指南编辑：小红书(American Applications)作为当今最受欢迎的应用程序，正在逐步走向货运路线。而且随着宠物赛道的不断发展，小红书也成为了宠物赛道发展的平台。这篇文章文章告诉宠物商人如何成长和看到小红书！
想写宠物文章初心，是因为作为猫狗双战“人生赢家”的我，对宠物市场充满好奇，想去看看这个市场到底怎么样。(给自己的狗一个出镜的机会哈哈)
正文：
一、行业洞察力：快速增长，猫市长/市场
二、五大类：宠物粮竞争、日常食品新市长/市场
三、产业总结：细分差异化、品牌竞争
一、行业洞察力：快速增长，猫市长/市场
2021年，中国城市猫狗市场规模为2490亿，同比增长了20.6%，宠物在小红书市场上表现火热。根据千和研究，苗苗在小红树总人口中排名第四，占7.01%。目前，在小红书上搜索“猫”有914万篇笔记，“狗”有530万篇笔记。
图1:千和2022年小红书活动用户画像趋势报告
2022年1 ~ 2月期间，宠物行业热搜词中的“Kitty”以1326万的热度值位居第一。Kiti市场比Chick更受欢迎，养猫更让人安心，更省力，更节省空间，对于工作繁忙懒惰的现代年轻人来说，猫似乎是更理想的宠物。
图2:千和2022年小红书猫霸权
报告显示，在品牌、商业投放方面，“可爱”等商业笔记和饮食、运动健身平平，豆淘局、善郎、劳伦劳伦是宠物互动前三大品牌，为了更好地探索宠物的小红书业绩，正在下到类别层。
图3:前五大品牌的小红书互动。
二、五大类：宠物粮激烈竞争、日、新食品市长/市场
目前，由于小红书宠物资料较少，目前产品转换渠道仍然是小红书种草、淘宝收获，我抽取了天猫宠物数据，总体上把猫粮、犬粮视为核心赛道，虽然增速放缓，但宠物日用、食品、玩具、猫砂等类别增长迅速。我集中精力和品牌拆解。
图4:阿里妈妈宠物市长/市场调查
1. 猫粮
小红书官方扯猫粮关键词，选了很多品牌词，比如贝利、互联网严选、一口城市等，另一个竞争已经到了产品语、品牌产品语，可见竞争很激烈。
图5:“猫粮”关键词导出，“猫粮”回复。
新品牌要想进入猫粮市场，必须制作更细分的产品。比如最近很火的蓝鸽猫粮，要推出8种鱼猫粮，一口吃8种鱼诉求，用差异化诉求获得用户人群。(莎士比亚(莎士比亚)。(莎士比亚(莎士比亚)。)
图6:蓝鸽猫粮
在用户关注上，我拉取近1个月艺恩猫粮词云，猫粮推荐直接需求词热度很高，猫粮成分 如蛋白、防腐剂、配料成为铲屎官关注的重点，卖点主要集中在不油腻、肠胃脆弱、好吸收等方面。作为新品，可围绕用户关注点，进行种草。
图7：猫粮内容词云
在猫粮品牌投放，诚实一口和爱立方活动高，作为重点解读对象。
1）诚实一口
国产平价品牌，截取互动前30的笔记，均为达人笔记，33%为腰部达人，诚实一口向报备笔记靠拢，本月商业笔记占比为7.6%，类型集中在晒宠物、新手养猫、猫粮测评、猫粮推荐类型。从诚实一口达人投放洞察，达人是宠物品牌的标配，特别是报备的初级和腰部达人，通过评测试用，制造喵星人都在用的热销状态。
图8：诚实一口在小红书投放情况
拆解「诚实一口」近期互动top笔记。
图9：安东尼有只猫&诚实一口的爆文
账号：安东尼有只猫，8w粉丝的垂类宠物博主，这篇和诚实一口合作的商业笔记互动3.7k。
形式：生活场景类，将产品植入生活场景中
标题:“猫：人至贱则无敌！妈妈再也不用担心猫咪上我床了”用猫的口吻引出主题
封面：三只可爱的银渐层出镜图，让人看到都忍不住想云撸猫
内容：视频内容是一个关于三只猫猫的场景故事，猫猫喜欢待在防猫神器上，但看到诚实一口立马被吸引，由于是报备笔记，视频后半段直接介绍了产品名以及成分，广告植入进来。
标签：猫咪日常
总结：有趣，可爱的生活场景类是最能吸引用户的形式，这篇是诚实一口合作的报备笔记，腰部达人也是目前综合性价比最高。
图10：爱立方在小红书投放
拆解「爱立方」近期互动top笔记
图11：六亿超懒der&爱立方爆文
账号：六亿超懒der，养猫知识分享博主，4k粉丝，这篇笔记为「爱立方」近期30天top1的笔记，互动量3.3k。
形式：多品合集推荐类
标题：“猫粮搭配不翻车，新手养猫不踩雷”，猫粮，新手养猫，踩雷标题关键词唤醒用户
