篮球馆一年利润 体育经理人丨开店一年600万！财务出身的体育人如何盈利？

王语嫣是90后的标配；

自律让你变得可怕；

三个健身房登陆；

是总经理，

他也是渭南市临渭区体育总副秘书长。

今年6月底，王倩雅参加了运动管理人员等级培训与能力评估项目(三级)第三期课程，这让她对了解这个行业更加着迷。作为一个标准的90后，她从事健身行业才几年。她是在什么样的机遇下创业的，她是如何和团队一起探索出一种独特的商业模式的，他们为什么会抓住消费者的心？

金融跨境健身中心

王倩雅大学学会计，毕业后顺利进入会计师事务所。在此期间，她的主要工作是为各大健身房提供审计报告服务。在这个过程中，运动员传递的活力和时刻展现的活力让她感受到了这个行业的魅力，也让她看到了这个行业良好的发展前景。

一次偶然的机会，王倩雅遇到了四维特健身品牌的创始人、健身行业的领军人物丁鑫。应丁鑫的邀请，她进入渭南当地一家四星级酒店担任财务总监。半年后，2014年，团队成员开始“出主意”关于酒店后面50米的一个废弃工厂。

2014年，国务院46号文件《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》正式颁布，国家开始鼓励民间资本进入体育产业，支持和鼓励城市旧闲置工厂改造，用于公民健身。在优惠政策的推动下，体育产业成为社会资本的新宠，队员们想出了把废品厂改造成体育场馆，开健身俱乐部的主意。

梦想的实现需要一个漫长的过程:改造工厂的前期规划和后期实施都相当困难。钼矿旧厂房废弃了几十年，改造成了健身俱乐部。全队为此付出了巨大的努力。创业团队白天忙着改造旧厂房，晚上大家开始深入研究各自负责领域的相关书籍，最后聚在一起讨论设计图纸。经过这样的努力，计划终于完成并实施了。

这样艰难的旅程，在王语嫣看来，是一次难忘的经历:“如果你全身心的投入，即使深夜不睡，第二天早上还是会早起，就像打鸡血一样，然后我就觉得累了，但不觉得有负担。”王倩雅说。

经过改造，废弃的厂房焕然一新，成为一个大型综合体育场馆，营业面积超过1万平方米，集游泳池、健身、乒乓球、羽毛球和篮球于一体。

场馆建成后，场馆内的游泳池成为渭南市第一个全年开放的室内恒温游泳池。团队首创三大泳池——成人泳池、休闲按摩池、儿童游乐池，多元化满足客户需求。

我忍不住问

这是一个什么样的团队？

2014年底，王倩雅出任陕西四维特体育发展有限公司总经理，她带领团队整合所有资源，使游泳池成为场馆的标杆项目。

王语嫣自豪地说:“团队最骄傲的是我们的泳池设计和运营管理技术。我们接受了渭南市不同监管部门的抽查，游泳池的水质全年都能完全达标。”

游泳池的设计采用了世界上最先进的反循环水技术，使游泳池的日出水量和补水量稳定在15%之间。这是团队本身创造的核心技术，也是保证质量的重要因素。

王千亚透露，游泳池是由一个只有五人的创始团队设计、完成和运营的，这确实令人惊讶。作为团队中最年轻的成员，王倩雅一直在发挥自己独特的创作思维。她说:“我们在队里都发挥自己的优势。大家在磨合的过程中形成了一种信任，所以达成目标的执行力很强。”

在采访中，王语嫣也多次提到这支队伍。“我们的团队很好。每个人都善于拿出自己的资源，最大限度的整合优化。也是在这种状态下，团队的发展越来越好。”近年来，公司取得了这样的成绩，王倩雅认为这与团队的努力是分不开的，尤其是在现阶段的发展中，团队的实力发挥了巨大的作用。

顺势疗法商业模式

目前思唯特健身的主营业务包括:会员卡处理、一对一私教、小团体课程、游泳训练、儿童体能训练。除了这些常规项目之外，根据不同的季节进行调整以适应市场，例如结合餐厅、游泳池和健身房进行夏令营活动。

王倩雅没想到的是，四味特在2017年正式投产后，短短一年时间就获得了意想不到的收益。第一年团队营业额达到600万元，其中60%以上来自健身游泳会员卡业务。运营后第一个月，泳池门票收入达到30万元。

他们是怎么做到的？

谈到第一年的收获，王语嫣说:“我们其实没有一个固定的商业模式。无论我们做什么，都是根据客户需求和市场需求来决定的。我们当时没有遵循传统的健身房模式。相反，我们是在分析了场地的优劣、客源、市场定价后做出决定的。”

整个团队绞尽脑汁思考客户需要什么，如何满足。王倩雅之所以能吸引这么多顾客，她说:“一定要保证一个家庭的需求在这里得到满足，让全家人都觉得是享受的时候了。这种氛围让他们愿意经常来。我们会场的整个宣传理念也是:给父母最好的礼物就是陪伴，孩子最开心的时候就是和他一起玩。”

“客户的获取是以家庭为基础的。只有一个家庭感到幸福，这将促使他们在我们的场馆度过更多时间。”对此，团队非常重视周边的配套设施和细致的服务。店铺距离市区15公里，大部分人都在这里开车，很难停车。公司周边开发了150多个停车位，解决了客户的后顾之忧。

总是为客户着想，他们很快就获得了大量的客户。在这样一个没有固定商业模式的情况下，思唯特以“打杀老主人”的招数赢得了市场，赢得了良好的开局，最终赢得了客户的心。

学者对传播者

第一家店的成功给了王倩雅足够的信心，然后球队在渭南体育中心的游泳池开了第二家店。但这两年健身行业如雨后春笋，发展的坎坷，竞争的激烈，让二店经营陷入困境，业绩也下滑。

这时，王倩雅意识到，球队的专业知识和训练需要进一步加强。

“一个团队要想前进，就要不断向更优秀的人学习专业知识，才能找到团队的方向。此时刚刚看到体育经理课程，让我开阔了眼界，颠覆了固有的思维模式。济宁博士关于店铺选址和资源配置的建议，让我受益匪浅。”王倩雅说。

吉宁博士给了王倩雅的第一个建议:去省会城市渭南，距离Xi安只有40分钟的车程，可以立刻为自己找到更大的市场。雅同意纪老师的建议。“我觉得纪老师说的没错，直接让我看到了一条很有针对性的路。”采访中，王倩雅激动地说。

“参加培训后，感觉运动经理课程的专业性和课程结构都很好。于是我们开始做，大胆扩张省会城市，派思维特的高管去培训。身边的一些健身行业从业者，有兴趣问我的时候，我会很乐意和他们分享。”王倩雅说。

体育管理者锻造行业人才八大课程模块

中国一流体育管理者合影

第二届全国体育管理者班开学合影

第三届全国体育管理者班开学合影

王倩雅从这次学习中收获了很多，但也看到了很多不足。为了让更多的人学习体育经理课程，帮助他们更好的发展，王倩雅主动拿下陕西省体育经理课程推广代理权，开始向更多的人推广体育经理，帮助身边的人共同成长。

王语亚坦言，“我的目标是希望身边的从业者，每个人的专业水平，责任感和使命感，包括知识结构和逻辑认知都有所提升。最后大家都能实现成长，肯定会形成股票。非常大的能量。”

曾经是一个学习者，在感受到运动管理者带来的魅力后，现在已经成为课程的推动者。

至于健身行业未来的发展前景，王千亚也坚信会越来越好，目前的困难只是昙花一现。未来一定是一个专业性更高，标准更高，门槛更高的行业，一个充满活力的行业！

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