红酒招商代理 葡萄酒代理商一定要注意的市场营销5大坑

看着“朝阳产业”的葡萄酒市场，很多人会投以赞许的眼光，肯定会觉得这是个好项目。然后很多投资者纷纷加入葡萄酒行业，一时间诞生了很多葡萄酒企业和葡萄酒代理商。但欧伯达全球直接供应红酒要告诉大家，葡萄酒代理商要注意营销的五坑，避免走弯路和失误。

随着越来越多的投资者是“圈外人”，不正确不健全的营销方案让葡萄酒代理商深深明白了市场上什么是“一个萝卜一个坑”，更不幸的是投资者在市场竞争中几乎“裸泳”。

1.只在乎渠道和终端，不打造品牌形象

“渠道为王，终端取胜”是很多企业和行业不变的说法，很多葡萄酒代理行业的新投资者都在秉承这一“信念”作为自己的营销策划。结果就是只知道卖，只知道挣钱，完全忽略了市场上品牌形象的建设和运营。没有品牌影响力的强力支撑，无论多少渠道和终端都只是摆设。多年来，市场氛围早已将这种不成熟的营销方案称之为“法律”，一些投资者和酒商也成了这种“信仰”的忠实仆人。

2.投资酒厂成长迅速，但收益时间长

很多投资人可能不知道或者知道酒厂投资短期内是赚不到钱的，从葡萄种苗种植到葡萄酒生产至少需要三年时间，更别说三年没有好酒了。在国外买酒厂没有想象中的好，很多都是“苦”。尽管如此，酒厂投资仍在如火如荼的进行，包括在国内建酒厂，在国外收购酒厂。国内很多产区都在大力招商，很多有钱的老板都转行了。如果你想做葡萄酒代理商，没什么不好。想搭便车，最终还是要吃亏的。

3.据说工厂和企业是真心团结的，但实际上他们都在打小算盘

有哪些厂商齐心协力，共同发展？这些话已经听不到了，但是有多少工厂和商家认真对待呢？在市场运作中，厂商之间的矛盾日益突出，在产品开发、市场政策、终端推广、物流仓储等方面存在各种矛盾。由于制造商空的承诺和经销商对薄利多销的贪婪以及未能遵守双方的协议，合作早已失去了信任基础。

每年厂家招商开发不同的葡萄酒代理商合作，葡萄酒代理商年年更换厂家。所有人能离开的都是“为了利益”。厂商之间已经有了旷日持久的竞争，但却忘记了战场是让品牌进入消费者头脑的营销战，还是一个“坑”。

4.招商是不间断的，每次都没有效果

随着市场持续升温，举办鸡尾酒会、参加展会成为品牌间的宣传策略之一。每年都有不计其数的投资洽谈会、糖酒洽谈会、葡萄酒洽谈会、品酒会等。每次听到巨额的交易金额，这个交易的金额，那个交易的金额。事实上，在这些酒会背后，能够成功吸引投资的企业和酒商非常少。难怪现在业内很多人把这种酒会称为“吃喝派对”、“形象派对”，完全达不到招商引资的主要目的。

很多企业不满足于只参加这种酒会的现状，然后自发组织全国各地的各种酒会。企业从年初忙到年底为了一件事，就是不断招商引资。你一定想问我们为什么要年年天天招商，不做销售吗？

因为没有业务，没有自己的客户资源，所以葡萄酒代理商自己的渠道覆盖面不会很广，自己的销量也会相当低。所以这样的招商形式的酒会是需要举办的，但是每次都是白接待，浪费钱就是“坑”。

5.销售目标定得越来越高，营销体系一直没变

只要在葡萄酒代理行业工作过的销售人员知道，企业两年内的年销售目标会增加，而且幅度会越来越大。投资人和职业经理人都是这样定目标的，员工也很清楚，很理解，但是大家心里都清楚实际情况，时间长了就成了习惯。

事实上，要实现不同的销售目标，必须要有与之相匹配的所需资源和营销计划，这些只是口号，没有设备，没有人员。这样，企业上下两级的矛盾随时都会爆发。同样，很多葡萄酒代理商，在开了几家店后，自信心很强，提出了明年开100家店的目标，但是自己的产品体系、管理体系、销售体系都不完善，导致目标只是目标。对于这样的情况，我只能说我要么野心勃勃，要么被自己的员工困住了。