为什么欧派比索菲亚贵 索菲亚、欧派、尚品宅配推套餐 谁才是最优性价比？

22 ㎡全屋定制套餐19800元，升级衣柜“799元/㎡”，全屋免费定制产品1111元/㎡，全屋定制智能套餐从518元/㎡...看起来都很吸引人。你有吗？但是转念一想，我就觉得很迷茫？

近日，索菲亚、三大定制屋、欧洲、送货上门等发起价格战，不仅引起了全行业的集体围观，也为消费者带来了前所未有的盛宴。

但是，谁的好处更真诚呢？真正适合你的人是谁？南方记者决定找消费者了解一下。

政策解读三巨头提供了什么？

索非亚

1，799元/㎡连门带柜升级衣柜，升级不涨价。

799元/㎡有门有柜的经典衣柜是索菲亚第一个降低定制门槛的作品。一直以价格高著称，深受市场入门级消费者的喜爱。据悉，2018年全面升级的799元/㎡衣柜，配置更丰富，升级不会涨价。升级后总共可以随意选择9种颜色，增加了意大利设计的卷帘门型号。其次，是标准配件的升级。衣柜里搭配的免费配件都是品牌专利产品，由全球战略合作伙伴提供。在原义通免费赠品、义通支架、抽屉的基础上，送来价值300元的阻尼顶轮，内含顶线加强板、顶板加强条、底板、封口、封口板等辅料，不另定价，不另收费。

2、1111元/m 2全屋免费，优惠不限衣柜

从衣柜折扣到全屋定制家具折扣，索菲亚又推了全屋1111元/㎡，涵盖卧室、书房、家居、客厅、餐厅、休闲室、衣帽间等。空，五个系列，近千个款式可供选择，甚至连小户型定制的榻榻米也是一样的价格。

有必要提一下索菲亚强大的灵活生产能力。据我们所知，索菲亚是业内唯一一个在中国东南西北中部都有生产基地的。2012年，索菲亚在总部工厂投资了第一条柔性生产线。到目前为止，国内已投产的橱柜柔性生产线约70%位于索菲亚，率先解决了个性化定制与规模化生产的矛盾，可以更快地为不同地区的家庭提供技术稳定的定制家具产品。

3、1599元/m 2康春板免费套全屋，更环保防潮

随着国家二孩政策的放开，很多家庭的生活方式发生了改变，更多的家庭会关注如何在同一个空房间内增加储物量空并保证儿童和老人的健康。所以索菲亚在推出1111元/㎡自由房设置的同时，还专门为康春板推出了1599元/㎡自由房设置。这种新材料在生产过程中使用无甲醛胶粘剂，既不含甲醛，也不分解甲醛。获得美国CARB NAF无甲醛豁免认证，环保水平更高。此外，康春板具有较好的防潮性能，特别适合潮湿的南方地区和易受潮的特殊房间空。

技巧复习

定价简单，自由定制，丰富和节俭，更强调消费者的自由购买意愿

索菲亚的三招，考虑到定制家具的不同要求，在价格上可谓节俭。根据索菲亚的海报，如果单价是英雄的话，索菲亚799元/㎡升级的带门柜衣柜，不仅比19800元/㎡的欧式套餐优惠，还能优惠16800元/㎡。同时，索菲亚的1111元/㎡免费房和1599元/㎡康春板免费房，相比同级别材料的全屋定制套餐，换算单价也有明显优势。

其次，索菲亚的三个选项都是从1平米开始订的，不限于多少平米，柜子可以做的和需求一样大。对于小规模客户或者只需要小范围定制的消费者来说，没有必要为了避免不必要的开支而强行面积。聪明的消费者可以自由组合定制三种价格，灵活省钱。

