在犹太商人中，有一个非常出名的故事——卖香蕉就很好地说明了犹太人的聪明。

与众不同的香蕉

一个犹太青年亚默尔的家中开了一间水果店，非常受到当地人的欢迎，但某一日，水果店着火了，青年只来得及抢出了20箱的香蕉，但是很不幸，这些香蕉虽然没有被烧坏，但是香蕉的外皮却被熏黑了。

为了及时止损，青年的父母选择把这些香蕉降价销售，但是香蕉的卖相毕竟不好，即便香蕉的售价一再降低，仍然只能卖出去5箱，还剩下15箱的香蕉急需处理。青年无奈，只能把香蕉一根根剥出来，一片一片切好，包装其在再行销售，虽然这一次的情况好了一点，但仍有9箱的香蕉没有卖掉。

很快，剩下的香蕉也全部都卖出去了，而且由于烧烤香蕉的定价比较高，导致他们不但弥补了之前促销香蕉造成的损失，还因此小赚了一笔。

那么，那么这个年轻人能够扭亏为盈的秘诀是什么呢？

创新创造奇迹

其实说白了，就是要学会变通。最初香蕉被烧坏了，他们只想着降价销售，这样虽然能够止损，但是对于这些有瑕疵的相较来说，降价的幅度如果不够大，其实是没有任何作用的。因为人们肯定宁愿多花一些钱去买那些完好的商品。而降价的幅度一旦过大，虽然也能卖出去，但承受的损失一定也不少。而包装销售并非没有市场，包装得再好，香蕉还是香蕉，宁不是每个人都需要这种包装的。想要完全解决这些香蕉，也并不是一件容易的事情。

由烧烤摊而联想到了烧烤香蕉，就是一件非常具有创新思维的事情。对呀，如果单纯的香蕉无法售卖出去，那么，给这些香蕉附加一些别的加工工序呢？这样的香蕉就区别于一般的水果了。

烧烤香蕉，就是变通的思维，就是一种创新。

物质上的贫穷很容易改变，但是心灵的贫穷却很难根治。学会灵活的思维,再碰到逆境的时候运用强大的变通能力，渡过逆境，才能破茧成蝶。很多人碰到挫折了，却不知道变通，只知道一条道死磕下去，这样只会导致失败。

拥有冒险精神

最初的时候，他们的选择是降价，这是一种能预测到结果的销售方式，保守却不会给人太大的惊喜。

亚默尔有烧烤联想到烧烤香蕉，并把它付诸实践，这个决定不得不说是有一定风险的。确实亚默尔自己已经尝过了烧烤香蕉的味道，知道它的美味，但是别人不知道呀。而且每个人的口味都有所区别，亚默尔喜欢，却不代表着是大众的口味。可以说，这种方式是有一定风险的，敢于选择这种有风险的方式进行销售，亚默尔无疑是具有冒险精神的。

其实，对于生意人来说，如果连冒险都不敢，基本上他的成就也就到头了。一个人想要起得多大的成功，就要看这个人能够承担多大的风险。

犹太人一直坚信着，如果不能把握机会，敢于冒险，那么这个人就永远也无法取得真正的成功。

在犹太人的想法里，世界上有且仅有三件东西是别人无论如何也无法抢走的，第一个是已经进到胃里面的食物，第二个是自己的梦想。最后一个则是自己学习到的知识。

犹太人在经商遇到困难的时候，总能想到各种各样的办法，就是因为他们把智慧都装在了脑子里了。也只有在脑子里的知识，才是真正属于自己知识。