过去两年，铅笔道坚持不盈利背后，原来隐藏着一个巨大秘密

◆ 创业两年，“黑兔子”王方并没有变白。

文| 铅笔道 记者 孙娇

百位投资人扎堆搞事情？他们在为谁打call？主角就是创投媒体铅笔道诞生了一只新宝宝——铅笔道DATA。它的使命只有一个，为投资人找项目、找项目、找项目，做投资人的随身情报局，挖到宝宝期的独角兽。

过去两年，铅笔道坚持不盈利，作为创始人的王方，他的内心在坚持什么，又会找寻怎样的盈利方式呢？

以下为铅笔道创始人王方在“数据驱动投资 铅笔道DATA产品沟通会”的分享，由记者整理如下：

上个月，在东四九条胡同附近的共享际，我参加了刺猬公社举办一个茶话会——创业媒体如何盈利？

活动在一个露天阳台上，大约来了10家行业媒体，那天天气很阳光，吹着凉凉的微风，但一提到《媒体如何盈利》的主题，大家的内心很沉重。

当时10家媒体里，各家商业模式都非常相似，要么是媒体+广告，要么是媒体+FA，要么是媒体+投资。但90%以上的媒体收入都是几百万级别。做得最好的2000～3000万/年，花了7年时间，100多号人。中等的500～1000万，花了2~3年的时间，40~50号人。

活动持续了一下午，我当时坐在那里，屁股如坐针毡，感觉自己完全是一朵奇葩。为什么呢？别人好歹还有点收入，我们铅笔道40～50号人，毛收入都没有。

原本主办方还想把铅笔道作为典型，让我作为嘉宾分享一下。我也想分享，但是想了想实在无可分享，我总不能分享一个主题说《过去2年，我们是如何做到让铅笔道0收入的》吧？反正我没有勇气，怕被主办方轰出去，于是推辞了。

但是今天啊，看到面善的各位，再加上是我们自己主场，不知道为什么我还真的就想要和大家分享一下这个话题——《过去2年，我们是如何做到让铅笔道0收入的》。

其实，我们早在2年前就遇到这个问题了。那时铅笔道成立不到1个月，流量巨大，完全就是创投圈一颗冉冉升起的超星星，一些有品位的读者说我们年轻貌美，说我们是创投圈的一缕清风，说我们是良心媒体，然后险峰长青、真格、BAI这类顶级奢华基金都挤着投我们。

但也就在那时候，我们走到了媒体的岔路口，我们面临选择：是做媒体+广告+培训流量模式，还是走专注生产信息的信息服务商（信息付费）模式。大家不要觉得两种模式相差不远，其实相差非常非常远。

媒体+广告的流量模式，核心在于流量，门槛并不高，有流量就可以做了。按照这个条件，铅笔道在成立1个月的时候就能做广告，我们3个人，再招一个销售就行了，每年就能做到几百万上千万收入。然而回头一想，有什么意义呢？这类模式随处可见，有何创新价值而言？

另外一个让我们坚决不碰的原因，是这个模式下很容易出现有偿新闻，很容易拿内容做交易。广告主对内容的需求是对他越有利越好，而读者对内容的需求是越真实客观越好。这种模式内耗很大，左边是冰箱右边是烤箱，放在一起就会爆炸。

所以这也是为什么铅笔道不走流量模式，真的不是冲动，不是幼稚。我们成立第一天如此，成立2年了还是如此，坚持1天容易，坚持2年谈何容易？如果不是对行业有着清醒认识，我们怎么会有如此的决心？如果不是我们曾把自己最宝贵的几年青春投入在传统媒体，换来了一个如此深刻的教训，我们怎么会如此的倔强与偏执？

从内部价值观看，我们不愿意。从外部来看，也没有人能逼我们，在我们看来，谁逼铅笔道走流量模式，谁就是在逼良为娼。

因此，流量模式被我们彻底Pass了。于是，我也就回答了刚刚那个问题——《过去2年，我是如何做到让铅笔道保持0收入的》。

那么问题来了，铅笔道就不赚钱了吗？完全靠融资吗？当然不是。除去流量模式，还有一条路子可以走——信息服务商，这条路子靠信息本身付费，而不是流量，二者差别巨大。

二者虽然提供的都是信息，但一种是大家下班后要看的信息，是提升你文化素质的，还有一种是大家上班要用的信息，是提升你物质收入的，核心是你能否提升用户的工作效率，降低工作成本。

具体到创投信息服务商来讲，就是降低投资人找项目的成本。国内投资人现在时间大约分为两个主要环节，一是找项目，二是投项目。而据我们的调研，投资人70%的时间都在找项目，30%时间在投项目。而在找项目的环节中，70%以上是依赖个人的人脉和资源。

这就很奇怪，说明这个行业还在靠信息不对称吃饭，一般符合这个特征的行业信息化程度极低。投资的竞争不应该是找项目环节，而是投项目环节。铅笔道的使命是把这70%的不透明信息环节一刀削平，所有投资人就不要在找项目环节竞争了，你们去投项目那个战壕战斗吧。