图片：多款产品搭配的集合图，有猫粮，冻干，罐头。分为入门，进阶以及豪气三种，覆盖更多养猫人群，往后几张图依次是这三种产品的成分配方，大致价格，喂养建议等，图片素材也很美观舒适。
内容：三种组合详细介绍，适合各收入水平的铲屎官，每一款都大致做了一些介绍以及结尾的使用小tips，像百利，渴望，巅峰，江小傲都是一些比较知名的品牌，放在一起也能提升爱立方的知名度。
标签：新手养猫
总结：笔记逻辑清晰，产品搭配形式，宠物商家可以借鉴的，尤其如果想推一些新品就可以知名的品牌放在一起，快速提升品宣效果，但伴随平台对软广的管理日益严格，切记广告过分明显。
2. 狗粮
根据官方「狗粮」关键词整理，品牌词竞争大，也进入产品竞争词层面。
图12：狗粮在小红书关键词
拉取近30天互动最高的top品类豆柴和顶制。
1）豆柴
中档国产粮，主打肠胃卖点，本月相关笔记数206篇，174篇均为达人笔记，其他为企业号以及素人自发笔记，商业笔记上涨了92%。
Top前30的互动量最高笔记83%都集中在初级达人，报备笔记占比46%（互动前12的笔记中有10篇均为报备笔记），报备成为必选项。
图13：豆柴在小红书的投放情况
在近30天「豆柴」互动中拆解top笔记
图14：渣狗张51&豆柴的爆文
账号：渣狗张51，宠物博主，主要分享驯养方法，养宠知识，狗粮测评，这篇笔记为「豆柴」近期30天top1的笔记，互动量超9k。
形式：干货攻略类
标题：“狗狗肠胃调理攻略，附对狗狗肠胃好的食材”抓住用户痛点，养了狗就会知道，一旦狗狗吐了或者不吃东西是真的跟养孩子一样担心。
图片：封面采用拼图形式，上半部分是可爱小狗，下半部分是调理肠胃步骤，注意事项以及对肠胃好的食物，给我的感觉一眼看着满满干货，2-9张图把封面的小图放成了单图，不得不说图片信息量很大，5步调理肠胃写得非常细致，喂食频率，自制狗饭，食谱等以至于我找了两遍才找到植入广告。
内容：再次从饮食习惯，饮用水，狗饭等5步超实用方面介绍，中间再植入产品成功效，成分等，不会显得突兀，排版分段清晰简洁。
总结：这种笔记对于家里有狗狗，肠胃脆弱的都可以打印下来贴在家里了，因为都是一些日常生活方面的，很有借鉴意义，产品看多了也就植入用户心智了。
2）顶制
顶制主打鲜粮类，属于狗粮下更细分品类，卖点以新鲜&改善肠胃，目前很多铲屎官有这块的需求，但是市场鲜粮做起来的比较少，无报备笔记，70%以初级达人投放。
图15：顶制在小红书投放情况
在近30天「顶制」互动top30中拆解其中1篇的笔记
图16：金毛不掉毛&顶制的爆文账号：金毛不掉毛，宠物博主，金毛的日常生活分享，这篇笔记为「顶制」近期30天top1的笔记，互动量超2.3k。
形式：趣味晒狗类
标题：“又垮起个狗脸，我到底哪里做得不对？！”主人略生气口吻增加趣味性，和封面相呼应
图片：封面是金毛狗狗的垮脸图，莫名好笑，跟大家印象中的萌萌哒宠物反差比较大，2和3图也是金毛垮脸有趣的样子，4-6是金毛终于吃上狗粮的近景图。
内容：表达形式是卑微狗主人给自家喂粮的过程，轻松有趣的表达形式让广告植入都显得不生硬了，盲猜评论区置顶的笔记是博主小号或者品牌其他账号，这种形式也可以借鉴。
标签：平价狗粮
总结：狗狗自带笑点，博主的表达很日常口语化，有趣的拉近了和用户的距离感，品牌方也可以选择这种趣味又生活化的博主。
3. 猫砂
根据官方“猫砂”关键词整理，福丸猫砂，妮可露猫砂，铁锤猫砂，pidan猫砂，n1猫砂热度较高，价格方面都是追求便宜又好用，在猫粮狗粮方面很多主人都希望尽可能给宠物吃贵的，猫砂对于价格没有太大追求；
在猫砂品类中豆腐猫砂热度最高，其次是膨润土猫砂、无尘猫砂以及活性炭猫砂，在内容形式上可根据一些场景词来植入，比如怎么教小猫用猫砂、猫砂多久换一次、猫砂测评等内容。
图17：猫砂官方关键词
拉取猫砂互动高品牌Petshy
1）Petshy
我作为petshy曾经多次回购的忠实客户来说，使用体验确实很不错，包装比一般猫砂高端，视觉效果亮眼，结团也不错，petshy近30天发布19篇笔记，普通用户和初级达人在76%左右。
图18：Petshy在小红书投放情况
拆解「petshy」近期一篇爆文。
图19：喵星人
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