火爆！汉服市场今年销售规模或将超百亿 消费群体以年轻人为主

如今，汉服成为不少年轻人喜爱的服饰，穿汉服出游甚至成为时尚风潮。今年以来，由于疫情对国内出行的影响大大减弱，不少景区和汉服爱好者对汉服的需求量大幅增加。

山东曹县，拥有汉服产业链商家2000多家，原创汉服销售额占全国同类市场的三分之一，为了应对暴增的需求，不少当地的汉服工厂加班加点生产，却仍旧供不应求。

在曹县，下至几十元，上至上万元的汉服应有尽有，不过还是以平价款为主，均价都在几百块左右。

不少普通消费者在接触汉服时，往往会选择较为平价的款式开始尝试，此外，汉服的消费群体以年轻人为主，因此平价汉服也成为了不少学生党的选择。曹县当地每个销售汉服的商家，基本都有两个以上的网店，他们告诉记者，由于近年来汉服文化得到了较好的传播，平价汉服市场呈现出爆发的局面。尤其是今年以来，疫情对市场的影响大大减弱，销售更是火爆。

山东曹县某汉服代工厂老板 尹啟行：比2020年可能要好不止几倍，以前卖个几万元，今年平均每个月一个店铺大概都三十多万的销售额，网店能出爆款，一个款卖好了，可能一个款卖个十万件，五万件都有可能。

山东曹县东南片区某快递分部负责人 岳远成：现在汉服的快递量，每年都在30%至40%的增长，在我们这个快递站点来说，在六一儿童节期间，儿童汉服类也是在爆单，像有些合作商家，现在已经卖断货了。

当汉服这个曾经只局限于小众群体爱好的服饰不断破圈，意味着一个可以更加大众化的消费品类的诞生，而汉服爱好者们对它的热爱以及它所承载的历史文化，也使得不少消费者开始收藏汉服。

山东曹县汉服销售商 王逢青：我有一个客户只要我出新款她都要，她个人的储存汉服的房间大概得有好几百套。

艾媒咨询今年1月的报告显示，中国汉服爱好者数量规模和市场规模快速增长，预计2021年汉服爱好者数量规模达689.4万人，市场销售规模将达到101.6亿元。未来，随着“95后”“00后”逐步走向经济舞台中央，他们有望成为国潮消费主力人群，进一步释放市场潜力。

位于山东曹县东南部的大集镇，拥有网店18000多家。起初，这里的村民主要做的是演出服的生意，由于汉服市场日渐火爆，镇上六七百家演出服厂家，不少都转为生产汉服。第二季度进入生产旺季，镇上的汉服工厂都在加班加点生产。

记者来到一家曹县大集镇的布料店，店里陈列了各色汉服布料，老板介绍说，大集镇所有村都是淘宝村，做汉服的电商多、布料需求量大，制作一套汉服，平均需要七八米布。根据面料的不同，每米布的价格在几元到几十元不等。而他店里的布料订单，每年都在翻倍增加，目前一天的出货量在二十万米左右。

每年的第二季度，是汉服商家的生产旺季，一到这个时候，面料就开始紧缺。

山东曹县大集镇某布料销售公司老板 陈继超：现在他们是不谈价格的，都是说老板面料什么时候给我，什么时候有货，现在就是说不是价格的问题，现在直接就断货了已经。

一套汉服的制作流程中，古朴典雅的印花和精美的刺绣必不可少，而当地的印花厂正在加班加点赶制产品。

山东曹县大集镇某印花厂老板 孟德盛：今年几乎是一过年以后，订单就很多，翻倍，工人每天要加班到十一点到十二点左右，每天都要如此，目前每天产量是在七千米左右，这还远远不够，达不到客户的要求，等我们工业机调试好以后，估计每天的产量在三万米左右。

相比印花，绣花的价格相对较高，刺绣按针数算钱，在曹县，一元大约1.2万针，刺绣越多、工艺越复杂的汉服，成本越高。绣花厂老板说，越来越多当地的老乡们做起了汉服生意，竞争非常激烈，因此一套汉服的生产成本也在不断压缩。

山东曹县大集镇某绣花厂老板 马德国：利润下降了一半还不止，现在工人工资往上涨，各项辅料全部都往上有点涨幅，利润没那么高了，但量慢慢上来了，订单量多了一点。

由于汉服产业规模不断扩大，当地相关的服务型企业，例如网店的页面设计、产品模特及摄影等等，也都在不断增多。

汉服产业的发展道路并不平坦，山东曹县的汉服从最初被业内称为山寨货，到努力走原创道路，走向品牌化，曹县汉服产业的发展也是整个汉服市场的缩影。

胡春青是曹县大集镇人，读完博士，他选择回到家乡，和妻子孟晓霞一起做起了演出服电商的生意，汉服兴起后，他们又抓住机会转战汉服。如今线上线下，已经卖出超过10万件汉服，但每当回忆起刚开始涉足汉服的日子，他都表示太过艰难。开发一件汉服可能需要十天半个月，甚至是好几个月。

