宝钢采购电子商务平台 易派客：中国最大工业品电商

平台概述

一派克是中石化结合物资采购供应实际建立的电子商务平台，集采购和销售功能于一体。2015年4月1日正式上线。一派克以工业品交易为核心，前身是中石化电子采购系统，成立于2000年。它是以中石化为核心企业，以供应链对企业的方式，服务于庞大的供应链需求而整合的新型SC2B电子商务模式。

易送客户践行“让采购更专业”，坚持“专家采购、专家招标、管家服务、共享、汇聚、精选百万工业品优质资源，深入挖掘供应链核心价值。通过实践，我们成功探索出了“纵向渗透产业链，横向整合供应链，金融便利资金链，多方位开放业务链，嫁接联通制造链，相互合作创造价值”的商业运营模式。目前，一派克拥有一支15000人的高级专业采购团队，采购业务覆盖100多个国家和地区。在中石化强大的技术支持下，一派克实现了全程严格质量控制的专家采购。

平台模式

一派克是中石化搭建的工业品电子商务平台，基于“互联网+供应链”模式，提供采购、销售、金融和综合服务。

目前平台的运营主要依靠与易派科电商公司及其背后中石化采购部的运营支撑工作。第一，产品上线，靠的是自己的品牌，而不是像淘宝那样靠供应商上线。第二个易送客户有定价机制和工业品价格调整机制。根据中石化内部的调整机制，不同的国外成员有不同的价格管理模块来调整价格。三是功能研发，可以保证这个品牌不同需求、迭代、优化的体验。

平台特征

易派客有四个特点:质量有保障的专家采购，依法合规的专家招标，尽职尽责的家政服务，创新共赢的共享。

平台业务

电子邮件有四大业务，即采购服务、销售服务、金融服务和综合服务。

平台建设

一是深化功能建设，提升用户体验

一是淡化平台石化特色，重新整理平台首页，调整楼层和版块排名，优化热卖商品推荐规则；二是优化产品展示内容，全面梳理未上漆产品、图文及不对应、低质图片，建立图片素材优化更新机制，对产品图片进行补充完善，定期更新；三是建立易用性改进机制，建立网站检查-上报-纠错-优化-反馈全过程体验改进机制；四是强化国际平台体验，增加国际贸易进口业务流程，优化国际站会员注册流程等37个功能点。

第二，广泛开展联盟，拓展业务渠道

一是挖掘关联方价值，在平台上推进战略合作。已与27家一流企业达成战略合作，合作规模预计达340亿元。目前已有26家买家注册，购买金额23.36亿元，占对外交易总额的22%；第二，根据用户需求，建立特区。以厦门政府采购为试点，建设政府采购区，632种办公用品、477种日化产品上线，432个厦门各级政府单位在平台注册，以北京石油公司采购为试点，建设北京石油区，包括计算机数码产品、劳保日化产品等3000种商品，以SEG船务公司为试点，建设物流服务区。特区提供国内运输、海运、机械装卸等服务。

第三，加强宣传推广，注重品牌建设

一是金砖国家工商理事会2017年年会审议通过并共同签署了《金砖国家工商理事会2017年度工作报告》，将一派克列为2017年金砖国家八大核心成果之一；二是借助重庆交易会、2017中国国际能源峰会、第16届世界商界领袖圆桌会议，积极推广一派克品牌；三是通过易送嘉宾展厅、专题媒体采访等方式开展线上线下推广活动，接待集团公司党政领导、政府及行业协会、各类企业来访50余次，800余人，相关原始报道443篇，累计来访30余万人次。

第四，立足国际平台，服务金砖国家贸易

一是开放国际商务平台进出口业务流程，实现网上查询、线下交易的交易模式，进口业务规模超过4.41亿美元；二是搭建金砖馆，个性化展示推介金砖国家及其商品，选择122家中文站供应商在国际商务平台上线，完成32家金砖优质供应商上线。

第五，提高服务指数排名，帮助流量增长

第一，推动对关联方的评价。目前已通过228项法人信用认证，9项产品通过产品质量评估；二是发布关联方六大名单，从企业信用认证、产品质量评价、支付排名、采购排名、销售排名、购销排名六个方面对关联方平台参与情况进行排名和展示。

平台竞争力

易派科的核心竞争力主要体现在四个方面:

第一，依托中石化优质资源。由于E-Paike具有央企可以信任的天然属性，吸引到E-Paike平台的企业也在逐渐融合，几乎所有的大客户都是财富500强企业。易派科以“互联网+”的形式与社会企业分享中石化的采购优势和成果，实现商业模式的创新。据悉，一派克与通用电气、神华、宝钢、钟毅等70多家国内外供应商建立了密切合作关系，也促进了国内装备制造业的进步和发展。

第二，完整的业务系统。通过整个电子采购，采购信息高度集成、广泛共享，采购系统和业务流程嵌入系统中刚性执行，实现业务开放、流程受控、全记录、永久可追溯。一派克依托坚实的基础，汇集并精选百万工业产品的优质资源，深度挖掘供应链的内在核心价值，精心提炼“采购、销售、金融、整合”四大服务，以有效供给为重点，满足用户需求，实现价值增值。

第三，完善评价体系。易派客推出了科学、客观、公正的关联服务指标评价体系，体系认证非常严格。比如法人信用认证，就是对一派科关联方法人实体的合规性和可信赖性进行评价，给出综合信用评级，配合专业的信用评价机构从基本资质、经营业绩、财务状况、信用记录等方面进行评价；如产品质量评价是指对E-Paike关联方的产品是否能达到先进标准或技术规范的专业评价，评价是与权威专业产品质量评价机构从资质等级、设备能力、质量保证体系、性能检测等方面合作进行的。所有评价指标量化，评价结果分为A、B、C三个等级..

第四，专业服务水平。比如在类似的工业品网站上，客户想要购买一批复印纸，而你得到的信息几乎只是复印纸的简单规格和价格。但在采购过程中，一派克不仅组织采购专家对复印纸的定量偏差、厚度、挺度、平滑度、不透明度、施胶度等9项技术指标进行了专业评估，还委托专业第三方检验机构对复印纸质量进行了抽查，并进行“无卡纸”操作等测试，充分保证了复印纸的采购质量。