慢钱 为什么是慢钱？

2019年1月，慢钱科技召开年会，CEO范致辞。以下是讲话全文:

在过去的2018年里，我接触了很多来自互联网行业和金融行业的朋友和客户。2018年的普遍共识就是一个字——难！但是，2018年对于慢钱来说是“反转年”，是“闰年”。慢钱不但活下来了，还比以前活得好！

为什么慢钱存活下来了？而且过得比以前好？当我回想起慢钱的创造，为什么要坚定的拥抱互联网和金融科技？我找到答案了！因为从一开始，我们就带着自信选择了一条不寻常的价值路径，我们的价值来源于自信。信念和自信是开拓进取的强大动力，是通向光明的精神支柱。一个公司，一个团队，一个人，只有足够自信，才能真正安定下来，坚定地走向未来。正是这种信念和信心支持我们活到现在，不断前进。

在这里，我想和大家分享一下慢钱的价值和信心:

第一，路是自信的

金融+科技的发展道路是我们创业以来坚定的选择。道路信心是我们对发展方向和未来命运的信心。只要我们坚定地相信我们选择的道路和它的价值，我们就能够坚持下去，不断前进。

在金融这个大领域，我们选择了财富管理这个细分行业，这是一个巨大的蓝海行业。无论哪个机构的调查数据来源，都有一个共识，到2020年，中国财富管理的市场规模将超过200万亿元。

在科技方面，我们认为未来理财市场的竞争也一定是科技的竞争。在美国，科技在理财市场的渗透率为35%，而在中国不到10%。在技术赋能的财富管理上，我们和美国的差距非常明显，我们还有巨大的市场空。

今天，任何人都不应该怀疑科学技术是第一生产力的观点。所以我们相信，结合科技的力量，我们在财富管理行业的发展道路会越走越宽，价值也会越来越大。

说到我们的价值，每个小伙伴的感受可能都不一样。

业务一线的理财规划师可能很容易理解一家好的理财公司的价值，比如业内的诺亚和恒天，但未必理解一个理财技术平台在理财行业的意义。

我们的R&D和运营合作伙伴可能会发现更难理解我们的价值。经营R&D的许多小伙伴都是来自大型互联网公司和互联网产品运营商的技术大牛。他们可能习惯了以前工作的互联网公司，经常会用到几千万甚至上亿的用户。看到我们这个行业最多几十万的理财规划师，都不好意思说自己是互联网公司。

你有没有想过，我们所在的财富管理行业，具有频率低、金额大的特点，与传统互联网公司有很大的不同？根据我们平台的数据，截至2018年底，我们拥有APP服务的独立理财规划师平均每人营业额超过120万元。这只是我们一年左右的时间。你认为2019年这个数据会达到多少？

我们想象一下，今年，如果我们组织有序的APP能为500名独立理财规划师服务，平均每人每月200万的营业额，那么今年就能增加100亿的营业额。我们可以增加500名独立理财规划师，为5000、50000甚至整个行业服务。就像我们的愿景一样，只要是理财规划师，就要用慢钱。同样，如果我们每个月能实现200万人，我们就能实现500万、1000万甚至更多。

那么，你觉得我们这个平台的价值在哪里？

第二，机构自信

金融+技术是我们选择的发展道路，我们想成为财富管理行业的技术平台，也就是我们常说的TAMP平台。就像淘宝、JD.COM等平台一样，平台最大的特点就是开放和赋权。对我们来说，平台是一个系统，选择一个平台系统就意味着选择一个开放赋权的系统。平台系统是我们坚定的选择。

那么平台系统到底是什么呢？我们先来看看整个理财行业的现状。

可以看到这个行业已经有很多优秀的理财公司了。他们属于那种有资产管理能力的理财公司，选择自产自销的商业模式。他们拥有自己的资产管理公司，负责生产产品，理财公司负责销售产品。

这个行业也有一些理财公司，属于有行业背景的理财公司，选择的是产融结合的商业模式。前端财富团队负责资金筹集，后端行业团队负责项目运营，比如房地产项目运营。

无论是自产还是产融结合，在我们看来都不属于平台体系。从商业逻辑来看，这种既是裁判又是运动员的商业模式，肯定是违背商业道德的。当然，这种模式在一定时期、一定范围内，如行业发展初期、专业分工不够精细的阶段，已经被证明是有效的。但长期来看，这种模式会遇到瓶颈，尤其是在经济周期调整阶段。所以我们可以看到，这两年无论是自产自销的公司，还是产融结合的公司，都是风险爆发的重灾区。

所以，选择一个好的制度，可以促进和推动发展。慢钱选择平台系统，选择开放赋权系统。我们选择平台系统解决专业能力输出错位的问题，让专业的人做专业的事，通过平台把最专业的资产管理人和最专业的财富管理人联系起来。平台只做平台应该做的事，保持开放，持续赋能行业。是平台系统让我们这么多年不踩雷，发展的不错。

机构信心是对平台系统具有机构优势的信心。我们相信平台系统有很大的优势，可以更好地解决行业存在的问题，更好地促进行业发展，更好地保护投资者利益，就像我们的使命:让财务管理更加安全一样。

坚持机构自信，一定会走得比别人更远，获得更多的市场认可。

第三，文化自信

公司成立已经六年了。虽然我们很少在公共场合宣传我们的企业文化，但事实上，“慢钱”这个公司名称基本上涵盖了我们企业文化的核心内容。

我们选择“慢”这个词，其实包含了务实、执着、自信、冷静的意思。如果我们没有务实的态度，我们肯定会想走捷径。如果不打算长期坚持，肯定会想加快速度。如果没有长远的心态，就无法放慢脚步。如果我们没有信心和冷静，我们就不能慢下来。

在慢钱的五年多时间里，我们看到很多业内朋友都在盲目追求速度，做市场热的事情，赚钱，完全违背了金融的本质，没有风险和周期的恐惧。还有一些理财规划师，他们知道什么市场卖的最好，什么产品卖的佣金最高。这不是帮客户理财，而是带客户去冒险，完全违背理财初衷。虽然这些公司和理财规划师前几年在市场上赚了很多钱，但是到了2018年，我们已经看到很多这样的公司和理财规划师从市场上消失了。

所以，我们相信世界上没有捷径。金融界有句话，最赚钱的方式都写在刑法里。选择最好的方式，最后也不会有出路。正是在过去的五年里，我们坚持了自己的理念和原则，建立了公司的品牌，建立了我们的行业地位和自信。

很多人说我们傻。我们选择了最艰难的道路，花了那么多时间和金钱。如果我们把这些时间和钱花在别的地方，我们应该会赚很多钱。但是我们长久以来的精神支撑着我们敢于选择这样一条有价值却又艰难的金融科技之路，并且坚持了五年；自信而冷静的态度让我们相信，金融科技这个未来的Hard模式的轨道不会拥挤。

最后和大家分享一个故事。当毛主席问藏传佛教的一位活佛:“佛教说人有轮回，人怎么会相信有轮回？”

大师问毛主席:“明天能见太阳吗？”

毛主席说:“我看不见。”

大师说:“你相信明天会有太阳吗？”

主席笑着说:“我明白了……”

为什么我们认为明天太阳会出来是因为你相信它。

眼见为实。