有道精品 有道精品课和它的“同道计划”背后的商业逻辑

在今年的GET教育技术大会上，网易有道CEO周峰向外界公布了有道精品课程联谊计划第一年的成绩:在线教育收入增长500%，孵化出4个教育ip，21位班主任月收入突破6位数，课程总时长接近1200万小时。在这张漂亮的成绩单背后，有一句话叫“同道工程”一年来进步很大。

教育之初，重在内容

虽然来自外界，但知名同道项目才推出一年。但事实上，“内容制胜”的思想早在多年前就已经根植于众所周知的基因之中。

2014年，网易进入网络教育。周峰认为，在线教育的核心竞争力仍然需要好的内容，而好的内容最重要的关键之一是好的老师。从此有道开始积极寻找最好的网络教育老师。这时，著名教师伍迪和他的团队进入了有道视野。

离开新东方后，伍迪开始做网络教育。但是他自己运营了一段时间后，他的团队发现流量、技术、运营对团队来说压力很大。在这样的情况下，有道和考神团队一拍即合，决定共同打造一款四六年级领域的爆炸品在线教育产品。

伍迪说:“除了用户的流量红利，还有一种坚持和润色内容的方式，与我们的理念不谋而合。一直是最好的用户，擅长产品的网易，也能给我们提供更多的竞争力。”

同节目一周年:营收增长500%，教育IP出现

2016年10月，网易推出“联谊计划”，宣布投资5亿元支持20家教育工作室。奖学金计划致力于创建优秀的课程，为每个类别选择顶尖的教师团队进行合作，并投资资金、技术和用户流量与他们建立工作室。

在今年的GET教育科技大会上，周峰对外公布了今年精品课程的成果:在线教育收入增长500%，21位班主任月收入突破6位数，课程总时长接近1200万学时。

经过一年多的打磨，有道申申团队已经成为四六级领域的权威，团队中的老师也成为有影响力的教育v，2017年6月，在四六级前的公开课上，考试团队创下了28万多人报考的记录。

同道项目上线后，获得流量和收入双丰收的不止它一家。周峰在今年的GET大会上宣布，有道精品课程已孵化出一批教育IP，除有道申申四级外，还包括有道申申考研、有道高中牛师、逻辑英语。

考研是考研46孵化出来的IP，其用户约40%来自考研46。

在高中领域，有道精品课程招募了各个学科最好的老师，组建了有道高中牛师。运营不到一年，月收入突破1000万。

逻辑英语也是有道精品课程的新头类，报名人数超过50万，讲师钟平的教学片段数在网上已经超过1亿。由逻辑英语衍生而来的配套产品“迟学社”也很受用户欢迎。

孵化教育IP有自己的逻辑

创建教育IP时有四种模式，即全国化、个性化、工作室化和分业经营。

模式1:国家运作

有道的全国运营模式为其同道计划中的教育IP分发给1500万有道日常用户，包括有道字典、有道云笔记、有道翻译，他们都是有道在线教育的潜在用户。

模式2:个性化包装

团契计划可以为教师提供的优质服务之一是个性化包装，包括公共形象包装、媒体宣传、综艺节目曝光等。前不久，有道高中牛师老师钟平、董腾、鲍以正作为“网络教师”的代表应邀参加了《天天向上，教师节特别版》的录制。目前，精品课程的高中课程已经成为精品课程用户最热门的类别之一。此外，有道还会帮助老师做新媒体圈和线下粉丝活动，比如举办开放日活动，通过核心用户运营传播口碑。

模式3:工作室模式

有道名师教育工作室近年来陆续成立。筛选出的名师团队将纳入教育工作室，由名师牵头制作教育内容，名师负责产品设计、内容策划、课程营销、公司资源配置。

模式4:分操作

传统机构的很多名师都离职了，很大一部分是因为付出的努力和回报不成正比。而在线教育更应该思考的是，除了流量，如何和老师建立更深的粘性。

有办法把工作室分成运营，这样工作室的收入就可以长期有保障。目前精品课程平台上有21位月入超过6位数的老师。

正如周峰在GET2017教育技术会议上所强调的，在线教育的核心是内容。在“联谊计划”的帮助下，有道精品课程成为在线教育人头内容的创造者和领导者。