相比索菲亚的“定制化、非常规化”优惠方案，索菲亚回归了按平米定价的优惠模式，但实际上索菲亚还是有全屋组合折扣的，这也能体现出多买多赚，只是给了消费者多做少做的选择。选几平米，索菲亚有优惠，选十几平米，索菲亚有更多优惠。以索菲亚1111元/m 2的免费房为例，每5 m 2及以上定制一个抽屉；18 ㎡以上收纳配件礼包，包括1个抽屉、1个裤架、1个格子架。从政策上看，越买越实惠。

美中不足的是，因为很多消费者不知道自己家需要多少定制空间，所以很难在进店前知道自己家的定制预算。此外，如果你想通过三个价格的结合来省钱，小白的装修可能会很耗脑筋。

奥平衣柜

1.套餐定价，22平米全屋只要19800元

2015年，欧派首次推出“19800全屋套餐”，不仅帮助欧派衣柜实现了快速增长，还在定制家居市场掀起了“全屋套餐”热。2018年3月15日前夕，欧洲推出春节。今年春节最大的亮点是推出了“22㎡19800全屋套餐”，意思是投影面积22㎡的家具，只需19800元就可以定制，如电视柜、酒柜、衣柜、衣帽间、书柜、书桌、玄关柜、鞋柜、阳台柜等。

据报道，欧派推出的七款全屋定制套餐是该品牌的主打产品。欧派衣柜在板材、原材料、五金配件、设计制作等方面采用统一标准:超级E0环保板材为标准，百隆、海底士品牌五金为标准。同时，包装产品均为意大利原装设计，严格遵守欧洲上下柜双层板设计+柜双面板设计+晾衣区横板设计的技术标准。

2.七个包装矩阵满足不同人群的定制需求

今年欧洲春节推出了七个全屋定制套餐。除了“22 m 2 19800流行套餐”之外，欧派还推出了6个全屋套餐:18 m 2 19800经典套餐、品质套餐、简约欧式奢华套餐、欧式专属套餐、时尚实木套餐和芯板套餐，充分满足不同人群的定制需求，其中包括16 m 2 19800芯板套餐，无论您喜欢什么风格、材质或颜色，都可以在这些套餐上实现。

3.单人空定制套餐+19800元配套餐，真正实现一站式消费

对于只需定制一个空房间的家庭，本次欧洲春节还提供客厅套餐、卧室套餐、儿童房套餐等。，结合家居定制和家具产品包装，更贴心地满足消费者的装修需求。为了让消费者能够在欧洲衣柜里一站式购买到装修所需的所有产品，本次欧洲春装节甚至推出了“19800元家庭配餐”，将基本的家居陈设——沙发、茶几、餐厅、一桌四椅、床等组合在一起。，让消费者不仅能获得一体化空设计，还能轻松买到风格统一的家居产品。

技巧复习

风格多样，预算可控，既“固定”又“匹配”，更强调安心和努力

欧派这次推出的七款定制包几乎涵盖了欧派的整个系列产品，不仅款式多样，还专门推出了面向高端消费者的欧式包、实木包、芯板包。

对于想省心省力的小白来说，借助全屋定制套餐，用“一口价”取代“浮动价”，不仅告别了“定制流程多、定价规则复杂、价格不稳定”等固有痛点，还让定制流程更简单，预算一目了然。此外，定制包装和成品包装的结合，也意味着一个风格更加和谐统一、设计更加安全的全屋空解决方案。

美中不足的是，包装有一个消费门槛，以面积来说，最低是16㎡无醛板。价格方面，最低的是人气套餐19800元，22㎡。虽然欧洲衣柜针对套餐门槛的缺点，推出了以单空套餐和额外定制面积替代家居用品的政策，但对于生产面积不足16、20、22平米，只想把钱花在刀刃上的“定制散户”，套餐报价的形式还是会略显鸡。

尚品送货上门

根据公寓的建筑面积，整栋房子从“518元/平方米”定制

此次尚品送货上门推出的518元/㎡是基于全屋人通过家装定制包的平均消费。两室一套总价:￥46600，￥34600；三居室套餐总价:￥56800，￥44800。让你在装修前有准确清晰的预算参考。

