蔻 基因护肤 科技致美——访蔻文信息科技有限公司总裁光光

曾经有媒体这样评价她:她有勇往直前的勇气，也有脚踏实地的低调朴实。她娇小的身体背后，有着顽强的毅力！她爱美，选择了一个让所有女人都更美的职业。美让别人成就自己。微信刚兴起的时候，她眼光独到，选择了社交电商。短时间内，“四两”创造了社交电商的传奇，甚至创造了数亿的财富。搭档这样评价她:广广是一个善良如水的女人。她从不霸气地和我们说话，却处处为我们着想，用善良、慷慨、博爱为我们提供口温& amp；华大是一个优秀的平台，让我们成为姐妹和伙伴。也许这就是水的智慧。她包罗万象，不是争论，而是让她伟大。“正是因为这个原因，水毫无争议地造福万物。”。团队成员这样评价她:一个充满传奇色彩的女人带领我们创造了不同的生活。团队今天的一切杰出成就，都离不开博大精深的智慧和独特的人格魅力！如果你对她是陌生的，你会被她独特的魅力所吸引而不进一步了解。如果你已经开始深入了解她，那么你会完全被她强大的氛围所折服！

人:成功源于对社交电商的执念和信心

记者:你好，广广。感谢您在百忙之中接受我们的采访。首先，你能向我们的读者介绍一下你自己吗？

广广:大家好！我是寇文&华大总裁广广！一个纯粹的互联网人。进入这个行业以来，今年已经是第六年了。可以说这么多年来，我对互联网、电商，甚至今天倡导的新社会零售情有独钟。慢慢的，随着时间的积累，由于内心对创业的激情和期待，我毅然辞职，与华大基因携手建立了今天的口温&华大社交电商。到目前为止，他已经带领一批有梦想的人走上了创业的道路。在此期间，我不仅亲身经历了互联网创业的艰辛和磨难，也通过互联网创业获得了更多有志之士的喜悦和成就。尽管一路上磕磕绊绊，但这个过程和许多草根朋友一样，并不顺利。但更多的是今天成功后的满足和充实，也是我个人对社会价值的体现。

记者:你是什么时候、为什么进入社交电商的？

广广:我不知道，因为我在学习电视媒体。我也知道传统媒体行业的局限性。尤其是付出和接受往往没有正比关系。2014年，一次偶然的机会，我在大学同学微信上的朋友圈里接触到一款护肤皂。一开始是被迫自己用，慢慢觉得这行挺有前途的，就进了社交电商。

记者:你能回忆一下，你认为做社交电商最难的是什么？你是怎么克服的？

广广:从2013年开始，“初生牛犊不怕虎”的社交电商迅速席卷微信朋友圈。许多销售神话和电子商务致富的故事开始充斥我们的眼睛。许多想一夜暴富的小白人，纷纷加入社交电商大军，开始暴力刷屏加好友。分不清是非的小白成了劣质产品的宣传者和“上流社会”的受害者。在这种情况下，建立的团队在市场的考验中迅速崩溃。由于社会电商零门槛，整体人员素质参差不齐，缺乏管理经验，导致团队支离破碎。功利主义、粗暴和虚假已经成为许多电子商务的代名词。在传统电商开始转向的十字路口，有人在等待，有人在茫然，大多数电商公司都处于迷茫观望的状态。

但幸运的是，我们正处于这个传统电子商务的转折点，我们在写&华大社交电子商务以其良好的市场口碑、优秀的产品质量、完善的系统团队、优秀的销售体系，经受住了市场的考验，成长为新时代社交电子商务的领导者。

另外，我觉得任何行业都会有一个红利期和瓶颈期。正是因为大多数人选择离开的时候，我们选择了坚持，然后才有了自己的收获。也希望正在创业的年轻人能像我一样坚持自己的梦想和选择。很多时候，坚持之前看不到希望，看到希望之前坚持。就像大浪淘沙，过滤出来的都经得起市场的考验。所以这个时候需要坚持，坚持自己的信念，学习，自我调整，沉淀。一旦你度过了最艰难的阶段，你就会迎来新的黎明。

