海南免税店 海南免税店年销315亿背后，对美妆市场有何影响？

海南免税店越来越多，2021年1月将超过10家，美容业务也将越做越大。几十个亿蛋糕背后会对国内美容市场产生怎样的影响？

近日，美兰机场T2航站楼免税店正式开业。此前，三亚海旅免税城、三亚凤凰机场免税店、中富三亚国际免税店等3家离岛免税店也于当日开业。

此外，空海全球精品免税城和申棉海口观澜湖免税购物城也将于2021年1月开业。到那时，海南岛将有10家税务商店。随着专属免税店时代的结束，中国的离岛免税店市场进入了百花齐放的春天。

日前，化妆品财经在线记者走访海南三亚国际免税城。这里的美妆品类发生了哪些变化？海南免税店的发展会对国内美容市场产生怎样的影响？

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新政策刺激了免税销售额的大幅增长

根据世界免税协会的数据，2019年，中国人消费了全球40%的免税商品，其中海外购买免税商品的整体规模超过1800亿元，但同期中国免税市场的销售额仅占全球免税销售额的8%。根据贝恩公司和天猫奢侈品共同出版的《2020年中国奢侈品市场:无常》，中国奢侈品市场被认为有四大增长引擎，“海南岛免税店购物”就是其中之一。

免税店的年轻消费者越来越多，15至30岁的群体正在向中国免税市场注入大量空。记者在海南三亚国际免税城看到，海南的免税店渠道正在取代日韩成为美容产品的新采购地。

随着免税店在渠道上的竞争力不断增强，其独特的品牌优势也在改变部分消费者的消费习惯。

三亚国际免税城位于海南省三亚市海棠区，分为A区和B区..A区上下两层有300多个国际知名品牌，美容产品主要在A区，欧美日韩有各种小众品牌，如雅诗兰黛、兰蔻、SK-II、兰芝、悦木之源、淑月村、倩碧、娇媚、Clarins等。

此外，还有很多彩妆品牌，有些是阿玛尼彩妆、巴宝莉彩妆等一线品牌，也是第一次进入中国的免税渠道。海南省商务厅数据显示，2020年以来，海南岛4家免税店总销售额超过315.8亿元，购物者340.1万人，购买商品1906.1万件，同比增长130%。

有分析认为，一是出境旅游受疫情阻碍；二是2020年7月1日正式实施的离岛免税新政策。2020年7月，海南实施离岛免税新政策。免税购物金额从每人每年3万元增加到10万元，离岛免税商品种类从38种增加到45种。取消了单一商品8000元的免税限额。在时间上，已经为购物者仔细考虑过了。此前，机场提货要求购物提前24小时完成，但新政策规定只需提前6小时，这无疑为购物者的冲动消费留下了更多的缓冲时间。

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价格优势明显

热门美容产品供不应求。随着免税店在海南的快速发展，游客们不仅想到了椰子树、阳光和海滩，还想到了免税店。

三亚国际免税城工作人员告诉化妆品财经在线，国庆黄金周或者免税店开业是人流最多的时候。消费者已经在开店前排队了，有的店每天接待3万多消费者。可以说，离岛免税极大地释放了中国消费者的免税消费需求。三亚国际免税城和几个热门的美容产品相比，价格优势很大。

比如雅诗兰黛第七代小棕瓶精华，75ml售价995元，天猫官方旗舰店售价1550元。兰蔻的400ml粉水310元卖，天猫官方旗舰店430元。如果算折扣的话，大概是7.2折左右。另外，在免税城市，全场有三个优惠。打折的时候每个产品的价格是正规渠道的5.5倍左右，便宜了将近一半。

2019年海南4家免税店网上销售额不足10亿元，2020年网上销售额超过50亿元，同比增长4倍以上。

三亚国际免税城线上线下结合很好，有些优惠券经常可以在APP上使用，比如一款YSL口红，专柜330元一个，三亚国际免税城直接卖230元，在APP上收到免税城购物券可以减50元，相当于180元。

在营销方面，三亚国际免税城也在积极扩大与联名品牌的知名度。2020年双十二那天，雅诗兰黛在三亚国际免税城发布了第七代小棕瓶，并推出了弹窗店。来自杨幂、李习安和拉莱娜的三位品牌代言人和大使出席了活动。雅诗兰黛还推出了仅在中国免税店销售的专属套装。

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免税店成为“购买者的天堂”

需要严格监管吗？记者在三亚国际免税城看到，除了正常游客，大部分都是搞采购的。

有人说三亚国际免税城成了“采购商的天堂”。比起在香港和韩国采购，进出三亚的手续更方便。另一方面，三亚国际免税城产品齐全，基本能满足大多数消费者的需求。现场“采购”人员在繁忙的购物中专业有序，能够快速找到自己需要的产品。

一位“代购”告诉记者，他几乎每个月都会来三亚。“太方便了，几个小时就能买到你需要的所有产品。”她透露对爆炸模型有更大的需求。如果你想买香奈儿、迪奥、汤姆·福德流行颜色的口红，只能看运气了。三亚的免税店让“采购”更方便，但也给渠道经销商带来了一些隐患。

一些渠道经销商认为，随着更多免税店的开业，对美容市场最大的影响是“水货”的流行，这进一步影响了国内的特许市场。“所谓水货不是假货，是没交税的产品。免税店的产品都是消费者自己购买使用的，没问题。如果被消费者购买，然后流入市场进行二次销售，本质上是无偿的，是走私货和水货。

”代理人说。根据《海南离岛旅客免税购物政策公告》，在离岛购买的免税商品是消费者个人使用的最终商品，不得在国内市场转售。

换句话说，目前的免税采购和分销商大宗采购是不允许的。除了代购，代理商认为部分商品经过多次波折最终应该流入国内二级市场。他认为，“近年来，网上有许多纯进口商店蓬勃发展，其中许多来自于此。”他还直言中国县城很多化妆品店都在卖一些大牌产品。“这些品牌都不是官方提供给CS渠道的，店里的产品大家都知道是哪里来的。

可以说几乎都是水货，货源相当复杂。纵观疫情后的全球市场，普遍存在一定程度的低迷。海南免税店逆势增长的确是拉动内需的积极信号。但是，如果免税商店的产品在没有严格控制的情况下被允许流入分销领域，扰乱了市场的原有格局，这对美容市场来说并不是一种良性现象。