汉服有严格的形制要求，但同时也讲究配色、刺绣图案乃至生产工艺方面的原创，因此需要独立设计。起初，不少当地的商家直接模仿原创作品生产汉服，被汉服爱好者诟病为“山寨货”。原本就有设计功底的孟晓霞决定自己学习汉服设计，同时开始与设计师合作。

胡春青告诉记者，一套汉服在上市前的开发费用，少则七八千元，多则三五万元不止，只要有一款成为爆款，很快就能将多款的开发成本收回，如果市场反应不佳，可能还要亏钱。此外，汉服的退货率高也是企业的一个痛点。

随着产业的不断发展和消费者需求的不断提高，汉服产业朝着规模化、精细化和时装化的方向发展。

年轻人开始关注和选择中国传统服饰，并以之为美和新潮。这不仅源于汉服本身的古风古韵，背后更多的是国人文化自信的回归，是年轻人对中华优秀传统文化的热爱。

吕晓玮是汉服品牌重回汉唐的创始人，也是“中国华服日”组委会成员之一。她告诉记者，组委会的调查显示，很多年轻人把穿汉服、喜爱汉服作为当代中国青年文化自信的一种外在表现。

蒋玉秋认为，这是天时地利人和的社会大环境下，自然形成的一种选择。“国家文化自信的氛围，高校文化传承的践行，行业设计创新的努力，个体传统服饰的热爱，都是越来越多人选择传统服饰的原因。”

在吕晓玮看来，近几年汉服在大众文化中影响力增大，除了国家和社会的引导，背后还有众多“同袍”十几年不懈的坚持和努力。此外，视频网站的普及，真实地展现了穿着汉服的各种可能，拉近了汉服与普通人的距离。“在B站、抖音、快手等网站上，穿汉服的场景和形态千姿百态：人们穿着汉服去旅行、吃火锅、喝咖啡……打破了大众之前对汉服的想象限制，让许多人觉得自己在日常生活中也可以穿汉服。”

汉服风潮已然带来了正向效应。对徐艺来说，最直观的感受就是古装剧的服饰越来越考究了。“像电视剧《知否知否应是绿肥红瘦》《清平乐》里的服饰，虽然会为了影视效果进行一些改动，但在形制上是朝着复原方向在走的。”

蒋玉秋则认为，汉服的流行会推动学术领域对中国古代服装史的深度研究，包括服饰制度、断代服装史、名物考证等；同时也会吸引大众爱好者走进博物馆，关注纺织文物，让更多历史文物“活起来”；在技艺传承领域，还可以促进天然染色、传统织造、古法印花、地方刺绣等技艺的传承与创新设计应用。

《2020汉服消费趋势洞察报告》显示，天猫的汉服消费者中，女性占比近八成，其中“90后”“95后”是消费主力。汉服市场也孕育出汉尚华莲、重回汉唐、如梦霓裳等头部品牌。

成立于2006年的重回汉唐，是中国第一个创办汉服实体店的品牌。从第一家实体店开张，到现在全国20多个城市近30家实体店，品牌的发展也见证了汉服产业的勃兴。去年，重回汉唐的销售额达到1亿元，实现了近3年10倍的增长。

吕晓玮告诉记者，从销售数据看，近年来大众汉服消费有一个总体趋势，就是日常化汉服需求增加。“早年开店的时候，汉服主要用于传统节日、特殊场合，以礼服类销量为多；现在，随着汉服的普及和大众对汉服了解的加深，越来越多人希望日常生活中也可以穿汉服，常服类需求增长明显。”吕晓玮表示，随着“同袍”人数越来越多，汉服需求会更加多元。

多元化的需求催生了汉服产业的发展壮大。汉服设计、销售、展览以及周边配套服务的市场“蛋糕”越来越大，培训机构也应运而生。

然而从当下汉服产业来看，汉服目前尚未形成成熟的商业模式，仍然以小规模自产自销等形式为主。吕晓玮认同此说法。她举例说，市面上很少有成熟的汉服面料供应；汉服生产厂家需要商家自己去培养；从上下产业链来看，包括头饰、鞋子等配饰的选择空间也并不大等。

艾媒咨询分析师认为，汉服要真正实现产业化发展、向大众消费转变，可以尝试与热门IP联合，鼓励跨界合作，提高汉服商家曝光度的同时，吸纳不同维度的消费者群体，借助IP推广汉服文化。

这的确是很多汉服品牌正在尝试的方向。包括重回汉唐在内的部分品牌已经与国风游戏、古装剧、传统文化类综艺等实现了跨界，获得了不错的市场反馈。

“汉服市场现在只是初步繁荣，还有很大的空间。”吕晓玮认为，汉服是一种有文化附加值的服装，产业刚刚起步，未来将有更加完善的产业链和细分市场。这是值得期待的。