冷酸灵 冷酸灵为啥能稳坐中国抗牙齿敏感市场头把交椅——一个持续十年的川渝合作故事

丹顿牙科牙膏材料实验室。

“辣、冷、甜、酸，想吃什么就吃什么”几乎是家喻户晓。它来自重庆产的一款正品牙膏——冷蒜灵。

冷酸灵牙膏曾被誉为重庆轻工业的“五朵金花”之一。近年来，在牙膏领域激烈的市场竞争中，冷酸灵不仅失败了，而且在中国抗牙本质过敏市场上一直稳居榜首，占据了60%的市场份额。

在这背后，有一个长达十年的川渝企业与R&D机构战略合作的故事。近日，重庆日报记者来访。

你爱我，双方一拍即合

重庆登康牙齿护理用品有限公司是中国最早的四家牙膏厂之一。自1986年冷酸灵品牌产品上市以来，销量一直很好，登康公司的生活相当滋润。

上世纪末，宝洁、联合利华、高露洁等外国公司相继进入中国牙膏市场。特别是自2008年葛兰素史克进入以来，凭借其在反敏感领域和专业营销方面的技术实力，严重威胁到了登康在该领域的主导地位，冷蒜岭的市场份额一直在下降。

“邓康要生存，必须创新变革，搞新技术研发！”登康公司党委书记、董事长邓荣回忆说，当时公司R&D部从市场上所有竞争对手那里购买牙膏，逐一研究。未来产品技术路线研讨会开了好几天，每天都有持续的争论。

最后大家把技术锁定在生物活性陶瓷上。以这种材料作为牙膏的活性成分，在刷牙时可以释放钙磷等离子体，并迅速与牙齿受损部位结合，形成牙本质状的矿物质保护层，就像给牙齿穿上盔甲一样，效果远胜于一般的抗敏牙膏。

随后，合作伙伴被锁定:四川大学华西口腔医学院。

为什么选择它？

首先，华西口腔是中国现代口腔医学的发源地，科研和技术力量雄厚；其次，川渝相近。更重要的是，登康公司了解到华西牙科在生物活性陶瓷的口腔应用方面做了30多年的技术储备，技术水平处于世界前列。同时，华西牙科也在努力推进这种新材料的产业化。

于是，登康公司义无反顾地赶往成都。

事实上，在此之前，双方已经合作过了。当时冷酸灵开发了一种祛斑亮白牙膏，专门受华西牙科委托，进行去除外源性色斑的临床验证。通过那次合作，华西齿科还获得了一系列的医学科研成果，给登康公司的创新精神和技术实力留下了良好的印象。

双方一拍即合。

2011年，华西牙科与登康公司签订合作协议，开始了长达十年的战略合作。

坚持学习，互相激励

携手相对简单，但携手充满困难和挑战。要完成生物活性陶瓷从实验室到大规模生产的转变，并保持材料性能的一致性并不容易。

比如研发过程中，有配方材料保证量产时产量达到95%以上。做一个量产测试需要几天时间，双方的团队已经连续做了很多次，但是还是达不到要求。

为了克服这个问题，登康公司的R&D团队花了近三个月的时间进行专项研究。虽然每天跑来跑去的实验很无聊，但最终还是啃下了硬骨——产量提高到97.5%。

能吃苦，能拼搏的登康公司R&D团队的拼搏精神，极大地鼓舞了华西的口腔部，纷纷竖起大拇指:匠人精神应该是这样的！

登康公司的研发团队在研发过程中被华西牙科团队的关怀和专注所感动。

登康R&D部门负责人董回忆说，当时是2015年夏天，公司与华西牙科的联合团队在登康广东生产基地进行了材料的量产测试。其中一种配方材料需要在高温炉中煅烧，炉内温度在1300℃以上，炉外温度也在60℃以上。炎炎烈日下，华西口腔队60岁的专家廖运茂教授和队员们守在现场，每天汗流浃背。当燃烧的材料被释放时，它们都变硬了。廖运茂不顾别人劝阻，带头冲上前去，把热料拿出来摔碎。

整理完材料后，廖运茂回到实验室，指示R&D人员将材料放入产品中进行药效验证，一直忙到深夜。半年来他每天都这样。有几次他累得在椅子上睡着了。

在董看来，正是这种坚持和努力，推动了新产品研发的成功。

开花结果，走向更大的市场

有志者事竟成。2017年，采用生物活性陶瓷这一创新性抗敏修复技术的产品终于成功上市。该产品不仅获得了国家发明专利，而且其技术被公认为行业的全球领导者。产品上市后，立即受到消费者的好评。

在优秀新产品的支撑下，登康顶住了葛兰素史克、宝洁、联合利华、高露洁等国际巨头的竞争压力。这家曾被誉为重庆轻工业“五大金花”之一的企业，再次确立了自己作为中国抗牙本质过敏症市场领导者的地位。

兄弟们，它的利润切断了黄金。

今天，登康和华西牙科进入了抗敏牙膏技术升级和新产品滚动研发的良性循环。双方的合作从技术研发和成果转化延伸到基础研究、新产品开发、专业人才培养、临床试验等诸多方面。

邓荣介绍说，在产学研合作方面，双方建立了正常化的人才引导和培养机制，定期开展技术合作与交流。双方每年有120多次深入的面对面交流，电话和网上交流不计其数。

今年8月，登康、华西牙科将与中国牙病防治基金会、中国口腔医学会、中国口腔保健行业协会联合出版《儿童口腔健康蓝皮书——《中国儿童口腔健康现状及对策》。

双方的目标是未来进一步提升自己在口腔健康领域的专业性和权威性，形成立足西南面向全国的口腔健康生态系统。

记者白林