两室套餐包括4个房间的17种产品空:

1.主卧:衣柜、床、床垫、床头柜；

2、第二卧室:衣柜、床、床头柜、床垫；

3.客餐厅:电视柜、茶几、沙发、餐桌、椅子；

4.厨房:地柜、吊柜、台面、明星盆、水龙头。

三室套餐包括5个房间的20种产品空:

1.主卧:衣柜、床、床垫、床头柜；

2、第二卧室1:衣柜、床、床头柜、床垫；

3.第二卧室2:衣柜、床、床垫；

4.客餐厅:电视柜、茶几、沙发、餐桌、椅子；

5.厨房:地柜、吊柜、台面、明星盆、水龙头。

根据尚品送货上门此次推出的518套餐产品清单，该套餐涵盖了主二房、客房餐厅、厨房等必要的客厅空，其中二房可升级为儿童房或自习室。在产品方面，不仅有各种防爆柜，还有各种精选的家居递送家具、床上用品等优秀产品。

技巧复习

全屋定制，预算清晰，风格统一，强调整体思维

“从518元/㎡”是尚品送货上门根据“智能选择套餐”价格和房屋面积计算的价格基准，给消费者一个消费参考。换句话说，用户只需要将518元/㎡的价格乘以空的实际面积，就可以大致估算出整体成本。这种将价格细化到“每平米”的定价方式，不仅可以让用户对预算成本有更清晰的判断，还能在一定程度上对定制家具价格的透明度起到积极的促进作用。

其次，打包+自助的新方式可以节省装修的时间、精力和金钱。定制+成品包装组合可以更好的实现家居风格的和谐统一，提升家居的整体价值空，避免空之间的“四个不同”。

然而，这种基于内部区域的定价方法是一种新的报价模式。此外，包装包含成品，因此与竞争产品空没有价格比较。如果你是一个对价格高度敏感的群体，可能会有一点纠结。此外，根据建筑面积来报价，对于高池面积的户型可能会略有吃亏。

记者笔记

价格不是衡量定制消费决策的唯一标准

包装的出现和流行是因为它颠覆了传统的定制定价方式，可以让消费者更加关注设计和方案本身。无论是索菲亚、欧洲还是尚品送货上门，其初衷并无不同。另外，从营销角度来说，全屋套餐的本质是让单值更大；平方米计价套餐的本质是爆款思维，争夺流量；至于根据内部面积定价，在服务消费者的同时，尚品送货上门也为其自组装战略铺平了道路。所以从营销的角度来说，采取什么样的策略，是基于对客户的不同理解，以及自身的定位和发展策略。

对于消费者来说，毫无疑问，经过这场运动，定制消费的整体价格已经降了下来，无论你选择哪个品牌，都会比过去更划算。另外，差异化的品牌、差异化的产品、差异化的包装，意味着更丰富的选择。但是对于用户来说，包本身再怎么省心，也改变不了定制化高参与的本质。你必须对自己的需求有深入的了解，让解决方案设计师在了解你需求的基础上给出高质量的解决方案，这样你才能得到真正的全尺寸定制，而不是一味的想当店主。

另外需要特别提醒的是，当铺天盖地的海报强调“我更便宜”或者“我质量更好”的时候，作为消费者的你要清醒的认识到，其实一线品牌的价格和质量差距并没有“口水战”中描述的那么大。同时，价格不是定制消费决策的唯一衡量标准，甚至不是重要的衡量标准。定制消费满意度的关键是品牌的前端服务能力和服务水平，以及后端智力创造能力。只有强大的终端服务团队才能给你真正满意的设计和服务。只有后端强大的生产能力才能在大量订单之前保证质量。所以，一个真正精明的消费者，首先要知道自己需要什么，然后看哪个品牌的产品更适合自己，最后决定选择谁。