姚荣君 《商业评论》对话姚荣君：定位学开创者的定位人生

近两年来，随着香飘飘奶茶、贺飞乳业、健一大理石瓷砖、迪雅电动车等中国品牌的强劲增长。，为这些创业者提供智能提示的组织和定位的知识也逐渐进入人们的视野。经过多次交谈和采访，我看到了一个定位为培养企业家的先锋的雄心、经历、率真和精神，让我相信，在这个欣欣向荣的时代，任何奇迹都是可以发生的。

——刘《商业评论》副主编

记者:按常理来说，一个学科的创始人应该有很强的学术背景。你是什么背景？

姚荣军:我最早是从市场营销工作开始的，可能有一种与生俱来的定位感。我只针对一个产品进行销售，梳理其要点，给客户带来的价值，目标受众，受众来源等。仅销售一种产品就贡献了全部80%的销售结果。

经过多年的企业管理，发现中国企业迫切需要解决同质化竞争的问题。我主张企业要建立一套完整的以定位为核心结构的竞争战略体系。基于企业的最终目标是“创造顾客”的管理理论，品牌可以获得顾客的优先权。

2010年12月，这一实践性知识得到了中国最高学府北京大学的高度认可，联合创办了北京大学汇丰商学院定位中心，开设了北京大学战略定位课程。我开始教更多的中国企业家系统的、正宗的战略定位思路和实用的定位工具。

记者:八年前，定位是一门难得的学问。你是怎么接触到的？

姚荣军:我记得很清楚，是在北京，第一次听谢伟山老师讲定位。我第一次知道，世界上有这样一种新的理念来指导企业管理。整天考虑人的问题不是在企业里纠结，而是跳出企业，转化为外部思维去解决问题。

听了这个课，我隐约觉得自己当时不能留在企业了。中国的经济发展水平已经很高了，但中国品牌在世界舞台上的席位仍然很少，知识正面临着一个重要的历史“窗口期”。竞争知识为解决企业与客户之间的有效沟通提供了一个极好的视角。

记者:目前，分众传媒、洋河、海尔集团、老祥记、包道眼镜等多家企业的领导已经了解了定位。定位的推广和推广取得了很好的社会效益和经济效益。当初有没有料到会有这样的成绩？

姚荣军:我大喜过望。以前有句话叫“防火防盗培训”，说明培训达到了多么同质低质。企业的生存和竞争是一个亟待解决的问题。

当定向最初被引入北京大学汇丰商学院时，它只是一门单独的课程，以弥补商学院战略学科的不足。

克罗·塞维茨，《论战争》

随着定位理论在中国的应用，许多企业如雨后春笋般涌现，品牌形成了可持续的客户获取能力，甚至产生了国际影响力。未来可能会成立定位商学院，这将是新一代的商学院。会有两组老师:一组是迎新专家，一组是企业斗士。现在看来我过去走的每一步都是为了在这里铺路。

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