记者:你能回忆一下做社交电商最难忘的事是什么吗？能否重点分享一下自己的成功经验？

广广:做了这么多年的社交电商，最难忘的是我们在创业的路上遇到了很多志同道合的朋友。像一家人一样，我们一起努力，一起工作，一起坚持，一起成功。

至于成功的经验，我觉得有以下几点:第一，关于产品，我坚持做优质产品，因为现代社会以质量为主；第二，关于团队，我们说没有团队，没有电商。这方面可以写&华大社会电商成立了独立的产品研发部、市场部、客服部、会议部、物流部等相关专业团队。这也是我们的随笔&华大之所以能引领新时代的社交电商潮流；第三，对于客户，要考虑客户怎么想。真诚，从而把产品卖给客户；第四，一定要尽力做代理人，因为当每个人都下定决心追随你的时候，他们对你有很大的期望，不辜负别人；5.在意识形态和模式上，我们不能简单地持有利己主义的思想，相反，我们更利他。一个人的价值不仅仅是你有多少财富，而是你在自我成功的过程中成就了多少有远大理想的人，你帮助了多少家庭跟随。

品牌文章:口温&华大社交电商根植于大众创业与创新

记者:现在作为寇文&:华大社交电商的掌舵人，能否说说我们的“随笔&:华大社交电商是一个怎样的平台？对于“穗文&你如何打造华大的品牌？

广广:口温&华大响应“大众创业创新”的号召，这也是我创办“口温&的原因；华大社交电商的初心。自成立以来，与全球最大的基因组学研发机构华大基因携手，本着“做世界一流产品”的品牌宗旨，“基因护肤，科技美容”的产品理念，“美从来不是一面之词，不应被定义”的企业使命，“传递美”的使命，秉承“基因科技造福人类”的使命，拥抱“健康美， 做生活时代的领袖”其实简单来说，我们可以这样写&成年的华是一群不甘平庸，一心追求梦想的企业家。 凭借十几年互联网行业的精深经验，他建立了一个有梦想有希望的新型互联网企业。他是传统保健品品牌探索社交电商渠道的先驱，也是新社交电商创业的革命家。

众所周知，随着人民生活水平的提高，人民的整体健康水平令人担忧。健康是任何人最大的财富。同时，市场上还有各种假冒伪劣产品，各种虚假传承和炒作概念的产品。在这样的背景下，寇文&华大品牌运营后诞生。与上市公司华大营养携手，致力于美丽健康的事业，为消费者提供优质的保健品。和代理人联手，共同致富。为构建和谐社会贡献自己的力量。特别幸运的是，在口温&在华大社交电商的巨型航母上，一群志同道合的朋友，像一家人一样，努力工作，付出，粘在一起。作为一个90后，能追到这么好的时代，就要抓住机会，坚持梦想到最后。我们的祖国现在越来越强大了。作为中国新一代年轻人，我们有义务和责任让中国品牌走向国际。

但君子爱财，取之有道。我们的随笔&华大社交电商之所以能引领新时代社交电商行业的潮流，主要是坚守自己的内心。除了华大营养科技R&D团队和品牌的大力支持，我们也充分了解了社会电商行业的大环境，更好的理解了我们为什么要加入社会电商的初衷。学会明辨是非，学会分享，传播价值，先做自己，不要先做钱。任何时候都不要放松对产品质量的控制，从源头抓起，否则很容易本末倒置。如果团队经理自己不能坚持自己的内心，他就会带领整个团队走上错误的道路。

口温&除了品控，华大品牌的发展还需要团队的支持。除了管理者本身，管理能力是首要问题。如何让团队所有人一起努力，一起奋斗？如何让整个团队适应不断迭代更新的时代？2019年，对团队经理的考验将更加严峻。经理是整个团队的灵魂。在团队管理方面，管理者除了聚集人才、合理使用人才之外，还应该有更独到的眼光、敏锐的洞察力，了解瞬息万变的市场，与时俱进。当然，这一切都是建立在保留原心的基础上的。另外，电商团队凝聚力的建设也不容忽视。团队凝聚力不仅是维持团队存在的必要条件，也是发挥团队潜力的重要因素。一个团队失去了凝聚力，就失去了存在的条件。加强团队凝聚力，要知道灵魂能治问题，人性能赢。

