海澜之家 海澜之家真正的秘密

说到蓝海大厦，你能想到什么？

是他吗？

是这样吗？

十多年前，蓝海之家是一部大片，口号是“男士衣橱”和“一年逛两次”。蓝海之家只是男士衣柜的“沃尔玛”，是真正的一站式购物。这种定位受到了很多不爱逛街的男性同胞的欢迎。在作者的印象中，当时的形象代言人尹，一天到晚跳来跳去，洗头剪头发，吹头发。作者总觉得蓝海楼有点低，有点土，看起来也不能算高雅。

时隔十几年，服装行业哭了。李宁刚刚扭亏，米邦威又赔钱了。达芙妮平均每天关闭2.5家店铺，百丽平均每天关闭3家店铺...传统优秀老品牌在厕所里哭。被称为“男士衣橱”的蓝海之家还好吗？

有人说蓝海宫逆天！别人关店，他开店，2016年前三季度店数增加972家，相当于平均每月100多家。2016年第三季度报告显示，净利润24.14亿元，同比增长5.43%。在业内，蓝海之家拥有“全国男装品牌”的称号。

蓝海之家在过去的十年里发生了什么？他反击的秘诀是什么？

许多人说，蓝海之家的成功源于其成功的新商业模式，有些源于其供应链的创建，更源于其品牌形象的提升...根据作者多年的品牌管理经验，无论品牌打造什么样的商业模式，如何升级供应链，赞助很多大牌节目，邀请很多大牌明星，都是问题的关键。作者带着疑惑在蓝海之家经营了几家店铺，最后不得不写一个字“服装”。如果蓝海之家有什么秘密，你可以通过参观他的商店知道它的真正秘密。

门真的很吸引人

蓝海之家的门设计很简单，但是橙色的字体非常醒目，尤其是在晚上，基本上成为了一条商业街的标志。

有这么多产品

一排排货架，摆放整齐，给人一种感觉——更多。很多，服装款式一定要丰富，一定要有选择。嗯！一年参观两次蓝海大厦就够了。

价格真的很便宜

在奢侈品店里，把一件商品放在广场上自然很贵。蓝海宫有这么多展品，价格肯定贵不了多少。每排货架上都有一个小小的价格标牌，“198元”“298元”，给人的第一印象就是便宜。当然，所有价格背后都有一点“气”。作者仔细观察了蓝海屋的价格，不是特别便宜，而是比较适中，衬衫200左右，羽绒服600左右。但是这种价格快递的方式给了消费者一种可以放心选择的心理暗示，给了他们一种非常公平的错觉，真的很便宜！

款式真的很时尚

店里的服装以基本款为主，衬衫、西装、羽绒服等，款式上基本没有夸张的时尚风格。每一款都有自己精致独特的设计，每一件都有一种时尚年轻的气息。这种简单的时尚风格是当今年轻人的最爱。

质量真好

拿起衣服仔细看，不得不说蓝海之家的衣服质量上乘，和一向以质量取胜的优衣库一较高下。我仔细看了看面料成分。这些面料成分不是一些优秀的面料，但是手感挺好，做工很精致，细节控制的很好。

服务员真的很忙

近年来，作者参观的蓝海大厦的服务员给人的印象是服务非常随意。除了进门时的寒暄之外，其他时间顾客从来不主动。一两百平米的店面，四五个售货员都很忙，忙着收银，忙着整理商品，放到其他服装连锁店。这不是一个合格的服务，但在蓝海之家，消费者可以慢慢走，慢慢挑。

这纯粹是一种大众市场销售模式。商品多而全，可以自由购买。这是蓝海宫的真正秘密。其实市场上有很多大批量销售，但是大批量销售成功意味着一些特别不显眼的细节恰到好处，蓝海之家的胜利意味着这些细节被成功控制。这些细节包括货物的数量、陈列、组合和质量...所有的细节都能在第一时间被消费者看到、听到、触摸到、想到。一个品牌即使有过硬的内功，也需要找到合适的陈列出路。这种展示的标准是消费者的五官体验，让消费者通过五官直接感觉良好，这才是真正的品牌发展的基础。

2016年，集团开始走年轻化路线，提出“轻潮新词”口号。同时引进林更新、陈晓等人气小生音箱，还赞助《奔跑吧兄弟》《超脑》等节目，品牌效应不断扩大。然而，之前非常“朴素”、“脚踏实地”的蓝海之家品牌形象，已经深入人心。不是一两个形象代言人，一个节目名就能达到的“轻潮新词”。青岛啤酒用了8年时间，才把青春激情的形象重新植入消费者心中，蓝海之家的品牌复兴还有很长的路要走。

周建平曾威胁要“与优衣库战斗”。在我看来，蓝海之家要像优衣库一样成为真正的“民族男装品牌”还有很长的路要走。在中国一线城市的一线商业区，基本很难找到蓝海之家。在作者居住的深圳，海关只有两家蓝海之家的店铺，而且距离一线商业区较远。在日本，无论是东京、大阪等一线城市，还是神户等三线城市，无论商业区大小，都必须有优衣库。在日本，无论是年轻人还是老年人，富人还是工薪阶层，都穿优衣库。在国内，蓝海之家一直在二三线城市下大力气，但在一线城市，并没有得到消费者的认可。在一线城市，蓝海之家不是一个能站在台面上的品牌。这个消费者的心理认知才是蓝海之家未来的方向。蓝海之家需要坚持，需要大力突破。打破这种消费者心理认知需要一些标杆事件或者标杆要素。只有突破这一点，蓝海之家才能成为真正的“男装民族品牌”。(原作者:老易侃品牌)