华联ok卡 阿里和百联的新零售生意经：从联华OK卡接入支付宝开始

不是大润发而是安百里集团，上海国资委的子公司。但无论是哪家公司和阿里合作，实体零售业出现问题，二级市场都异常兴奋。

“我们已经看到了这种情况。”2月20日，阿里巴巴CEO张勇在接受包括《南华早报》在内的媒体采访时表示，阿里从不进行金融投资，只进行战略投资。新零售选择合作伙伴有三个标准:是否能带来增量用户，是否能提升用户体验，是否有技术变革和创新的可能。

“在这三点上，还有最重要的一点。我们选择的合作伙伴肯定不仅仅是二级市场上为了短期市场收益的合作伙伴，或者是已经赶上资本热潮和投机概念的合作伙伴。”张勇说。

2月20日，安百里集团与阿里巴巴集团签署战略合作协议，宣布将在所有业态整合、零售新技术研发、供应链整合、会员系统互操作、支付金融、物流系统协调六个方面进行合作，为消费者提供“随时随地、多场景”的全新消费体验。

阿里巴巴董事局主席马云在现场表示:“传统零售的日子现在很难过。我们的目的不是冲击传统零售业...未来没有纯电商，也没有纯线下...新零售将带动渠道驱动的前端改革。它将不可避免地影响整个经济商业模式的变化。”

这段婚姻，马云称之为“自由恋爱”，目前不涉及资本层面。双方最早是怎么看对方的？

上海市常务副市长周波和阿里巴巴董事局主席马云见证了签约仪式。从这个大生意的准备到宣布，双方都做了足够的保密工作。

阿里巴巴CEO张勇来自上海，基本上每个周末都会从阿里杭州总部回家。回到上海，张勇并没有闲着。马云2月20日在现场透露，在过去的8个月里，双方曾多次秘密谈判，几乎每个周末，安百里集团董事长张勇和叶永明都会静静地坐在上海的茶馆里。

直到新闻发布会前一个小时，阿里才告诉媒体真实的会议地址，与安百里的新闻发布会地址在同一个地方。直到那时，媒体才确定谁是阿里的搭档。

八个月的密谈，也是阿里开始“新零售”实验的八个月。

比如已经被一些上海人熟知的博克斯马现生俱乐部，其实就是阿里巴巴秘密投资的。每顿饭，这家超市都很吵。在生鲜区，很多人排队拿海鲜等厨师当场下厨，然后围坐品尝美食。这家商店出售来自100多个国家的3000多种商品。如果你住在离方圆5公里以内，你可以选择在家服务。结账甚至有点霸道:一定要下载Box Horse App，然后打开支付宝，不接受任何其他支付方式。

在发布会后的新闻发布会上，有媒体问到Box马先声，张勇依然保持低调，表示在探索未来时，所有企业都需要实验领域，将沉淀下来的理念、技术、模型复制到更广泛的领域。

“世上无路，人从路中出来。世界上没有新的零售，新的零售是人创造的。今天，我们在这条路上，但任何对新零售的描述都是不完整的。这就是为什么我们必须建立这样的伙伴关系并投资一些公司。只有当每个人都组成一个团体时，我们才能真正发挥作用。变化和创新会导致化学反应。”张勇说。

目前，博世在上海至少开了4家店，虽然不多，但有一个标志表明博世模式得到了肯定，那就是宁波首家博世鲜盛超市已经进入三江版图。

但是阿里对新零售的实验并不总是顺利的。2016年，阿里依托银泰、印象城等商场的商业O2O项目“妙杰”进行了业务调整。

安百里和阿里的战略合作将从支付链的开通开始。

据悉，安百里线下的门店将向支付宝开放，安百里下的安福宝/联华OK卡将全面接入支付宝。对于消费者来说，未来在安百里所有门店都可以用支付宝支付，支付宝还有另外一种支付方式:联华OK卡支付。

蚂蚁金服相关人士表示，开通支付渠道只是第一步。未来双方更有想象力空:支付宝除了支付，还连接消费信贷、消费保险、消费金融。在新的金融场景中，“安百里3000多家线下商店将成为新金融的试验场。”

作为上海国资委全资拥有的大型零售企业，安百里集团不仅坐拥南京路的半壁江山，还拥有消费者熟知的世纪联华、华联集美盛、联华超市、快客便利店等超市便利店品牌。全国有4700多家网点，其中约70%位于上海。

与阿里巴巴合作的实体零售企业，如银泰百货、苏宁尚云、三江购物等，都与阿里巴巴有投资关系。最早合作的银泰百货阿里巴巴正在私有化，交易完成后将成为控股股东，持股74%。

在上海国有企业混合所有制改革中，安百里集团被视为改革的标杆，提出的混合改革路径包括:引入战略投资、提高质量、拓展业务。

值得注意的是，上海市委常委、常务副市长周波在会上直言不讳地表示，阿里与安百里的结合是上海国有企业改革的一件大事。希望两家公司携手合作，成为未来混合所有制改革创新的典范。

据报道，阿里巴巴也参与了中国联通的混合改革。

发布会结束时，有媒体问安百里董事长叶永明:“你看的是阿里的技术还是阿里的流量和大量用户？”

“如果你说你爱一个人，你爱他什么，他的钱还是他的才华？”叶永明回避了这个问题。他说:“其实我爱他。”

在双方合作的消息公布后，安百里集团安百里股票的股价在2月20日直线上涨，收盘涨停，21日开盘一分钟后再次上涨，达到19.60元。香港股市联华超市20日上涨7.76%，至3.47港元。美国当地时间2月20日，华盛顿生日闭幕，阿里巴巴股份尚未回应。