夏明宪 美心集团：走向世界的“中国门”

新华网重庆12月23日电20世纪80年代末，夏明贤带着梦想，在重庆的一个山洞里创办了马克西姆防盗门厂，用锤子、焊枪、钳子等简单工具敲出了第一扇防盗门。当时他从没想过自己的品牌已经走出国门，经历了许多波折，才让“中华门”在20多年后的世界舞台上占据一席之地。

20世纪90年代中期，马克西姆在重庆站稳脚跟后，开始在中国实现从纯劳动、半机械化到机械化的转变。马克西姆在中国占据了相当大的市场份额后，萌生了向世界销售防盗门的想法。

“世界那么大，我想去看看。”说起“走出去”的初衷，夏明贤笑着说。在这方面，马克西姆是一个“早起的鸟”。2000年，马克西姆集团迈出了第一步:投资100万美元在美国纽约时代广场开了一家100平米的专卖店。

这是一个很多企业无法想象的“疯狂”举动。当时国内只有一家知名药企敢在时代广场打广告。马克西姆的人发现在时代广场开店只比广告贵一点点，于是干脆开了一家专卖店，向世界展示马克西姆的产品。

纽约时代广场被称为“世界的十字路口”，在这里开店的美丽已经赢得了足够的关注。然而，名气的上升并不意味着市场的认可。一年过去了，马克西姆的产品还是卖不出去。

经过深入调查，马克西姆发现美国人对东方文化的中流砥柱马克西姆之门并不感兴趣。美国的文化、法律、产品需求与中国有很大的不同，马克西姆之门经常碰壁是合理的。

美国市场遭遇的“滑铁卢”让美国人得出结论，产品必须与当地文化相结合。于是，风靡美国市场的Maxim的门空，被运到重庆，组织设计师进行研究。发现美国最畅销的门大多款式简单，但工艺却比国内精致很多。

在这方面，马克西姆不仅雇佣了熟悉当地文化的美国设计师，还在生产中进行了技术创新。2002年，马克西姆斥资3000万元在国外订购了国内门行业的第一套全自动数控生产线。

在公司花了几个月时间调试设备的外国专家离开后，马克西姆的技术人员掌握了关键技术。一年之内，马克西姆用买一套数控设备的钱自主研发了五套，一举实现了自动化数控生产线的国产化，大大提高了产品的工艺精细化。

2001年，夏明贤担心产品在美国卖不出去，一个自称美国市长的人来到重庆，指名要夏明贤。“你要是有个好市长，跑去卖门？”夏明贤觉得很新鲜。他们一见面，夏明贤就很开心:他面前的美国老人是一年前在纽约认识的美国蒙特雷市市长巴特利。

他们一聊起来，夏明贤就意识到当时纽约市场很少出现中国的面孔，Balet看到马克西姆在时代广场开的店就对马克西姆的大门产生了兴趣。在美国，市长不是一个稳定的职业，巴特利认为他可以通过成为马克西姆的经销商来实现自己的价值。

同年3月，巴特利成为马克西姆美国销售区总裁。在熟悉美国文化和市场需求的巴特利的帮助下，马克西姆之门在美国的销售已经一步步打开。事实证明，巴特利的选择是正确的:他当市长时，年薪只有几万美元，但加入马克西姆后，第一年就赚了80万美元。

此后，美国DKS公司也主动找到马克西姆，成为马克西姆之门的代理经销商。公司不仅在洛杉矶有基地，在德克萨斯州和宾夕法尼亚州也有仓库和工厂。马克西姆集团根据美国用户的差异化需求，一口气推出了20多种商务门，一举在美国站稳脚跟。

后来，马克西姆复制了美国市场向其他国家和地区开放的战略，自然也随之效仿。现在，马克西姆的业务已经扩展到欧美、东南亚、非洲等40多个国家和地区，海外市场收入已经超过1亿美元。

记者近日采访马克西姆集团时，他们刚刚收到委内瑞拉一笔1亿元的大订单。“在‘一带一路’上升为国家战略后，我们增强了拓展海外市场的信心。我们在‘一带一路’沿线做了大量工作，努力让‘中国之门’走向更多的国家和地区。”夏明贤说。