为此，我们给自己定了2个目标：第一，国内每天所有的新增项目，我们的覆盖量要占50%以上；第二，国内投资机构每年投资的项目量，我们要占50%以上。

过去2年，我们的目标很明确。

我给大家一组数字，我们过去写了4000个项目，通过报道直接被投资人约见的创业者为58.21%，直接获得TS的项目为11.94%。这是什么概念？投资人在铅笔道平台，看10个项目平均约见6个项目，约见6个项目会投1~2个。整个2016年，全国大概发生了9000起融资案例，因为我们报道获得融资的项目数量约占3%。也就是说，我们间接地提升了行业3%的效率。

但是这个数字太小，我们要把它提升到13%、23%。为此我们组建了一条流水线化的商业模式，它大致分为3个环节：信息采集+信息加工+应用输出。我举个例子，它就像做菜一样，信息采集是食材，信息加工是切菜、炒菜，应用输出就是做成菜，炝炒白菜、清炒白菜、蒜蓉白菜......

我再来详细说一说，铅笔道在每个环节是怎么具体应用的。

第一个环节数据采集，也就是采集项目信息。

这个环节我们启动了代号为“绞肉机”的作战计划，计划执行者为内容部+运营部。具体作战方案大家想知道吗？会后可以加微信私聊。

总的来说，在这个作战计划下，覆盖的项目量很大，2个人一个月能覆盖1000项目。我们的团队在2个月内由南扫北，挺进中原，东取江东，西取西川，同时进军华中，攻武汉南京，未来半年将图谋全国。

第二个环节是信息加工，加工又分为浅度加工/中度加工/深度加工，分别对应我们的数据部/内容部/研究院。这个环节，我们启动了代号为“阿玛尼”的作战计划，执行部门当然就是数据部/内容部/研究部。

第三个环节是应用输出，我们最后统一输出为3种形式：数据/文章/报告。通过这3种形式，我们基本能覆盖投资人看项目的全作业流程，我们可以告诉你什么行业可投，什么行业什么模式可投，什么行业什么模式的什么公司可投。

在这个战略体系下，铅笔道DATA未来能发挥两大优势：

1、强大的项目挖掘能力。这体现在2个优势：量的优势，我们现在每个月大约能覆盖1500项目；质的优势，我们之前报道的4000个项目中12%的TS率已经能很好地说明这一点；另外不要忘了捕捉风口的能力，铅笔道是市面上第一家报道 ofo、共享充电宝，也提前逮住了如新零售等诸多风口。

2、强大的行业调研能力。市面上绝大多数都是数据的搬运工，没有人在生产数据。而我们有一支仅30人的信息生产团队，每个项目通过100多个数据维度呈现，其中50%为市面独有。

这100多个维度构成了铅笔道的基本单元。毫不夸张地说，未来只要铅笔道项目源足够充足，铅笔道就能获知任何行业、任何模式、任何项目的任何行业中位数。

我举个例子，比如前段时间大家都在看无人货架。你了解它的模式，了解它的团队，但就是不了解它的财务模型是否成立，比如毛利多少，货损率多少，每个货架日销售额多少。

怎么办？铅笔道能告诉你，无人货架的平均毛利45%左右，货损5%~15%，每个货架销售额1500~2000元。为什么我们清楚，因为铅笔道后台收录了20~30家无人货架公司，完全能算出它的平均数。

除去毛利、货损这些数字，铅笔道收录的100多个数据维度，每个维度都能自动化生产出一系列报告，比如毛利率最高的前十大公司，客单价最高的前十大公司，用户增速最大的前十大公司... ...

所以我们为什么不急于做收入，因为以上才是铅笔道想做的全部事情。今天，我们只是走出万里长征第一步，而剩下的9999公里，我们希望大家陪我们一起走，多给我们提需求、提建议。因此，我们今天的活动叫沟通会，不叫发布会，这是我们第一版试用级产品，远不到发布标准，它还有很多很多不完善的地方。我们信任大家，所以才敢于把自己不完美的产品裸奔在大家面前。同时，也正是因为现在它的不完美，才让今天的沟通会显得更有价值。

当然，它只是铅笔道的现在，并不代表未来。未来，我们有时候想都不敢想，因为一想就激动，一激动就每天晚上都睡不着，我们实在太急于想把这些想法分享给大家。

各位投资人们，未来在你们辛苦看项目的每一个日夜，铅笔道会成为你们的得力助手；

未来在你们调研行业、预判风口的每一次决策，铅笔道会成为你们的随身情报局；

未来在你们穷尽心思，也联系不到那个正在创业的他时，铅笔道会成为你们的万能武器。

我们未来见！

/The End/

过去一年铅笔道报道了4000+项目，

因为报道获得投资人线下约见的比例为58.21%，

因为报道获得TS的比例为11.94%。

国内首次报道共享单车ofo，

国内首次报道共享充电宝来电科技，

共享经济、新零售… …屡次提前捕获行业新风口。