环球购物 【环球购物】董事长孔炯：做电视购物的领先者

2017年5月11-12日，第三届定位中国峰会暨里斯品类战略十周年论坛在上海大厦隆重举行。传奇营销大师、定位理论之父艾里斯和该理论的继承者劳拉·里斯来到现场，第一次全面展示了定位理论十年的咨询成果。作为中国电视购物行业唯一发言人，环球购物董事长孔炯也应邀发言，与两代“定位”大师里斯及其女儿、里斯中国公司总经理张赟、长城汽车、Boss电器、金美朗等众多国内一流企业家分享定位理论的实践经验。

第三届定位中国峰会和里斯品类战略十周年论坛在上海举行，吸引了众多企业家出席会议

90岁的定位之父埃利斯来到现场，发表了题为《成为品类代表的五大战略要点》的演讲

定位理论的继承人劳拉·里斯分享了最新的理论成果

里斯全球合作伙伴、里斯中国总经理张赟发表了讲话

全球购物董事长孔炯就“如何持续应用定位理论取得成功”发表主旨演讲

零售平台品牌如何实现差异化创新？全球购物坚持以类别为中心

孔炯有着丰富的传统媒体工作经验。曾任广州电视台副台长、购物集团董事长兼总裁、中国文化产业投资基金董事总经理。现任乐嘉盛世投资有限公司、北京环球国光传媒科技有限公司、北京阅读无限科技有限公司董事长..

“我多年前写过一本书《媒体盈利模式》，里面讨论了媒体的三种主要盈利模式:广告盈利模式、内容盈利模式和渠道盈利模式。其中，渠道盈利模式是以电视购物为主体的媒体零售业态。它把媒体、媒体、销售完全融为一体，能影响认知，有导向作用，能产生销售。”在解释电视购物的零售形式时，孔炯说:“也就是说，当你看到世界各地购物的节目时，你没有想过买榨汁机。是购物专家的推荐让你想买。媒体加媒体、货架加销售、即时购买是以电视购物为主体的媒体零售的强大生命力。它是一种创造消费需求的模式。”现在，全球购物除了拥有覆盖全国的有线电视购物频道外，还通过移动视频应用和智能电视屏幕进行零售业务。

事实上，大多数消费者对全球购物有着深刻的理解，他们首先被全球购物的紫色所吸引，这是使全球购物在许多电视购物企业中脱颖而出的品牌视觉锤之一。孔炯说，经过几年的坚持，平台上的大多数消费者已经形成了“全球等于紫色，紫色就是全球”的认知。2017年，全球购物顺应电视购物向视频购物的演进趋势和走出去的国际化战略，升级推出全新品牌——巨厦商城，大力推广全新视觉锤符号“鲨鱼”。孔炯说:“因为这条紫鲨，消费者对我们有了更深的印象。”

为什么选择鲨鱼？孔炯分享道:“鲨鱼不仅是我们公司的品牌形象，也是我们的精神图腾。鲨鱼精神是什么？第一，鲨鱼全身都有软骨，具有很强的环境适应性和整体协调性；第二，鲨鱼一生换三万颗牙齿，保证强大的核心竞争力；第三，鲨鱼没有鱼鳔，只是一辈子不停地游来游去，以防沉入海底。我们要学的，恰恰是适应环境的能力，保持核心竞争力的能力，不断探索进取的精神。只有这样，优秀的企业才能持续发展。”

央视著名主持人陈伟鸿主持了“见证范畴的力量”论坛

“见证品类的力量”论坛由央视著名主持人陈伟鸿、艾瑞斯、里斯全球合伙人劳拉·里斯、里斯中国总经理张赟、长城汽车董事长魏建军、金脉朗董事长兼总裁范现国、环球购物董事长孔炯、以及

定位之父艾里斯和他的理论继承人劳拉·里斯在论坛上分享了他们的精彩观点

应用定位理论有哪些经验和收获？孔炯分享实践经验

孔炯之所以选择电视购物作为创业方向并坚持至今，是因为对电视购物行业充满信心。在由两代“定位”大师里斯及其女儿里斯中国总经理张赟、长城汽车董事长魏建军、金迈朗董事长兼总裁范现国、杰克控股集团总裁阮继祥、君乐宝乳业董事长兼总经理魏丽华、哈佛商业评论中文版副主编牛建军出席并由央视著名主持人陈伟鸿主持的“见证品类的力量”论坛上，孔炯说。电视仍然是全世界的第一媒体。中国电视的问题不在于媒体形式，而在于中国传统媒体背后的体制。因此，他对电视媒体形式和电视购物行业一直抱有很高的信心。“全球购物是中国覆盖率最高的电视购物频道之一。我们在很多省市的收视率甚至超过了一些传统的卫星频道。这个平台有很大的市场潜力。”孔炯在论坛上发言。

据悉，在电视购物领域，一家以电视购物为主的企业进入了美国、日本、韩国、台湾省等地区B2C行业前五，这意味着中国电视购物行业有了很大的发展空。孔炯透露，全球购物将继续在电视购物领域扩张，并随着一带一路拓展中亚、非洲和东南亚等海外市场而变得越来越强大。“中国的电视购物行业在历史上是一个有争议的行业。希望通过自己的努力改变大家对电视购物的传统印象。全球购物不仅仅是创造一个行业，更是重组一个行业。我们希望成为这个行业的领导者。”孔炯说。

数据显示，2016年中国电视购物行业整体销售额下降。然而，全球购物在不到四年的时间里保持了快速增长，进入行业前列，这在一定程度上得益于与里斯中国的合作。在论坛上，孔炯详细讲解了全球购物的品类聚焦策略“全球家居用品销售商城”。

“全球”的概念是指当消费升级给进口商品带来巨大增长空时，全球购物将在全球范围内为消费者选择海外优质商品。“我们的所有产品都是通过买家在全球范围内购买的，它们是从成千上万甚至上万种产品中进行比较的。”孔炯介绍道。同时，电视购物物品的巨大销量也带来了强大的议价能力。“家”这个概念背后的逻辑是坚持家庭文化。中国人重视家庭，电视的主要文化是客厅文化。就全球购物而言，其主要消费者对生活质量的追求很高，因此全球购物不仅提供满足消费者生活需求的产品，而且创造家庭文化，引导生活方式。

“在中国这么多消费品的情况下，我们缺少的不是产品，而是提升消费的产品。”孔炯强调。在确定“全球家居用品销售商城”的定位后，全球购物根据市场环境和自身发展水平不断进行战略调整。如今，通过定位和聚焦，全球购物取得了快速发展，成为中国电视购物行业发展最快的企业。

全球购物主席孔炯在“见证品类的力量”论坛上分享了他在定位理论方面的实践经验

“见证类别的力量”对话论坛使本次峰会圆满结束

作为一个不断成功应用定位理论的企业家，环球购物董事长孔炯认为:“定位不仅仅是一个商业运作的问题，更是一个企业家的哲学思想，甚至是人生观、生活方式的问题。”据报道，“定位理论”作为一种经历了几十年波澜的全球品牌理论，已经为全球75%以上的《财富》全球500强企业提供服务，成为中国企业最具影响力的战略理念。目前，在里斯中国的建议下，包括环球购物、长城汽车、Boss电器、金美朗等在内的国内许多企业相继实施了品类聚焦战略，并取得了显著的增长。