美团配送烽火台登录 美团11.18的新伙伴到底是谁？

(正文/王)

市场统一前夕？

在双十一电商大战的紧要关头，美团突然发布了这么一张耐人寻味的海报:11月18日新伙伴将加盟美团外卖。而且蓝色西装和背包的形象很容易想象。看完之后，很多人猜测这个家庭要加入美国传教团，也就是达达分发会或者家庭美食会。更有甚者，我直接猜到了美团外卖同款衣服的死对头:饿？

确实，滴滴快的和美团公开评论合并后，O2O圈老大和二胎变成一家人已经不是什么新鲜事了。当大部分市场份额掌握在两大巨头手中时，双方的反应更倾向于合并，将整个市场统一在一个人的占领下，而不是用价格来压缩自己的生存空与市场。毕竟只要能挤出其他小竞争对手来保证自己的高市场份额，公司的行业地位就能像泰山一样稳固。

外卖O2O市场就是这样一个现状。美团饿的时候是BAT撑腰的垂直行业巨头，市场占有率30%以上。在这样的现状下，两家公司选择以最低的成本统一市场是完全可以理解的。然而，当这样的猜测满天飞时，CEO张开始坚决否认合并的消息。在否认的同时，也是对市场表现出了信心，说明目前饥民正享受着良好的发展势头，“朋友商人”在毫无理由的做公关炒作。而且如果饿了，会认真对待不负责任的造谣网络媒体。这样的说法暂时让很多爱管闲事的人闭嘴了，但更多的人，尤其是与外卖O2O相关的人，还是在密切关注饿了么和美团最近的动向，希望能得到一些线索。

与盟友对抗敌人？

但还是有很多人从蛛丝马迹上分析，配送公司是最适合美团现状的并购对象。特别是海报中的“把世界送到你手里”这句话，明确指出了美团在分销领域发挥实力的可能性。这样达达和Runrunner发行也可以成为海报中的另一个主角。

众所周知，O2O电商一直是三边市场，参与者包括商家、用户和经销商。从这个意义上来说，缺乏众包分发能力的外卖平台并不能完全控制整个交易闭环。如果这个闭环不能完成，必然导致无法保证用户从头到尾的完整体验。所以你也会发现为什么外卖平台同质化竞争，靠补贴来抓用户，无法形成真正的粘性。目前快运配送、达达等众包物流已经覆盖了数百个城市，数十万个经销商。这样的能力水平对于任何外卖平台来说确实非常有价值。

当然外卖平台也有自己的配送系统，比如蜂鸟，百度骑士。达达是为了输送社会上闲置的人力，降低配送成本；跑步者在各个地方支持配送团队，这样就可以达到快速扩张的目的。目前美团配送信标还不能完全满足美团外卖的配送需求，引入第三方配送系统是提升配送体验的最佳途径。然而，到目前为止，还没有官方消息发布。

还是一个曝光的公关？

由于海报和新闻是在美团和大众点评人事合并刚刚完成的时候发布的，其中蕴含的魅力值得深思。不管真假，如果此时炒作成功，美团将占据大量媒体的头条。如果是事件营销，美团的公关部门能为KPI打够。所以不管结果如何，大家都可以等到11月18日的公告，一起开心的看。

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