责任:口温&华大社交电商是电子商务扶贫回馈社会的体现

记者:我们都知道，社交电商最大的痛点是引流和粉。对于引流和粉，我们来随笔&华大有什么独到的见解吗？

广广:流量不仅是社交电子商务的痛点，也是所有项目的主要痛点。目前很多社交电商团队都比原来的流量格局要大。或者竞价软文流量导入，或者直接从各种媒体网站发单，或者从微博朋友圈转型，或者通过线下和名人效应聚集。对于很多社交电商个人或者小团队来说，做一两种流量方式就够了。

流量，我们写&华大一直坚持精准流量。我们来学习一下寇文&华大社交电商之所以能在社交电商行业领先，是因为精准，所以转型简单。转型是一件很费时间很麻烦的事情。虽然总有关闭的理由，也总有不关闭的理由，但和流量精度关系很大。

除了精准的流量，我们还有优质的商品作为保障，忠实宣传，拒绝虚假炒作，打造诚信的电子商务，增强消费者信心，净化社会电子商务的商业环境。我们一直强调我们有国家权威的行业品牌认证，可以说是同类竞争产品中的佼佼者。国家权威和行业权威代表我们的口闻&华大的产品已经经过大量动物和人类的临床验证。权威代表的是形式、实力、确切的功效，这也体现了我们的口温&华大走的是长线，用匠人精神做品牌产品，走的是精品电商的路线和态度。我们希望成为消费者可以放心购买、代理商可以放心销售的产品。不要炒作概念，不要急于求成，永远不要失去做人做商业道德的底线——诚信。

与此同时，我们写道:华大社会电商拥有一支高素质的团队，公司也在通过培训等课程提高代理商的素质和专业知识。希望每一个代理商都能以最真诚的心面对每一个客户，塑造电子商务“诚信”和“诚实”的形象。

另外，一手事业，一手公益。寇文&在华大社会电商持续成长发展的同时，也不忘投身公益事业。在帮助社会“就业扶贫”的同时，我们坚持回馈社会。我一直认为“做生意是为了盈利，但社会道德需要无私奉献。社交电商在盈利之后，要把两者有机结合起来，‘以正义求利润’，塑造一个大家都愿意贡献的社会氛围。”我们的随笔&华大在获取利益的同时，始终回馈社会，积极从事各种慈善事业。2016年进入郑州市儿童福利院，看望并捐赠了那里的贫困儿童和孤寡儿童。与此同时，今年我们还计划进入登封的希望武文学校，接近偏远山区的孩子，照顾孤独的老人。这些都体现了我们口温&华大对社会的感激和回馈。

未来文章:创作散文&；华大家园，给广大代理商以安全

记者:你说的很好，所以对于我们的作文来说&；你对华大的未来有什么具体的规划吗？

广广:是的。对于寇文&:华大的未来，我认为是这样的:“创业之路充满未知的恐惧和无望的孤独，这需要团队的配合和鼓励，强大稳定的平台是创业之路上最好的伙伴。所以，为了一路跟随我们，寇文&:华大社交电商的创业者们消除了内心的未知和恐惧。我们在郑州买了自己的写字楼，让所有跟着我们的创业者都能知道‘口温& amp；华大人的根在这里，他们的家也在这里。是否在考恩&如果你在华大社交电商创业航母上遇到什么困难，可以回国，我们会积极帮助他们解决。“同时，为了丰富他们的精神生活，我们还组织不定期的旅游和世界各地的游学。到目前为止，我们已经写了&华大家族的足迹遍布日本、韩国、迪拜、泰国、巴厘岛、越南等十多个国家和地区。让所有已经加入或将加入寇文的人&华大的创业者们都有宾至如归的感觉！

记者总结:商业就像水，滋养一切，赋予活力，却不为自己争取任何利益。确实达到了“做好人”的境界，可以称之为我们做人或者做交易者的典范。水也从中受益。水滋润万物，万物生长的同时保持水土，减少水土流失，最终达到利人利己的最高境界。​​