟。这意味着行业需求增长正在放缓。那么，陈荣伟还有提升空间吗？

一、食用油业务：b端渠道力c端产品结构升级。

1、B端通道增长是走“量”

食用油业务占陈荣伟销售额的60%，其中B端餐饮渠道总利率为5%，C端消费品渠道总利率为15%。

食物渠道更加注重性价比，因此很难提高毛利利率，要想增加这一点，就要走“量”。渠道调查显示，2020年，陈荣伟食用油销量在餐饮渠道的市长/市场份额不到20%，与30%的消费品渠道相比，有上升空间。

另外，目前餐饮渠道包装油渗透率不高，部分地区政府为了打击地沟油，要求餐饮企业使用包装油，今后随着限制的严格，包装将代替散装油升级，餐饮渠道的包装油比重也将提高。

2、c端渠道增长在于产品结构的升级

c方面，各品牌竞争激烈，陈荣伟的份额已经占到了30%，所以份额更难继续上升。因此，为了实现这一增长，必须从产品结构升级开始。有两种方法。

(1)优化产品结构：提高毛利高的小品种的油比重。

在消费升级的背景下，产品结构也在走向高级化。从细分类别来看，橄榄油、葵花籽油等单价更高的小种油比传统大豆油价格更高，增长速度也更快。从食用油构成的变化也可以看出，豆油近几年的比重正在逐渐减少。

高毛利产品的比重提高，整体毛利上升。

(2)产品质量：定位健康营养，高端升级。

例如，陈荣伟推出的“零反式脂肪系列”高端产品每升单价接近20元。

二、大米、面条、调味品的横向扩展

1、米粉业务：依靠强大渠道实现规模效应。

从收入构成来看，陈荣伟包装大米销售额约占20%，包装面约占15%，调味品约占5%。

2019年，陈荣伟包装面粉市长/市场份额约为26.7%，包装大米市长/市场份额约为18.4%，均居业界首位。但是从行业集中度来看，米粉CR3约为40%，与食用油的60%相比，仍然有上升的空间。

根据渠道调查，公司2019年包装大米刚刚实现盈亏平衡，2020年陈荣伟上市后进一步增加产能也需要加强规模效应，分担成本。因此，依靠渠道和规模优势有助于提高公司的大米市场份额。

2、调味品：依靠渠道推出新产品，提高毛利。

根据上一句分析，调味品与食用油轨道相比，在赚钱的基因上有自然的优势。因此，扩大调味品事业不仅是因为调味品利润高，还将依赖与主业渠道一起发挥“112”效果的强大渠道。

与2015年陈荣威地板酱酱油合同、布局调味品市长/市场、2019年地板酱酱油正式上市、海天酱油相比，陈荣威酱油不仅价格更低，而且陈荣威路径也很全面。因为在经销商的合作中，粮食和食用油经销商同时进行调味品销售，相反，调味品经销商通常食用油利润少，运营困难。

此外，强大的R & amp凭借d实力，下游除了留美棉酒业外，还可以向其他副产品提供饲料原料和脂肪技术。总之，在深加工赛道上，延伸“干压榨吃完”的大豆产业链，提高附加值。